【成電幫│校友企業(yè)】夢(mèng)派商顯繪藍圖，集成設計成翹楚

　　夢(mèng)派商顯繪藍圖，集成設計成翹楚

　　——電子科技大學(xué)華南明星校友企業(yè)巡禮

　　撰稿人：黃傲霜

　　編者按：“電子科技大學(xué)華南明星校友企業(yè)巡禮”活動(dòng)旨在組織遴選華南明星校友企業(yè)并積極開(kāi)展宣傳，進(jìn)一步提升其品牌知名度及美譽(yù)度，以利于校友企業(yè)間優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，大力促進(jìn)相互間的交流與合作，尤其希望能從企業(yè)供應鏈角度出發(fā)，為校友企業(yè)消除信息瓶頸及搭建合作平臺，有效加強校友企業(yè)的供應鏈管理，提高企業(yè)的競爭力。電子科技大學(xué)(原名成都電訊工程學(xué)院，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“成電”或“母校”)華南明星校友企業(yè)，是指具有創(chuàng )造性、增長(cháng)性和可持續性，為母?；蛉A南校友企業(yè)聯(lián)合會(huì )或當地校友會(huì )作出積極貢獻，為其他校友帶來(lái)示范效應的優(yōu)秀校友企業(yè)。

　　序言

　　回首26年前，那個(gè)剛從校園走出的稚嫩的年輕人是否預知到他會(huì )在國內顯示領(lǐng)域創(chuàng )造出流傳甚遠的商業(yè)神話(huà)。那時(shí)候的他從一名普通的技術(shù)員，短短兩年時(shí)間成長(cháng)為康佳史上最年輕的廠(chǎng)長(cháng)?，F在坐在我面前的他，談及當年自己締造的打破外資企業(yè)的壟斷地位、將本土企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高到38%的神話(huà)時(shí)，云淡風(fēng)輕中卻不乏自豪。這位曾掌控千億級企業(yè)的高管、前康佳集團的掌門(mén)人，并沒(méi)有停止奮斗的腳步，從2015年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的他，短短4年時(shí)間，又把公司營(yíng)收從零做到了2019年的五個(gè)億。他，就是夢(mèng)派集團董事長(cháng)劉丹，他，還在繼續書(shū)寫(xiě)著(zhù)他的傳奇。

　　夢(mèng)派初創(chuàng )

　　——百戰歸來(lái)招舊部，智慧商顯展宏圖

　　和劉丹校友訪(fǎng)談的過(guò)程甚是愉快，劉丹校友霸氣而不失儒雅，交談中引經(jīng)據典，妙語(yǔ)連珠，言談舉止處處閃耀著(zhù)智慧的光芒，畢竟，這是位曾全面負責管理過(guò)銷(xiāo)售額超過(guò)千億，總人數達30000人的公司的頂級高管。

　　曾有媒體評價(jià)道，“劉丹是彩電行業(yè)少有的從士兵干到將軍的人”。

　　劉丹校友1972年出生在四川內江，1990年進(jìn)入電子科技大學(xué)5系物理電子專(zhuān)業(yè)學(xué)習。1994年，劉丹校友成電本科畢業(yè)之后成為了東莞康佳電子有限公司機芯一廠(chǎng)的一名普通職員，短短兩年后，不到24歲的他就由于突出的成績(jì)成為了康佳史上最年輕的廠(chǎng)長(cháng)，掌管年產(chǎn)100萬(wàn)臺康佳電視機、產(chǎn)值規模達到30億元的生產(chǎn)線(xiàn)。1999年被召回總部后，他開(kāi)始了6年的管理生涯。劉丹的身上流淌著(zhù)電子科大人“求實(shí)求真，大氣大為”的血液，他不僅是一位優(yōu)秀的品質(zhì)工程師，更是一位難得的銷(xiāo)售奇才，2005年他被任命為康佳集團多媒體數字平板事業(yè)部總經(jīng)理，一舉奪得38%的市場(chǎng)占有率，高居行業(yè)第一，打破了夏普、LG分割天下的局面，終結了外資品牌不可戰勝的神話(huà)。談到此事，劉丹笑稱(chēng)，“外資品牌終將干不過(guò)國產(chǎn)品牌”。

