悄然興起的“AI智習室” 正成為學(xué)習平板開(kāi)拓線(xiàn)下增量市場(chǎng)的新方向

　　人工智能正在賦能教育變革。當各大品牌都在積極布局AI大模型在產(chǎn)品端應用的同時(shí)，另一個(gè)AI應用的場(chǎng)景也悄然興起，那就是最近在家長(cháng)圈持續走熱的“AI智習室”。

　　2019年，共享自習室興起，隨后全國各地自習室的數量快速增長(cháng)，但最終并沒(méi)有形成規?；袌?chǎng)。2023年，隨著(zhù)AI大模型的火爆，AI智習室再次成為新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，其將傳統自習室與學(xué)習平板等硬件相結合 ，為學(xué)生提供高效便捷的自主學(xué)習體驗。

　　不同于傳統自習室，AI智習室不僅能夠解決孩子“學(xué)管”的問(wèn)題，使其通過(guò)學(xué)習平板進(jìn)行自主學(xué)習;同時(shí)現場(chǎng)有老師負責監督，也解決了部分家長(cháng)對孩子的“托管”剛需;老師還會(huì )根據后臺數據幫助學(xué)生制定個(gè)性化學(xué)習計劃。

　　目前市場(chǎng)上存在多個(gè)AI智習室品牌，且不斷有新品牌加入其中。從2022年開(kāi)始，包括學(xué)而思、讀書(shū)郎和步步高在內的多個(gè)頭部在線(xiàn)教育品牌已經(jīng)開(kāi)始AI智習室的市場(chǎng)布局。對品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下AI智習室市場(chǎng)，正在成為其開(kāi)拓線(xiàn)下增量市場(chǎng)的新方向之一。

　　從商業(yè)模式上看，收入主要包括兩部分：一是學(xué)習平板成本和銷(xiāo)售的差價(jià);加盟商從品牌批量購入學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品，再售賣(mài)給家長(cháng)賺取差價(jià);二是督學(xué)費用。

　　“線(xiàn)下+線(xiàn)上”齊發(fā)力成必然趨勢

　　在“雙減”政策的大背景下，學(xué)習平板已然成為數字化教育的標配工具，而目前學(xué)習平板的主要銷(xiāo)售渠道仍集中在電商平臺。

　　根據洛圖科技(RUNTO)數據顯示，中國學(xué)習平板市場(chǎng)中，線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)量占比從2022年43%提升至2023年的60%，預計2024年有望接近70%。

　　2022-2024年 中國學(xué)習平板市場(chǎng)渠道結構

數據來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)

　　然而，線(xiàn)上市場(chǎng)的飛速增長(cháng)，帶來(lái)的是不斷增加的品牌競爭壓力，要想在白熱化的市場(chǎng)中保持競爭優(yōu)勢，各大品牌不得不加大在內容電商領(lǐng)域的流量購買(mǎi)和推廣力度，提升品牌覆蓋率。

　　相比于線(xiàn)上電商和直播平臺不斷增加的流量壓力，線(xiàn)下渠道的固定成本對學(xué)習平板的銷(xiāo)售相對有利。另一方面，學(xué)習平板的配置和功能較透明，線(xiàn)下渠道能夠通過(guò)用戶(hù)的實(shí)際體驗和使用效果來(lái)促成購買(mǎi)決策。目前頭部品牌均在不斷加大線(xiàn)下市場(chǎng)的布局力度，并開(kāi)始見(jiàn)成效。

　　2024年 中國 學(xué)習平板重點(diǎn)品牌線(xiàn)下門(mén)店布局

數據來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)整理，截至第一季度末

　　相比于開(kāi)設在商場(chǎng)或獨立的產(chǎn)品體驗店，這種自帶學(xué)習場(chǎng)景的AI智習室更適合品牌篩選和培育用戶(hù)，通過(guò)自家AI學(xué)習平板為學(xué)生打造智能化、個(gè)性化的學(xué)習環(huán)境，擴大線(xiàn)下市場(chǎng)份額，實(shí)現目標用戶(hù)的精準觸達;同時(shí)可以憑借更靈活的租賃模式，以更低的成本占領(lǐng)用戶(hù)心智，影響其消費選擇，最終實(shí)現線(xiàn)下市場(chǎng)的份額和品牌力雙增長(cháng)。