DAV專(zhuān)訪(fǎng)：音視頻界“萊”了誰(shuí)?揭秘Lightwayne萊特葳恩如何“葳”風(fēng)而行

　　近年來(lái)，我國戰略性新興產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展步入快車(chē)道，政府密集出臺系列政策舉措，強效驅動(dòng)信息系統集成服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起。作為信息化建構的關(guān)鍵一環(huán)，專(zhuān)業(yè)音視頻系統領(lǐng)域在辦公效能提升、文化傳播深化、體育賽事直播及娛樂(lè )體驗革新等多維度展現出日益增強的滲透力與融合度，持續賦能我國音視頻系統產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。在此背景下，部分專(zhuān)注于音視頻信號高效分配與無(wú)縫協(xié)作解決方案的制造商憑借技術(shù)創(chuàng )新與市場(chǎng)洞察，實(shí)現了企業(yè)的飛躍式發(fā)展。

　　近期，DAV數字音視工程網(wǎng)榮幸邀請到視聽(tīng)信號分配與協(xié)作領(lǐng)域的方案專(zhuān)家——北京萊葳視覺(jué)科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 進(jìn)行深度訪(fǎng)談，通過(guò)深入剖析公司的成長(cháng)軌跡，探索其在市場(chǎng)中備受青睞的核心驅動(dòng)力。

　　數字音視工程網(wǎng)：作為當前業(yè)界備受注目的領(lǐng)先企業(yè)，請您為我們簡(jiǎn)單介紹一下貴司的歷史沿革與當前業(yè)務(wù)布局?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司自2008年成立以來(lái)，歷經(jīng)多次戰略轉型與飛躍式發(fā)展，始終秉持著(zhù)“以誠為本、創(chuàng )新開(kāi)拓、服務(wù)至上” 的企業(yè)宗旨。

　　起初，我們深耕電信增值服務(wù)領(lǐng)域，為互聯(lián)網(wǎng)接入與服務(wù)器托管等提供卓越支持。2018年，公司敏銳洞察行業(yè)趨勢，成功轉型進(jìn)入弱電智能化及音視頻技術(shù)行業(yè)，開(kāi)啟全新的業(yè)務(wù)篇章。

　　2019年，隨著(zhù)品牌形象的全面升級，公司正式更名為北京萊葳視覺(jué)科技有限公司 ，并迅速在音視頻傳輸領(lǐng)域取得顯著(zhù)成績(jì)，成功代理多個(gè)歐洲高端視頻傳輸產(chǎn)品在中國北區的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。隨后幾年，我們不斷拓展業(yè)務(wù)版圖，直至全面接管這些品牌在大中華區的市場(chǎng)運營(yíng)。

　　2023年，面對市場(chǎng)變化，公司果斷決策，終止與原有歐洲品牌的全面合作，以更加獨立自主的姿態(tài)開(kāi)啟公司新篇章。2024年，我們全面推出自主品牌Lightwayne(萊特葳恩)，并建立了強大的自主研發(fā)團隊與生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)注于音視頻信號分配及協(xié)作領(lǐng)域的多元化解決方案。同時(shí)，與全球知名攝像機品牌Angekis達成戰略合作，成為中國地區獨家銷(xiāo)售伙伴，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。

　　目前，公司業(yè)務(wù)布局廣泛，全面涵蓋音視頻行業(yè)信號控制、處理、解決方案的研發(fā)與集成，產(chǎn)品涉及混合模塊化矩陣、延長(cháng)器、固化式矩陣、房間自動(dòng)化、音視頻IP分布式、交互協(xié)作系統、線(xiàn)纜配件 等，同時(shí)積極探索新興技術(shù)領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)提供更加全面、專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)。

　　數字音視工程網(wǎng)：貴司當前的主打產(chǎn)品有哪些，與同行相比，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢體現在哪些方面?