　　2007年，劉丹加盟了冠捷集團，成為冠捷AOC品牌彩電亞太區總經(jīng)理，后任全球市場(chǎng)總經(jīng)理，短短三年，就將AOC電視全球銷(xiāo)售額從零增長(cháng)到40億的規模。

　　2011年，劉丹加入京東方，擔任京東方集團董事長(cháng)助理、京東方科技集團旗下高創(chuàng )電子有限公司董事長(cháng)，三年內又將BOE代工銷(xiāo)售額從5億元提高至50億元。

　　2013年，加盟惠科集團，擔任副總裁一職，負責電視業(yè)務(wù)，一舉又將惠科電視業(yè)務(wù)營(yíng)收從30億增長(cháng)至60億。

　　2015年，在康佳集團董事會(huì )的盛邀下，劉丹離開(kāi)了惠科，擔任康佳集團總裁，從品牌企業(yè)、上游面板廠(chǎng)到代工廠(chǎng)，他在彩電江湖繞了一大圈，直至重回自己的出發(fā)點(diǎn)“康佳”，并站到更高的位置上。然而由于眾所周知的康佳集團內部變化，劉丹離開(kāi)了康佳，并決定創(chuàng )立自己的品牌。在東部華僑城的普語(yǔ)堂，他與兩位創(chuàng )始人一起，給自己的品牌取名“夢(mèng)派”，為何取名夢(mèng)派，得從夢(mèng)派的理想說(shuō)起，夢(mèng)派的第一個(gè)理想是創(chuàng )造一種多人使用的觸摸屏，用英文表述就是MEN+PAD，MENPAD，翻譯成中文就是夢(mèng)派。

　　2015年11月18日，劉丹帶領(lǐng)團隊成立了夢(mèng)派集團，經(jīng)過(guò)一年多的努力，直至2016年11月18日，整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)布局完畢，夢(mèng)派擁有了拼接、LED、觸屏、電子標牌和天屏電視等產(chǎn)品。

　　夢(mèng)派集團辦公室

　　夢(mèng)派產(chǎn)品

　　一、監控指揮大數據，夢(mèng)派拼接是棟梁

　　在夢(mèng)派集團商顯的宏大藍圖中，最先脫穎而出的是夢(mèng)派拼接屏。夢(mèng)派創(chuàng )立伊始，就瞄準了行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，作為成電物理電子專(zhuān)業(yè)每年獲一等獎學(xué)金的的高材生，劉丹在成電四年扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習以及在大企業(yè)康佳集團所練就的運籌帷幄的本領(lǐng)為夢(mèng)派在商顯領(lǐng)域的創(chuàng )新奠定了堅實(shí)的基礎。

　　作為一個(gè)剛成立的公司，夢(mèng)派一開(kāi)始就為自己樹(shù)立了榜樣：安防行業(yè)的標桿企業(yè)——市值3000多億的?？低?/a>。在監控安防領(lǐng)域，夢(mèng)派為自己樹(shù)立了“打造智慧城市，開(kāi)啟平安世界”的愿景。志當存高遠，夢(mèng)派以驚人的速度獲得了拼接的相關(guān)技術(shù)認證，如節能、3C、FCC、公安認證、監控等各個(gè)領(lǐng)域的認證。2017年年底，成立僅一年多的夢(mèng)派，在安防領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率就從零一躍成為行業(yè)第九;2018年年底，更是異軍突起，行業(yè)排名第四;2019年仍穩穩守住了行業(yè)第四的位置(國內上市公司，專(zhuān)注于智慧家庭領(lǐng)域的大數據技術(shù)和應用服務(wù)商——北京奧維云網(wǎng)權威數據公示);劉丹校友介紹，夢(mèng)派2020年的目標是超過(guò)宇視，成為僅次于?？?、大華的行業(yè)第三。

