安防出海行——發(fā)現大航海時(shí)代的「繁華地」

　　十五世紀開(kāi)始的大航海時(shí)代，又叫探索時(shí)代、發(fā)現時(shí)代，是人類(lèi)文明跨越的里程碑之一。歐洲的探險家和商人們乘坐大型船只，穿越大西洋，到達了美洲、非洲和亞洲等地，打開(kāi)了新的貿易和文化交流的大門(mén)。從那時(shí)起，人類(lèi)開(kāi)始從土地走向海洋，開(kāi)始探索更多的未知領(lǐng)域。

　　歷史有輪回，幾百年后的2024，中國已經(jīng)處在更新一輪全球化的潮頭。與大航海時(shí)代出海不同，這一次2024的集體出海，大多是被動(dòng)選擇。不出海，就出局，這是絕大多數安防企業(yè)而言，集體揚帆出海是懸在頭上的“達摩克里斯之劍”，既分高下，也決企業(yè)興亡。

形式大好、出海趁早

　　要出海，先觀(guān)風(fēng)向，無(wú)風(fēng)不起浪，無(wú)浪難遠行。對于安防企業(yè)，出海行絕需長(cháng)驅直入，不可能半途而廢。

　　2023年可以說(shuō)是極其內卷的一年，在一眾大大小小安防企業(yè)走訪(fǎng)中記者了解到，絕大多數都在研究出海。他們也看到國內各種出海的文件和報告接踵而至。應經(jīng)濟轉型升級需求，愈多企業(yè)開(kāi)始“遠航”。

　　2023年4月，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)外貿穩規模優(yōu)結構的意見(jiàn)》提出要加快對外貿易創(chuàng )新發(fā)展。

政策利好，出海趁早！

　　在內卷加劇時(shí)，企業(yè)間無(wú)硝煙的競爭越甚，進(jìn)一步考量企業(yè)產(chǎn)品能力、客戶(hù)能力、運營(yíng)能力與品牌力。拓展國際市場(chǎng)，擴大品牌影響力;接觸潛在客戶(hù)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。之于全球，以AIOT為代表的數字新產(chǎn)業(yè)新秩序正在重塑，商業(yè)出海已經(jīng)從戰略探索發(fā)展到戰術(shù)執行，是未來(lái)之路的“必修課”。

何處是繁華地？

　　弱水三千，對于安防多數派企業(yè)而言，依據自身能力，只能取一瓢飲，貪多嚼不爛還容易被反嗆。

　　海外形式一片大好，從2023年以來(lái)?？?、大華等一眾頭部企業(yè)的海外業(yè)務(wù)增量來(lái)看，都是蒸蒸日上之勢頭。 據thebrainyinsights數據顯示，如果按區域來(lái)看，歐美地區依然是傳統安防主力市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )攝像頭北美地區成為全球最重要的市場(chǎng)，其中，美國依然是全球安防產(chǎn)品最重要的市場(chǎng)之一，預計未來(lái)8年的年復合增長(cháng)率在4%到5%之間;而歐洲市場(chǎng)并非以政府項目為最大增長(cháng)極，反而是偏民用市場(chǎng)占據主流，他們消費者對于品質(zhì)有追求，也會(huì )愿意為一些新型的功能買(mǎi)單。所以有很多企業(yè)認為，歐洲終端用戶(hù)對于低運營(yíng)、實(shí)時(shí)報告與數據融合的需求更加強烈，通過(guò)AI等智能手段，幫助用戶(hù)降低傳統人力需求，升級安全管理水平。

　　凡事不能一概而論，安防企業(yè)出海行都是依據自身而定，能力大的肯定首選歐美市場(chǎng)。 當國內TO G項目受阻后，最前沿、最尖端、最高價(jià)值的新品新技術(shù)可以在歐美市場(chǎng)去深耕發(fā)芽，做最好的試驗田;而很多中小企業(yè)不可能將主打性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品去歐美市場(chǎng)千錘百煉，那么，何處又是他們的繁華地呢?

數字絲綢之路的訂單戰

　　如果說(shuō)深圳安博會(huì )是科技與市場(chǎng)風(fēng)向標，那2023年前來(lái)觀(guān)展的買(mǎi)家團，必然以一帶一路國家為主，這條數字絲綢之路，他們將會(huì )是絕大多數中小企業(yè)的歡樂(lè )園。

　　2024，風(fēng)往這吹。中國安防企業(yè)出海業(yè)務(wù)正從傳統歐美、中東、非洲等成熟地區，逐步擴散一帶一路的新興區域。

　　舉一例來(lái)看，除了印度之外，泰國是一個(gè)容易被忽視的安防樂(lè )土。泰國作為東南亞地區第二大經(jīng)濟體，依靠強大的地理位置、制造業(yè)優(yōu)勢等吸引了眾多國內外企業(yè)的投資。相關(guān)數據顯示，2023年泰國的安防市場(chǎng)價(jià)值達到2.2億美元，同比增長(cháng)25%。預計到2025年，這一數字將增長(cháng)至3.5億美元。智能監控仍是泰國安防市場(chǎng)中最大的細分領(lǐng)域，占市場(chǎng)份額超 60%。供應方面，目前泰國對安防設備及系統的應用需求依然嚴重依賴(lài)進(jìn)口，中國是其主要的進(jìn)口來(lái)源地。

　　探索與發(fā)現商業(yè)“新大陸”，這是安防“多數派”最為樂(lè )道之事。故此，由深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì )、CPSE安博會(huì )組委會(huì )、CPS中安網(wǎng)牽頭主辦，為期一周的“中泰數字城市技術(shù)交流會(huì )暨智慧安防技術(shù)交流會(huì )圓滿(mǎn)結束、廣獲好評?；顒?dòng)期間考察團一行分別走訪(fǎng)了泰國安防協(xié)會(huì )、HIP好世紀集團、泰國深圳總商會(huì )、TCT集團、正大集團、華為G Tower IOT展廳、跨境電商品牌Shopee泰國站、泰國運營(yíng)商服務(wù)商T3科技等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )及知名企業(yè)后，更深入了解到，隨著(zhù)泰國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，工業(yè)化、城市化進(jìn)程的不斷加快，以及“安全城市”、“平安鄉鎮工程”等項目的加速推進(jìn)，泰國國內對安防設備及系統的安裝需求大量釋放。其中，根據曼谷的“安全城市”計劃，目前泰國曼谷已經(jīng)成功安裝了超100萬(wàn)支的視頻監控，并且預計在未來(lái)仍將維持10萬(wàn)支/年的增長(cháng)速度。然而在供應端，目前泰國安防設備及系統的應用需求仍高度依賴(lài)進(jìn)口，中國則為其主要進(jìn)口來(lái)源地。

　　一帶一路，皆為繁華地。

　　2023年，是“一帶一路”倡議提出十周年。經(jīng)十年發(fā)展，共建“一帶一路”從夯基壘臺、立柱架梁到落地生根、持久發(fā)展；2024，共贏(yíng)“一帶一路”，指向何方，想象企業(yè)都有了想要的答案。

　　乘大風(fēng)，行遠路，出海行并非一帆風(fēng)順，還有眾多艱難險阻，一言難盡。很多人說(shuō)，南橘北枳，同樣的種子種在不同水土，也很難復制結果。將一帶一路的出海路徑簡(jiǎn)單預測為下一個(gè)安防歡樂(lè )園，是過(guò)于樂(lè )觀(guān)的想法。

　　當然，如何譽(yù)滿(mǎn)海外、榮歸故里，這是絕大多數安防企業(yè)的另一個(gè)遠航，這里的故事精彩不斷，未完待續中……