　　Lightwayne萊特葳恩： 在音視頻解決方案領(lǐng)域，我司憑借創(chuàng )新技術(shù)與深厚積累，推出了一系列旗艦產(chǎn)品，其中包括天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線(xiàn)纜與HDMI AOC線(xiàn)纜 等。這些產(chǎn)品在功能豐富性、系統穩定性及用戶(hù)體驗上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，一經(jīng)推出便廣受市場(chǎng)好評。

　　具體而言，天璇系列UC-S501媒體演示器 ，作為專(zhuān)為現代統一通信(UC)會(huì )議環(huán)境量身定制的核心樞紐，其深度融合USB-C與HDMI 2.0技術(shù)的最新成果，展現出超越同類(lèi)產(chǎn)品的操作便捷性與傳輸效率;獨特的雙USB-C端口架構，不僅支持4K60fps 4:4:4全色彩范圍的高清視頻流傳輸，還集成設備電力供給、有線(xiàn)以太網(wǎng)接入等多元化功能，極大簡(jiǎn)化會(huì )議現場(chǎng)設備的互聯(lián)復雜度與管理流程。這一創(chuàng )新設計，使得UC-S501能夠無(wú)縫對接參會(huì )者的自帶設備(BYOD)，促進(jìn)與會(huì )議室內公共設施的協(xié)同作業(yè)，從而在多元化應用場(chǎng)景如討論室、遠程視頻會(huì )議、培訓講堂等中，實(shí)現高效的信息流通與溝通協(xié)作。

　　天璣系列IP分布式編解碼器 ，則是Lightwayne萊特葳恩在音視頻傳輸技術(shù)領(lǐng)域的又一力作。其中，天璣100系列 依托H.265高效視頻編碼技術(shù)，結合光電一體化設計的靈活性，可為大型音視頻系統構建高質(zhì)量、低延遲的信號分發(fā)與擴展解決方案。而天璣200系列 則更進(jìn)一步，采用先進(jìn)的JPEG2000壓縮算法，以此實(shí)現在超高清4K60fps 4:4:4分辨率下近乎無(wú)感的低延遲傳輸，同時(shí)兼容多種信號格式并支持靈活的控制策略，確保在復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中依然能夠維持系統的穩定運行，充分滿(mǎn)足高端音視頻應用場(chǎng)景的多樣化需求。

　　此外，Lightwayne萊特葳恩的全功能USB-C線(xiàn)纜 與HDMI AOC線(xiàn)纜 作為連接設備的基石，同樣展現出非凡的性能與品質(zhì)。前者集超高速數據傳輸、4K視頻信號、多聲道音頻傳輸及高達100W的電力傳輸(PD)功能于一身，可為高端設備的互聯(lián)互通提供前所未有的便捷性。后者則憑借先進(jìn)的光學(xué)引擎技術(shù)，實(shí)現長(cháng)距離信號的無(wú)損傳輸，可為大型音視頻系統構建了穩定可靠的信號傳輸鏈路。

　　相較于市場(chǎng)中的其他競爭者，Lightwayne萊特葳恩的產(chǎn)品在以下方面展現出獨特的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢：首先，我們在技術(shù)創(chuàng )新上持續投入，不斷引入行業(yè)前沿技術(shù) ，如H.265編碼、JPEG2000技術(shù)等，以提升產(chǎn)品的核心競爭力;其次，我們注重用戶(hù)體驗的優(yōu)化與提升 ，通過(guò)簡(jiǎn)潔直觀(guān)的操作界面、豐富多樣的功能設計以及穩定可靠的性能表現，贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的信賴(lài)與好評;最后，我們致力于為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)與支持 ，從產(chǎn)品咨詢(xún)、方案設計到安裝調試、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節均提供專(zhuān)業(yè)、高效的解決方案。

　　正是這些優(yōu)勢的綜合疊加，才使得Lightwayne萊特葳恩在競爭激烈的音視頻解決方案市場(chǎng)中脫穎而出，成為近年來(lái)行業(yè)內備受矚目的卓越品牌。

　　數字音視工程網(wǎng)：:能否分享一兩個(gè)貴公司成功實(shí)施的音視工程項目案例，并談?wù)勗谶@些項目中貴公司是如何解決技術(shù)挑戰的?