　　有趣的是，目前占據行業(yè)第一與第二的?？岛痛笕A，目前都是由成電畢業(yè)生在擔任高管。我們拭目以待夢(mèng)派加入三國鼎立的局面，翹首以盼這幕成電人之爭的大戲開(kāi)演。

　　二、展廳展館新零售，智慧觸屏夸翹楚

　　在商業(yè)顯示器領(lǐng)域，夢(mèng)派開(kāi)啟了新零售時(shí)代。深圳本土的七家世界五百強企業(yè)中，華為、騰訊、萬(wàn)科、華潤這四家都是夢(mèng)派的客戶(hù)。眾多知名企業(yè)的展廳和展館，都采用了夢(mèng)派的拼接屏：華為研發(fā)大數據中心(松山湖&坂田)、中興接待展廳、比亞迪董事長(cháng)會(huì )議室、華潤春筍展示中心、華潤數據中心指揮部、深圳市公安局技術(shù)偵查指揮中心、深圳航天科工會(huì )議室、碧桂園所有酒店的接待廳等等，還有怡亞通、中國人壽、中鐵等，不勝枚舉。這種現象不足為奇，因為非常符合夢(mèng)派的銷(xiāo)售理念——首先做好頭部企業(yè)、頭部客戶(hù)，得到頭部客戶(hù)的承認，就獲得了行業(yè)的知名度，才能把企業(yè)做大做強。

　　2019年11月15日，新式茶飲頭部品牌奈雪的茶全球最大門(mén)店“奈雪夢(mèng)工廠(chǎng)”在深圳海岸城隆重開(kāi)業(yè)，該店也是奈雪全球首家多場(chǎng)景體驗店，奈雪又一如既往的吸引人們排起了長(cháng)隊。這家旗艦店采用的液晶拼接大屏正是夢(mèng)派的產(chǎn)品。夢(mèng)派的拼接屏成為這家“夢(mèng)工廠(chǎng)”的亮點(diǎn)，為這家以紫色為主色調的旗艦店增加了更加夢(mèng)幻的色彩。這種酷炫的多媒體裝修無(wú)疑是為零售行業(yè)打造了新的場(chǎng)景，帶給消費者如徜徉在美夢(mèng)般的美好體驗。

　　除監控、指揮、大數據這三大領(lǐng)域之外，展廳展館新零售領(lǐng)域又成為夢(mèng)派商顯拓展的的第二個(gè)藍海。

　　2018年初，夢(mèng)派入股一家在智慧觸屏領(lǐng)域擁有核心專(zhuān)利技術(shù)的成電校友企業(yè)。該企業(yè)的技術(shù)在觸屏書(shū)寫(xiě)的精度和速度兩方面均具有全球領(lǐng)先的水平，每秒300點(diǎn)的掃描技術(shù)，使得響應速度快達3ms，書(shū)寫(xiě)精度達到0.5mm，更令人驚嘆的是，自從2018年8月使用此技術(shù)的會(huì )議白板產(chǎn)品上市以來(lái)，至今零返修。不得不贊嘆，我們成電的兩位師兄弟把匠人精神做到了極致，打造出全國第一的產(chǎn)品。因此在會(huì )議白板方面，夢(mèng)派完全可以稱(chēng)得上是“世界第二、中國第一”，僅次于發(fā)明人微軟。

　　三、智慧城市新浪潮，整體方案成魁首

　　隨著(zhù)夢(mèng)派的產(chǎn)品越來(lái)越全面，夢(mèng)派在智能會(huì )議、智慧展廳、排隊叫號等應用領(lǐng)域都有設計方案和實(shí)施案例，在整個(gè)集成行業(yè)的影響力越來(lái)越大。2019年12月20日，2019金孔雀頒獎盛典暨視聽(tīng)行業(yè)高峰論壇在深圳市中洲圣廷苑酒店盛大召開(kāi)，在現場(chǎng)六百余名行業(yè)參會(huì )者的共同見(jiàn)證下，夢(mèng)派榮獲“2019優(yōu)秀商顯整體解決方案集成商大獎”!這是全行業(yè)唯一的一個(gè)集成大獎，摘得此獎標志著(zhù)夢(mèng)派的整體解決方案能力獲得了行業(yè)最高水平的認證。

