教育和商用交互平板企業(yè)在全球化進(jìn)程下的出海業(yè)務(wù)思考

　　根據洛圖科技(RUNTO)最新發(fā)布的《全球交互平板市場(chǎng)分析季度報告》，2024年第一季度，全球交互平板整機出貨量為50.0萬(wàn)臺，同比小幅增長(cháng)3.8% 。

　　從細分應用場(chǎng)景來(lái)看，教育場(chǎng)景的交互平板出貨量為32.2萬(wàn)臺，同比下降5%;其他商用場(chǎng)景的交互平板出貨量為17.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)25%。

2023Q1-2024Q1 全球交互平板市場(chǎng)應用場(chǎng)景結構

　　數據來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)，單位：千臺

　　具有鮮明中國式特點(diǎn)的教育大硬件出海，首先需要理解各國各地區在教育觀(guān)念方面的差異，再以目標市場(chǎng)的發(fā)展趨勢來(lái)做判斷。目前，智慧黑板相關(guān)產(chǎn)品的出海尚處于“水土不服”的階段，市場(chǎng)前景還需謹慎看待 。

　　商用交互平板的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)依賴(lài)于企業(yè)自身的研發(fā)能力、用戶(hù)需求的滿(mǎn)足度以及企業(yè)持續的市場(chǎng)推廣。隨著(zhù)近幾年混合式辦公的興起，商用交互平板產(chǎn)品漸入佳境，市場(chǎng)需求回暖 。預計2024年上半年，全球商用交互平板市場(chǎng)有望超預期增長(cháng)，預計突破40萬(wàn)臺，整體需求維持穩定增長(cháng)。

　　先易后難，電視率先出海成功，為中國商用產(chǎn)品出海開(kāi)渠筑道

　　中國電視品牌在出海的過(guò)程中，近年來(lái)相對重視經(jīng)濟欠發(fā)達地區的產(chǎn)品和渠道開(kāi)發(fā)，同時(shí)兼顧高端產(chǎn)品的技術(shù)線(xiàn)布局，滿(mǎn)足高價(jià)值需求。中國品牌以TCL、海信、小米等為代表，在海外電視市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)辟出了較為完善的行銷(xiāo)渠道，品牌影響力亦不斷提升。

　　根據洛圖科技(RUNTO)數據顯示，2023年，中國大陸生產(chǎn)了全球75%以上的電視機，在全球出貨量的前五品牌中，我國的彩電品牌有3家。電視取得較好成績(jì)的同時(shí)，也為交互平板的出海奠定基礎，特別是對營(yíng)銷(xiāo)行為更具市場(chǎng)化的商用交互平板的促進(jìn)作用更為明顯，對以資源為導向的教育市場(chǎng)而言，則收效甚微。

　　從海外市場(chǎng)的整體表現來(lái)看，電視品牌多以產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品覆蓋消費級產(chǎn)品、商用級產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)顯示等領(lǐng)域，海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成一定的本地化基礎。

　　數據方面，2024年第一季度，具備電視“基因”的商用產(chǎn)品在整體交互平板市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比超過(guò)了30%，較2023年第一季度提升3個(gè)百分點(diǎn)。

　　資源分層：先近后遠，對出海范圍做好策略分區，資源價(jià)值逐漸釋放

　　近幾年，國內市場(chǎng)競爭激烈，中國企業(yè)出海成為擺脫困境的主要戰略，同時(shí)，這幾年也是中國企業(yè)出海的新階段，主要特征體現為“Made in China“變?yōu)?rdquo;Industrial Capacity in China“，意義在于由最初的生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)系的傳遞轉變?yōu)橹圃靸群说膫鬟f ，是將中國產(chǎn)業(yè)能力中核心的工程工藝管理能力帶向全球，中國企業(yè)正在助力全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局，突破時(shí)間和空間的障礙，以中國產(chǎn)業(yè)能力解決全球供應鏈的代差。所以，中國制造業(yè)出海后的落地點(diǎn)基本選定人力成本夠低、經(jīng)濟發(fā)展具有空間的東南亞地區，或選擇像自然資源豐富、資金充足的中東非地區。

　　數據方面，2023年至2024年上半年，東南亞市場(chǎng)整體變化不大。而受戰事影響，今年上半年，中東非市場(chǎng)不太穩定，占全球商用交互平板銷(xiāo)量的5%。盡管較2023年同期提升了1個(gè)百分點(diǎn)，但也證明中東非市場(chǎng)目前尚不具備承接商用交互品牌的大舉進(jìn)入的能力。

　　所以，商用交互平板企業(yè)在進(jìn)軍陌生市場(chǎng)之前，需要做充分的市場(chǎng)需求調研，做好資源分層，對市場(chǎng)需求穩定的國家地區重點(diǎn)發(fā)力，使資源合理調配。

　　品牌群策略：先大后強，擴大市占率，實(shí)現細分市場(chǎng)有序增長(cháng)

　　多品牌戰略經(jīng)常發(fā)生在大企業(yè)在設計中長(cháng)期發(fā)展規劃的時(shí)候使用。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求的變化，企業(yè)需要拆解不同階段的戰略目標，并落實(shí)到具體的市場(chǎng)份額增長(cháng)和品牌力增長(cháng)上。

　　運用“品牌增長(cháng)動(dòng)力”思維，挖掘細分品類(lèi)市場(chǎng)的增長(cháng)機會(huì ) 。具體操作中，母品牌(集團品牌)常是主要脈絡(luò )，確保從品牌主張、價(jià)值觀(guān)、企業(yè)發(fā)展愿景等層面與用戶(hù)建立有效溝通，保持品牌調性。子品牌(子公司品牌)可以是品牌支線(xiàn)脈絡(luò )，負責觸達狹縫市場(chǎng)的其他目標用戶(hù)，并通過(guò)更精準產(chǎn)品定義、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略等占領(lǐng)目標用戶(hù)深層心智，影響其消費選擇。

　　所以，電視品牌的多選擇、雙品牌策略既可以聯(lián)動(dòng)，也可以各自獨立發(fā)展，互相賦能、互相助力。商用交互平板在近幾年也開(kāi)始重視雙品牌的策略，以此擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現用戶(hù)的精準觸達。

　　數據方面，2024年第一季度，視源旗下品牌Maxhub及其子品牌GoodView(仙視)雙品牌的合并市占接近30%。GoodView從廣告機轉向交互平板，推向市場(chǎng)僅一年時(shí)間，已經(jīng)躋身中國大陸交互平板市場(chǎng)Top10品牌的行列。子品牌的使命在于更精準地挖掘細分品類(lèi)市場(chǎng)，實(shí)現精準獲客，從而打造垂類(lèi)增長(cháng)曲線(xiàn)，實(shí)現企業(yè)多元化布局和強勁的發(fā)展勢頭。