　　Lightwayne萊特葳恩： Lightwayne萊特葳恩在多個(gè)項目中均展現出卓越的技術(shù)實(shí)力，其中，北京市麗金智地項目 尤為突出。

　　該項目中，Lightwayne萊特葳恩的全方位解決方案主導了場(chǎng)景內所有設施的智能化升級。通過(guò)集成中央控制主機MC-H100、中控擴展模塊MC-SE及4寸墻面可編程中控觸摸屏MC-TP4構建的中控系統，實(shí)現設施間的無(wú)縫自動(dòng)聯(lián)動(dòng)，極大提升空間使用的便捷性與舒適度，滿(mǎn)足現代辦公對高效性的嚴苛要求。

　　同時(shí)，天璣系列IP分布式編解碼器與天權系列矩陣(包括固化矩陣、混合矩陣及HTBaseT矩陣)的部署，確保了場(chǎng)景內網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的穩定高速與數據傳輸的安全性，實(shí)現隱形的安全保障。

　　更值得一提的是，近年來(lái)，UC-S501媒體演示 器與4K超高清AI云臺攝像機UC-CAM-P20A的聯(lián)合應用 ，在不同規格會(huì )議空間場(chǎng)景中的使用也變得愈加普遍。無(wú)論空間大小，該方案均能提供卓越的視覺(jué)體驗—UC-CAM-P20A支持4K AI云臺追蹤技術(shù)，并具備串聯(lián)能力，以此實(shí)現全方位、無(wú)死角的拍攝與追蹤，完美適應各類(lèi)空間需求。而UC-S501則以其高清畫(huà)質(zhì)輸出、無(wú)縫切換功能及全功能USB-C線(xiàn)纜的便捷性，簡(jiǎn)化設備連接與操作流程，可滿(mǎn)足企業(yè)對簡(jiǎn)便性、智能化及專(zhuān)業(yè)形象的多重追求。

　　而在石家莊洲際酒店項目 中，Lightwayne萊特葳恩同樣發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。

　　針對酒店辦公場(chǎng)所及宴會(huì )廳使用繁瑣、效率低下的痛點(diǎn)，我們提供定制化的智慧酒店解決方案，通過(guò)中控系統的預設場(chǎng)景功能，酒店能夠輕松掌控宴會(huì )廳及辦公場(chǎng)所的各類(lèi)設備，滿(mǎn)足內部使用與外部租賃的多樣化需求。

　　此外，NM-200-ENC/DEC分布式編解碼器與MX-4x2-H20AI HDMI矩陣的引入，確保了視頻傳輸系統的高效性與可靠性，將4K60 4:4:4高分辨率視頻信號源精準分發(fā)至場(chǎng)所內任意位置，為賓客帶來(lái)清晰、震撼的視聽(tīng)享受。

　　數字音視工程網(wǎng)：:貴司如何保證為客戶(hù)提供高質(zhì)量的售后服務(wù)?有哪些具體的服務(wù)措施?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司深知優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于客戶(hù)體驗的重要性，因此，Lightwayne萊特葳恩從售前至售后均實(shí)施嚴格的質(zhì)量控制流程。售前 ，我們嚴格篩選產(chǎn)品，確保其技術(shù)先進(jìn)性與性能卓越。售后 方面，我們提供兩年免費維修服務(wù)，覆蓋所有非人為因素導致的故障。一旦接到客戶(hù)反饋，我們的專(zhuān)業(yè)售后技術(shù)工程師將迅速響應，通過(guò)電話(huà)或電子郵件即時(shí)溝通，確保問(wèn)題得到及時(shí)解決。、