　　在所有做智慧商顯的企業(yè)中，夢(mèng)派的整體解決方案是全球第一。夢(mèng)派擁有投影、數字標牌等產(chǎn)品，在所有硬件兼容方面，產(chǎn)品的硬件和軟件都是最全的(擁有軟著(zhù)40余項)，這也使得夢(mèng)派能夠拿出全行業(yè)最優(yōu)的整體設計方案。劉丹校友提到了一個(gè)小插曲，2018年6月亮相的京東智慧農場(chǎng)項目正是夢(mèng)派實(shí)施的，該項目是京東通過(guò)搭建無(wú)人機監控系統、智慧農場(chǎng)管理系統，構建起全面的智慧農業(yè)全程監管體系，真正意義上實(shí)現農作物全過(guò)程的生態(tài)種植。項目施工前，該項目的集成商僅僅向夢(mèng)派大致描述了一下情況，而當工程師親臨現場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現現場(chǎng)條件的復雜。工程師遂在現場(chǎng)重新設計方案，高效而出色的完成了任務(wù)。這個(gè)案例彰顯了夢(mèng)派在整體解決方案領(lǐng)域絕對是行業(yè)的佼佼者。

　　京東農場(chǎng)

　　夢(mèng)派愿景

　　本分經(jīng)營(yíng)贏(yíng)美譽(yù)，勤奮服務(wù)為客戶(hù);

　　創(chuàng )新技術(shù)贏(yíng)四海，卓越產(chǎn)品遍五洲。

　　“本分、勤奮、創(chuàng )新、卓越”是夢(mèng)派的四大經(jīng)營(yíng)理念。

　　關(guān)于本分。劉丹校友說(shuō)，四川有句俗話(huà)“吃虧就是占便宜”。“吃虧是福”，當面對合作伙伴、客戶(hù)、股東、員工時(shí)，夢(mèng)派都堅持寧愿公司吃虧，不讓對方吃虧。對一個(gè)企業(yè)而言，有良好的信譽(yù)是最基本的，而本分才是經(jīng)營(yíng)的王道。夢(mèng)派堅持每一種業(yè)務(wù)模式下都只賺自己該賺的錢(qián)。

　　關(guān)于勤奮。企業(yè)的發(fā)展需要提高人均產(chǎn)出。那么如何提高人均產(chǎn)出呢?首先是個(gè)人技能的提高，第二，每個(gè)人的工作密度的提高。夢(mèng)派業(yè)務(wù)品種多，要求員工的知識面要廣。信息時(shí)代，技術(shù)在不斷迭代，新的技術(shù)層出不窮，“書(shū)山有路勤為徑”，只有勤奮，堅持不斷的學(xué)習才能更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　關(guān)于創(chuàng )新。劉丹校友談到，每年，夢(mèng)派均有全新的迭代產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)，如去年的百寸液晶大屏，今年迭代至105寸;液晶拼接，去年為1.8mm，今年為0.88mm。如果每一代產(chǎn)品都是行業(yè)領(lǐng)先的，無(wú)疑會(huì )提高客戶(hù)的信心。夢(mèng)派現在擁有七種等級的拼接技術(shù)方案，在技術(shù)方面，夢(mèng)派一直堅持向業(yè)界最有創(chuàng )新精神的企業(yè)學(xué)習，果斷、大膽的把新技術(shù)用于產(chǎn)品。夢(mèng)派一直與芯片公司保持良好的合作，能夠領(lǐng)先于行業(yè)一年制定好自己的產(chǎn)品規劃。

　　夢(mèng)派出品——目前市場(chǎng)上最窄邊的拼接屏

　　而所有的創(chuàng )新，均離不開(kāi)優(yōu)秀的研發(fā)體系。據劉丹校友介紹，夢(mèng)派創(chuàng )新的第一塊基石是母校電子科技大學(xué)，不僅有多位研發(fā)人員來(lái)自電子科大，同時(shí)，夢(mèng)派與電子科大相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司有著(zhù)密切合作，如其云屏信息發(fā)布系統，便來(lái)自于電子科大、中科院計算所博士的發(fā)布系統，可實(shí)現每張屏均為1080P的高分辨率顯示效果，利用軟件實(shí)現分屏顯示;夢(mèng)派創(chuàng )新的第二塊基石，則來(lái)源于康佳的技術(shù)積淀。

