半年營(yíng)收狂超去年全年！這家安防企業(yè)做了什么？

　　今年上半年，天地偉業(yè)有點(diǎn)忙也有點(diǎn)猛。

　　一方面，天地偉業(yè)深入推進(jìn)AE、AK戰略落地，在確保安全的同時(shí)推動(dòng)全球安防從模擬向數字的全面換代。另一方面，進(jìn)軍消費類(lèi)安防和C121、G80戰役沖鋒的號角吹響，國內分銷(xiāo)和國外渠道市場(chǎng)兩路一起“攻”。

　　天地偉業(yè)也交出了今年的第一份階段性“答卷”。截至6月底，其業(yè)績(jì)累計同比增長(cháng)47%，出貨量累計同比增長(cháng)65%，其中，分銷(xiāo)IPC銷(xiāo)量更是同比增長(cháng)達213%，分銷(xiāo)、金融、監委等板塊業(yè)績(jì)均超過(guò)去年全年。

　　能獲得如此佳績(jì)，天地偉業(yè)具體做了哪些動(dòng)作?分銷(xiāo)體量又是多少?

分銷(xiāo)重發(fā)力，新媒體起勢

　　提及天地偉業(yè)，過(guò)往安防人或許更多聯(lián)想到其在公檢法司領(lǐng)域的深耕細作。對于天地偉業(yè)做分銷(xiāo)可以說(shuō)是沒(méi)有太深印象。然而，從數據來(lái)看，天地偉業(yè)如今的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)可謂是干的如火如荼。

　　數據顯示，天地偉業(yè)2024年已經(jīng)在全國新增了33個(gè)辦事處，營(yíng)銷(xiāo)人數增長(cháng)45%。“去年的分銷(xiāo)體量是500萬(wàn)支，今年分銷(xiāo)全年的目標是賣(mài)800萬(wàn)支。 "天地偉業(yè)產(chǎn)品內部人士向CPS中安網(wǎng)透露道。

　　據了解，天地偉業(yè)的分銷(xiāo)出貨量在廣東、河南、遼寧、河北幾大省占比相對更大。

　　針對分銷(xiāo)，在具體實(shí)施上，天地偉業(yè)采取了多種市場(chǎng)策略。一條線(xiàn)是利用網(wǎng)絡(luò )平臺造勢，運用流量思維打開(kāi)AK系列攝像機產(chǎn)品的知名度，另一條線(xiàn)便是大舉進(jìn)軍消費類(lèi)安防市場(chǎng)，快速補齊產(chǎn)品型號。

　　對于消費類(lèi)安防產(chǎn)品，天地偉業(yè)此前都是小步探進(jìn)，現今市面上進(jìn)入消費類(lèi)安防賽道的玩家仍在不斷增多，不少傳統安防企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、手機/通信企業(yè)、運營(yíng)商等紛紛布局消費類(lèi)安防產(chǎn)品線(xiàn) ，產(chǎn)品類(lèi)型、功能更有低功耗、無(wú)線(xiàn)化、多目、槍球聯(lián)動(dòng)、極黑光、視頻通話(huà)等。

　　天地偉業(yè)如今大舉進(jìn)場(chǎng)屬實(shí)稍晚。“目前我們會(huì )優(yōu)先把市面上民用品的型號補全，對于突破性的、有差異化的民用品產(chǎn)品我們目前也在策劃了。”天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理吳迪向CPS中安網(wǎng)坦言。

　　在針對分銷(xiāo)推廣上，天地偉業(yè)除了傳統的地推、招商會(huì )活動(dòng)，今年年初，天地偉業(yè)還成立電商部門(mén)，副總經(jīng)理任少卿、產(chǎn)品經(jīng)理吳迪還親自下場(chǎng)出鏡玩短視頻、直播帶貨，還與多位知名安防自媒體博主進(jìn)行互動(dòng)合作， 這也為其在消費類(lèi)安防市場(chǎng)的拓展提供了有力支持。

　　此外，天地偉業(yè)如今也通過(guò)相關(guān)政策鼓勵、支持自身分銷(xiāo)合作伙伴活躍于各種網(wǎng)絡(luò )平臺，這從某音關(guān)于天地偉業(yè)發(fā)布的視頻數量和相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量便能認證一二。

　　“對于渠道分銷(xiāo)，天地偉業(yè)始終不會(huì )通過(guò)做子品牌來(lái)實(shí)現，所有產(chǎn)品都是打上天地偉業(yè)的標簽，研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品品質(zhì)都是共用，都是一個(gè)完整的體系”

　　分銷(xiāo)作為安防企業(yè)的重要布局，關(guān)于價(jià)格的話(huà)題始終是繞不開(kāi)的，天地偉業(yè)也表示將會(huì )繼續出一些相對低價(jià)但是型號不多的產(chǎn)品為分銷(xiāo)伙伴進(jìn)行引流。據了解，天地偉業(yè)線(xiàn)上電商近期將新推出一款幾十元的攝像機，值得關(guān)注。

打通公檢法司業(yè)務(wù)流程

　　公檢法司業(yè)務(wù)作為天地偉業(yè)主場(chǎng)，其一直是深扎穩打。據了解，天地偉業(yè)監委行業(yè)部今年上半年累計回款超去年全年，同比增長(cháng)90%。

　　能一直盤(pán)旋在這塊市場(chǎng)，從滿(mǎn)足日常需求到創(chuàng )造智能化需求，天地偉業(yè)已做到打通業(yè)務(wù)全流程。

　　針對智慧檢務(wù)，其打造了智慧庭審、檢務(wù)一體化等解決方案;針對智慧監管，打造監管實(shí)戰平臺，運用大數據、云計算、人工智能等科技思維提升業(yè)務(wù)指導工作，處理監管工作的復雜和常態(tài)問(wèn)題，形成智能巡查、風(fēng)險防控、應急指揮、督導考核的高效勤務(wù)模式。

　　針對智慧監委，其依托智能圖像分析和數字孿生技術(shù)，打造智慧監護、智慧園區、無(wú)感體征監測為一體的智慧留置解決方案，還建設了外查場(chǎng)所、智能化談話(huà)室等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，全面覆蓋應用要求，提升安全指標。

　　針對執法辦案，其建設全流程、全要素的案管系統，打造“一站式”執法辦案管理中心2.0，推出自助辦理服務(wù)終端、智能審訊一體桌等設備。

　　數據顯示，截止目前，天地偉業(yè)政法行業(yè)解決方案已經(jīng)成功應用于應用于公安部監管督導平臺等六個(gè)國家級平臺，51個(gè)省部級平臺，1000多個(gè)公安監所及監獄、近2000余家檢察院、法院、公安機關(guān)以及1000余家紀委監委部門(mén)。

　　在去年安防市場(chǎng)恢復速度較為緩慢、眾多企業(yè)紛紛裁員之際，天地偉業(yè)仍斥資十幾億蓋信創(chuàng )適配和先進(jìn)制造中心基地，翻倍增補人員，這也是天地偉業(yè)對市場(chǎng)作出的要全力以赴沖刺的決心。“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”在浩蕩的安防行業(yè)的發(fā)展歷程中，天地偉業(yè)的產(chǎn)品未來(lái)也會(huì )一直堅持以視頻監控為主線(xiàn)，不斷向周邊進(jìn)行延伸。