LED一體機：全年將破6K，看利亞德如何謀篇布局？

　　LED小間距自進(jìn)入市場(chǎng)后主力應用在指揮調度、會(huì )議、信發(fā)展示等場(chǎng)景，近年來(lái)隨著(zhù)LED一體機的出現和發(fā)展，產(chǎn)品認知度持續提升，更加激發(fā)了LED小間距在會(huì )議市場(chǎng)的應用活力。而利亞德作為L(cháng)ED小間距市場(chǎng)的TOP1企業(yè)，積極布局全顯示場(chǎng)景生態(tài)，真正實(shí)現了產(chǎn)品全覆蓋，解決方案全覆蓋，引領(lǐng)LED顯示產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，同時(shí)近年來(lái)積極開(kāi)拓LED一體機市場(chǎng)，營(yíng)收增長(cháng)表現明顯;從利亞德的顯示產(chǎn)品分類(lèi)看，可以根據標準化程度分為顯示系統、顯示單元和顯示成品， 顯示系統主要以“定制化”直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售;顯示單元主要為標準化產(chǎn)品，以渠道經(jīng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售;顯示成品包括會(huì )議一體機、電影屏、消費電視等， 其中目前顯示成品中銷(xiāo)售主要以L(fǎng)ED 一體機為主 。

　　據《2023Q3中國大陸 LED小間距市場(chǎng)研究報告》數據統計，2023年Q1-Q3國內LED小間距一體機銷(xiāo)售量4.3K，預計全年將破6K，其中從前三季度看利亞德排名位居第二，占比超14%，份額增長(cháng)表現明顯。

　　2023Q1-Q3中國大陸小間距LED一體機市場(chǎng)利亞德市占率-銷(xiāo)量%

　　Data source: DISCIEN

　　產(chǎn)品及技術(shù)布局： 在產(chǎn)品層面，利亞德在業(yè)內最早推出LED會(huì )議一體機，目前產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)三次迭代，標品擁有108"/ 122"/ 135"/ 162"/ 196"/ 245"等多種尺寸。而全尺寸產(chǎn)品的覆蓋，昭示著(zhù)LED一體機優(yōu)秀的方案解決能力與廣闊的應用場(chǎng)景。依托利亞德雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，以及強大的市場(chǎng)布局能力，利亞德LED一體機形成了“利亞德”、 “Planar ”、“金立翔”、以及“TimeSight”四大品牌，在不同營(yíng)銷(xiāo)模式下滿(mǎn)足不同客戶(hù)的差異化需求。同時(shí)利亞德智能LED一體機搭配自研 Leyard 主控芯片及控制系統，且在2021年利亞德便首發(fā)采用Micro LED技術(shù)的TXP 系列智能會(huì )議LED顯示終端，是業(yè)內首家將Micro LED技術(shù)應用于智能LED一體機的企業(yè)。

　　細分行業(yè)布局： 利亞德LED一體機及相關(guān)解決方案已陸續在教室、會(huì )議室、報告廳、禮堂等場(chǎng)景落地應用，在促進(jìn)客戶(hù)工作效率提升的同時(shí)，也為客戶(hù)帶來(lái)更大的高端會(huì )議的想象空間。同時(shí)針對一些細分市場(chǎng)的客戶(hù)需求，利亞德聚焦智能會(huì )議室，從Huddle Room 、作戰室到大型會(huì )議室、專(zhuān)業(yè)沉浸式會(huì )議室，均提供完整的智能化解決方案，多方位滿(mǎn)足智慧教育、遠程醫療、商務(wù)辦公、智慧金融等場(chǎng)景需求，在多個(gè)領(lǐng)域遍地開(kāi)花。