　　關(guān)于卓越。夢(mèng)派針對各領(lǐng)域，都力求將每一個(gè)方向、每一個(gè)產(chǎn)品做到極致，做到行業(yè)領(lǐng)先。如在拼接屏領(lǐng)域，夢(mèng)派擁有普通拼接、旋轉拼接，4K拼接，點(diǎn)對點(diǎn)拼接，云拼接，純顯拼接六大方案，涵蓋了整個(gè)行業(yè)的99%應用，領(lǐng)先于任何競爭對手;在會(huì )議白板產(chǎn)品上，書(shū)寫(xiě)精度與速度行業(yè)領(lǐng)先;AI綜合平臺、云平臺+云坐席，夢(mèng)派均走在行業(yè)最前沿。

　　“四大精神，任何企業(yè)均可實(shí)現。然而，在技術(shù)上的積淀以及在康佳的積累，使得夢(mèng)派擁有獨一無(wú)二的核心優(yōu)勢。四大精神與兩大基石的深度融合，造就了今天的夢(mèng)派。”

　　2019年夢(mèng)派實(shí)現了5個(gè)億的銷(xiāo)售額，未來(lái)5-10年，將繼續向30億、100億的目標前進(jìn)，成為全球知名的商顯領(lǐng)軍企業(yè)。夢(mèng)派未來(lái)可期，讓我們拭目以待。

　　夢(mèng)派校友優(yōu)勢資源分享

　　夢(mèng)派主要在會(huì )議，指揮，展廳，展館，零售，娛樂(lè )，酒店，樓宇，園區，校園等提供多媒體整體解決方案。

　　(1)供應鏈合作

　　夢(mèng)派供應鏈方向的物料采購需求為：1.液晶屏(國產(chǎn)或進(jìn)口可接受代理商)2.電源板，3.主板，4.耗材(掛鉤、螺絲、電源線(xiàn)、網(wǎng)線(xiàn)、RJ45-RS232轉接頭、信號線(xiàn)、公牛排插等)，5.鋁合金材料，6.液晶屏機殼，7.拼接處理器。

　　采購要求：除液晶屏可以為代理商之外，其余物料均需要是制造商提供。

　　(2)校友企業(yè)客戶(hù)拓展合作

　　夢(mèng)派的核心技術(shù)是5G+AIoT時(shí)代的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。如帶語(yǔ)音識別的AI綜合平臺、IoT云平臺(與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)合的云平臺)、應用于指揮領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的作息管理系統——IoT云坐席。

　　夢(mèng)派核心產(chǎn)品：智能會(huì )議平板，智能拼接屏，小間距LED。

　　售后服務(wù)：全國有2590家可施工的網(wǎng)點(diǎn)，售后有保障。

　　(3)夢(mèng)派銷(xiāo)售模式

　　營(yíng)銷(xiāo)模式主要有三個(gè)：分別是分銷(xiāo)平臺、集成服務(wù)、項目設計。

　　直銷(xiāo)模式下，夢(mèng)派可為校友提供優(yōu)惠，具體需要根據產(chǎn)品配置來(lái)確定，一定為校友企業(yè)提供物美價(jià)廉的解決方案。

　　也可以給校友代理，代理模式分為：集成商，經(jīng)銷(xiāo)商，代理商這三類(lèi)性質(zhì)的代理，不同性質(zhì)的代理政策有所不同，具體根據實(shí)際情況而定。

　　(4)聯(lián)系方式

　　供應鏈聯(lián)系人：孫典聯(lián)系電話(huà)：15112289417

　　銷(xiāo)售負責人：陳艷聯(lián)系電話(huà)：15813861033

　　夢(mèng)派網(wǎng)站：www.menpad.com

　　夢(mèng)派公眾號：