專(zhuān)注致勝 東山精密趙總談小間距LED屏

　　9月16日至19日，LED顯示行業(yè)盛會(huì )——第十一屆上海國際LED展(LED CHINA)在上海新國際博覽中心盛大舉行。有小間距LED顯示領(lǐng)域“黑馬”之稱(chēng)的蘇州東山精密制造股份有限公司(股票代碼002384，以下簡(jiǎn)稱(chēng)東山精密)出席展會(huì )。展會(huì )期間，記者對東山精密營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理趙春雷先生就當前行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

　　毋庸置疑，今年的展會(huì )中，小間距LED絕對是最熱門(mén)的主題之一。四天的展會(huì )日程，東山精密展位上以P1.667，P1.923規格為代表的小間距LED顯示屏也為與會(huì )的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾留下了極為深刻的印象，展會(huì )期間就有客戶(hù)直接下單。不僅如此，東山精密此次首發(fā)的新品55英寸D.MAX.LED獨立顯示單元更是成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　D.MAX.LED獨立顯示單元具有高清晰度，支持4K顯示，亮度、解析度高，白天仍可清晰觀(guān)看，16:9點(diǎn)對點(diǎn)匹配各種分辨率，黑色封裝基板有效提升 色彩對比度。采用55英寸標準商用顯示尺寸，可隨意拼接大小、無(wú)分隔、無(wú)拼縫，并可與液晶顯示器兼容。前維護設計實(shí)現了便捷的安裝維護，并降低空間占用和 裝修成本。

　　作為國內唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)，出色的品質(zhì)使得東山精密成立一年即受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注，更有業(yè)內人士稱(chēng)其為“黑馬”。趙總表示，公司自成立之初就專(zhuān)注于苦練內功，不斷完善產(chǎn)品，逐步穩定品質(zhì)，力爭讓產(chǎn)品研發(fā)走在行業(yè)前端。

　　就拿此次展出的55英寸獨立顯示單元來(lái)說(shuō)，就是針對55英寸液晶拼接市場(chǎng)推出的，目前在小間距行業(yè)較為領(lǐng)先。雖然目前而言產(chǎn)品成本相對稍高，但其結構和信號處理與液晶屏類(lèi)似，應用方便。并且東山精密小間距屏采用了具有專(zhuān)利的真正前維護設計。

　　不同于傳統意義上的前維護還需要從背部實(shí)現電源和控制卡拆裝的“模塊前維護”，東山精密屏幕可以從壓鑄鋁框架到顯示模塊、電源控制卡等組件全部實(shí)現正面安裝，實(shí)現整體結構的完整前安裝、前維護，即真正意義上的前維護。

　　趙總表示，公司快速的發(fā)展與自身獨特的定位不無(wú)關(guān)系，這一點(diǎn)與其他同行有所區別。東山精密專(zhuān)注于小間距模組提供商的角色，不參與甲方市場(chǎng)，只以提供產(chǎn)品為使命，有不少同行企業(yè)都與公司有OEM合作。

　　趙總對于這一定位的理解是，市場(chǎng)容量越大，就越不可能出現一家獨大的局面，市場(chǎng)越是細分，就越是需要企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)、更加專(zhuān)注。未來(lái)的市場(chǎng)合作共贏(yíng)是主旋 律，東山精密的特長(cháng)在于制造加工，做出前維護等前沿產(chǎn)品的初衷也是為客戶(hù)提供更多便利。專(zhuān)注“幕后”，也避免了對客戶(hù)造成傷害。此外，趙總還透露，東山精 密當前已經(jīng)基本確立了產(chǎn)品提供商的身份，下一步計劃將是整套解決方案提供商。

　　作為沉浸LED顯示行業(yè)二十年，自2012年起較早接觸室內小間距產(chǎn)品的業(yè)內人士，趙總對于當前小間距LED屏行業(yè)發(fā)展有著(zhù)自己的理解。小間距LED屏作為室內顯示行業(yè)的幾大產(chǎn)品線(xiàn)之一，并不可能替代其他任何產(chǎn)品線(xiàn)，幾種技術(shù)陣營(yíng)之間的關(guān)系也是以此消彼長(cháng)為主旋律。過(guò)去幾年，小間距LED對以DLP、工程投影為代表的大型室內項目造成了一定沖擊，而隨著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和價(jià)格的下降，小間距LED對液晶拼接形成威脅也是必然的。諸如新推的獨立顯示單元就是完全按照液晶的規格設計，盡管當前價(jià)格稍高，但隨著(zhù)價(jià)格下降，其無(wú)縫的優(yōu)勢會(huì )更為明顯，勢必對部分液晶拼接市場(chǎng)形成沖擊。

　　而放眼當前的大屏顯示市場(chǎng)，趙總認為隨著(zhù)政策及市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競爭會(huì )越來(lái)越公開(kāi)、透明、理性。而一些企業(yè)在巨大的競爭壓力下則失去了理性，將價(jià)格 作為競爭的王牌。但價(jià)格戰對于行業(yè)發(fā)展是巨大的傷害，只會(huì )導致惡性競爭。盡管擁有上游封裝能力，但東山精密從不以低價(jià)取勝，不以?xún)r(jià)格作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　那么，東山精密致勝的“殺手锏”是什么?趙總將其歸納為清晰的企業(yè)定位，特別是在當前的顯示屏市場(chǎng)，一定要專(zhuān)注。目睹了太多因善變而走向衰敗的例子，趙總強調，必須要清楚自身的強項所在，不要以自身的短板去拼他人的長(cháng)處。

　　東山精密的專(zhuān)利硅膠封裝技術(shù)處于業(yè)內領(lǐng)先，獨特的前維護設計也是業(yè)內的鳳毛麟角。公司的目標是成為小間距顯示領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，專(zhuān)注為工程商與集成商提供更具創(chuàng )意、更為完善的產(chǎn)品。清晰的自我定位，有所為，有所不為，這或許就是這匹小間距LED行業(yè)黑馬致勝的關(guān)鍵所在。