　　我們的系統設計工程師團隊擁有超過(guò)十年的豐富經(jīng)驗，不僅提供全面的系統設計協(xié)助與安裝后調試服務(wù)，還持續提供網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持，確保系統長(cháng)期穩定運行。我們致力于超越客戶(hù)期望，不僅限于產(chǎn)品本身，更在于服務(wù)細節上的關(guān)懷與滿(mǎn)足。

　　客戶(hù)的每一個(gè)建議與需求，都是Lightwayne萊特葳恩持續改進(jìn)與創(chuàng )新的動(dòng)力源泉。

　　數字音視工程網(wǎng):在市場(chǎng)競爭日益激烈的背景下，貴司計劃采取哪些策略來(lái)保持和提升市場(chǎng)份額?

　　Lightwayne萊特葳恩： 當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，Lightwayne萊特葳恩始終堅持雙輪驅動(dòng)策略：一是持續深化產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量的雙重優(yōu)化 ，確?？蛻?hù)體驗始終領(lǐng)先;二是強化與合作伙伴的戰略協(xié)同 ，鞏固并拓展市場(chǎng)基礎。同時(shí)，我們靈活調整市場(chǎng)戰略，聚焦產(chǎn)品差異化創(chuàng )新、精準定價(jià)策略、強化品牌建設與多渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣，以差異化優(yōu)勢贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

　　鑒于2024年度市場(chǎng)格局的深刻變革，特別是視頻會(huì )議與遠程操控服務(wù)需求的急劇飆升，我司深刻洞察到視頻傳輸技術(shù)在當前及未來(lái)市場(chǎng)中的核心戰略地位。當前，視頻會(huì )議已躍升為企業(yè)日常運營(yíng)的基石性工具，數據顯示，當前辦公環(huán)境中有高達11%的會(huì )議室已全面配備視頻通訊能力，而98%的會(huì )議活動(dòng)均已融入遠程參與者的身影 ，這一趨勢顯著(zhù)說(shuō)明了視頻技術(shù)在現代工作模式中的不可或缺性。

　　我們正處于一個(gè)視頻傳輸技術(shù)深度滲透的時(shí)代，不僅商業(yè)領(lǐng)域的工作流程高度依賴(lài)于此，實(shí)現跨地域的高效協(xié)同，即便在高端住宅領(lǐng)域，遠程控制及視頻會(huì )議也已成為提升生活品質(zhì)與工作效率的標配。鑒于此，Lightwayne萊特葳恩將加大在視頻通訊技術(shù)的研發(fā)投入力度，聚焦于打造更加穩定可靠、智能化程度高且用戶(hù)體驗至上的視頻解決方案。我們的目標是精準對接各行業(yè)對高效、便捷溝通方式的迫切需求，推動(dòng)視頻技術(shù)在更廣泛領(lǐng)域內的深度應用與創(chuàng )新發(fā)展。

　　著(zhù)眼未來(lái)，Lightwayne萊特葳恩不僅致力于當前的市場(chǎng)保持，更將積極擁抱變革，持續創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們堅信，通過(guò)不懈努力，Lightwayne萊特葳恩將成為越來(lái)越多客戶(hù)智慧音視頻解決方案的首選伙伴。

　　采訪(fǎng)后記：

　　在音視頻系統行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，Lightwayne萊特葳恩憑借其卓越的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)洞察力，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。DAV網(wǎng)認為，其成功不僅在于精準把握了市場(chǎng)需求，更在于持續的技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)優(yōu)化，為行業(yè)樹(shù)立了新的標桿。隨著(zhù)視頻會(huì )議、遠程控制等應用場(chǎng)景的日益普及，Lightwayne萊特葳恩有望繼續引領(lǐng)行業(yè)趨勢，推動(dòng)音視頻系統市場(chǎng)邁向更加智能化、高效化的發(fā)展階段。