　　生態(tài)整合布局： 利亞德積極開(kāi)放硬件平臺，強強聯(lián)合打造會(huì )議產(chǎn)品“生態(tài)圈”，兼容更多領(lǐng)域的軟件技術(shù)力量。成為目前業(yè)內首家、也是唯一一家LED會(huì )議一體機產(chǎn)品同時(shí)獲得“騰訊會(huì )議認證證書(shū)”“華為云會(huì )議硬件認證證書(shū)”“釘釘會(huì )議Rooms 認證證書(shū)”的企業(yè)。同時(shí)在2022年12月，利亞德還與騰訊會(huì )議聯(lián)合發(fā)起“萬(wàn)室如意”“千屏免費試用”計劃，以及推出“智能會(huì )議一體機千屏免費試用活動(dòng)”，計劃以此快速帶動(dòng)市場(chǎng)認知度提升，推動(dòng)視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)變革與市場(chǎng)發(fā)展。

　　針對教育和會(huì )議市場(chǎng)利亞德于今年9月與作業(yè)幫 、快思聰中國簽訂了生態(tài)伙伴合作協(xié)議，在智慧教育、智慧會(huì )議等領(lǐng)域深化合作，共同推進(jìn)數字化轉型，加速聚變產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值;

　　同時(shí)在今年11月迪顯咨詢(xún)（DISCIEN）發(fā)起了《未來(lái)會(huì )議：AI與協(xié)作前沿趨勢白皮書(shū)》，利亞德也將作為聯(lián)合主編深度參與；在A(yíng)I技術(shù)推動(dòng)下，視頻會(huì )議和辦公協(xié)作產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革，屆時(shí)利亞德作為聯(lián)合主編將與迪顯一起深入解析并領(lǐng)航這一變革浪潮。

　　而對于LED一體機的發(fā)展趨勢，迪顯咨詢(xún)（DISCIEN）從成長(cháng)周期、未來(lái)市場(chǎng)構成、潛力空間判斷分別去看：

　　對于LED一體機的成長(cháng)周期看：  LED一體機目前尚處于探索起步期，市場(chǎng)體量仍較小，但增長(cháng)潛力明顯，目前市場(chǎng)主力采購用戶(hù)仍以大政府、教育行業(yè)為主，且后續隨著(zhù)用戶(hù)群體的持續分層應用(大G-大B-小B-to C)有望進(jìn)入二次成長(cháng)周期曲線(xiàn)。

　　LED一體機市場(chǎng)生命周期預期

　　Data source: DISCIEN

　　對于LED一體機未來(lái)市場(chǎng)構成看： 未來(lái)會(huì )議市場(chǎng)依然為其主力市場(chǎng)，但會(huì )議市場(chǎng)主要是替代性需求為主，從可替代的產(chǎn)品維度看，潛力品類(lèi)眾多，如LED大間距、液晶拼接、IFPD(90寸+)、會(huì )議投影等產(chǎn)品均有替代潛力，此外從新增需求看主要有新增的會(huì )議室或信發(fā)展示等場(chǎng)景(如政府政務(wù)大廳、公共場(chǎng)所信息顯示等);除商用會(huì )議場(chǎng)景外，LED一體機的出現也將把應用場(chǎng)景擴展到消費級市場(chǎng)，如多企業(yè)推出LED大電視，往消費家庭市場(chǎng)進(jìn)軍，相較于傳統的LCD電視尺寸實(shí)現更大的突破，且安裝運輸優(yōu)勢明顯，未來(lái)隨著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格的持續突破及產(chǎn)品良率的提升，相信會(huì )有更多的家庭選擇購買(mǎi)LED電視。

　　LED一體機未來(lái)市場(chǎng)構成

　　Data source: DISCIEN

　　會(huì )議市場(chǎng)潛力空間判斷：從LED一體機的目標市場(chǎng)-中大會(huì )議（會(huì )議室面積在40㎡以上，顯示產(chǎn)品面積在10㎡以下）市場(chǎng)下的顯示產(chǎn)品出貨量看，今年仍以投影應用為主，占比超40%，其次是LCD TV(90寸+)，占比近30%，而LED一體機占比則不足4%，若LED一體機占比到2027年能提升至25%，則在會(huì )議室出貨量能在40K左右， 但當前價(jià)格倍數與其他顯示產(chǎn)品差異過(guò)大仍然是主要影響因素，但目前看產(chǎn)品降價(jià)趨勢仍較明顯，隨著(zhù)價(jià)格的下降也將拉動(dòng)LED一體機的批量化應用;