DAV專(zhuān)訪(fǎng)杰和科技：重塑物聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)，是破冰先鋒，亦是領(lǐng)航旗手！

　　物聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，是數字化轉型的實(shí)現途徑，是實(shí)現新舊動(dòng)能轉換的關(guān)鍵力量。

　　2020年以來(lái)，我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應用范圍不斷擴大，開(kāi)始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷創(chuàng )新，在人工智能、大數據、云計算等多個(gè)領(lǐng)域大放異彩，開(kāi)始呈現出多元化、細分化的趨勢。但相對應的，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在急速膨脹的過(guò)程中，雖然領(lǐng)域之間產(chǎn)品同質(zhì)化較弱，但同領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化強，競爭壓力大等問(wèn)題長(cháng)期難以得到有效解決。

　　“企業(yè)如何才能在這一藍海市場(chǎng)的激烈競爭中脫穎而出”?

　　帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，DAV數字音視工程網(wǎng)近期對杰和科技一行業(yè)領(lǐng)先的數智化物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案提供商 進(jìn)行了特別專(zhuān)訪(fǎng)?？纯此麄兊陌l(fā)展歷程與經(jīng)營(yíng)策略，會(huì )給行業(yè)帶來(lái)哪些重要參考或建議。

　　數字音視工程網(wǎng)：作為行業(yè)內的領(lǐng)先企業(yè)，杰和科技在數智化物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)力如何體現?能否詳細解析一下貴司在創(chuàng )新研發(fā)能力、產(chǎn)品線(xiàn)完整性、以及全球市場(chǎng)布局方面的策略與成效?

　　杰和科技：我們公司成立于1999年，勵精圖治25年，建立了集研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)為一體的敏捷化國際供應鏈體系 ，擁有200多項專(zhuān)利認證，可為合作伙伴和客戶(hù)提供含嵌入式硬件、軟件系統、SaaS 運營(yíng) 的一站式服務(wù)。2022年，公司成功榮獲深圳“專(zhuān)精特新”企業(yè)認證 ，再次彰顯了杰和科技推動(dòng)行業(yè)智能化、高效化、安全化轉型方面的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和創(chuàng )新堅守。

　　一路走來(lái)，杰和科技不斷豐富產(chǎn)品內容，從單一的硬件產(chǎn)品逐漸發(fā)展到為客戶(hù)提供一整套行業(yè)解決方案。2016年，杰和科技進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域，發(fā)布了至強E5雙路雙萬(wàn)兆服務(wù)器主機板以及第一臺體積最小NAS服務(wù)器;2018年，杰和科技正式建立應用系統產(chǎn)品線(xiàn)，發(fā)布了數智化信息管理系統GDSM;2022年，杰和科技發(fā)布自動(dòng)售貨機軟硬件定制開(kāi)發(fā)服務(wù)與SaaS云服務(wù)系統，深入將技術(shù)融合進(jìn)智能商業(yè)領(lǐng)域;2023年，杰和科技適應AI趨勢，不斷開(kāi)發(fā)具備算力的AI主板IB3-771以及邊緣計算整機LH85，并于2024年發(fā)布了第一款AI PC N601。

　　25載春秋的不懈努力，使得杰和科技的系列軟硬件產(chǎn)品及解決方案在教育、金融、交通運輸、多媒體內容及安全防護等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域內均實(shí)現了廣泛而深入的滲透。越來(lái)越多的客戶(hù)在不同行業(yè)領(lǐng)域中日益頻繁地見(jiàn)證到杰和科技創(chuàng )新技術(shù)與產(chǎn)品的身影。

　　同時(shí)，杰和也深知，只有保證研發(fā)動(dòng)力，才能讓企業(yè)有源源不斷的創(chuàng )新實(shí)力。因此，公司每年都會(huì )將銷(xiāo)售額的10%投入研發(fā)，保證每年不低于10款新產(chǎn)品面市 ;軟硬件工程師團隊占比超員工總數的50%，可為客戶(hù)持續提供更優(yōu)化的解決方案。

　　據統計，自2008年開(kāi)創(chuàng )全球品牌Giada以來(lái)，杰和科技系列產(chǎn)品就廣泛覆蓋國內市場(chǎng)，并遠銷(xiāo)海外60多個(gè)國家及地區，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及東南亞、歐洲、美洲，憑借創(chuàng )新與品質(zhì)獲得了極高的行業(yè)影響力。

　　數字音視工程網(wǎng)：深耕行業(yè)數十載，杰和科技在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭格局中扮演了怎樣的角色，并占據了怎樣的市場(chǎng)地位，您如何看待物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢?

　　杰和科技： 物聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)就是一個(gè)充滿(mǎn)活力和潛力的行業(yè)，我們也在這個(gè)行業(yè)中腳踏實(shí)地前進(jìn)，扮演“引領(lǐng)者”的角色。

　　從發(fā)布全球首臺ION平臺整機，掀起國內Mini PC熱潮;到推出國內首款獨顯OPS電腦和首款I(lǐng)ntel SDM-L產(chǎn)品SDM-L611，成為國內第一家自主研發(fā)服務(wù)器主板的廠(chǎng)商、Intel參考設計廠(chǎng)商 ，杰和科技成長(cháng)為行業(yè)中最可靠的技術(shù)解決方案專(zhuān)家之一，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)所信賴(lài)。

　　甚至在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，杰和科技被譽(yù)為如同“黃埔軍校”般的存在。這一贊譽(yù)正是源自我們長(cháng)期以來(lái)為行業(yè)培養并輸送了大量高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí)始終致力于為零售業(yè)商用顯示領(lǐng)域提供品質(zhì)卓越、供應穩定的解決方案，包括但不限于高性能的數字標牌播放器、先進(jìn)的多屏拼接播放器以及創(chuàng )新的虛擬化終端等。

　　現如今，面對5G、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，杰和科技也愿意做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。我們認為，未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)將更加注重數據的智能化處理和邊緣計算能力，物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)將擁有更廣泛的應用范圍，工業(yè)、農業(yè)、智能城市產(chǎn)業(yè)都將因投入使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而達到提高產(chǎn)能的效果，AI技術(shù)也將進(jìn)一步應用到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，杰和科技旗下的工業(yè)主板IB3-761、商用一體機主板CB4-8121、云終端Y-BOX P3等產(chǎn)品將發(fā)揮更大的優(yōu)勢，為人類(lèi)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　鑒于此，杰和科技將繼續秉承研發(fā)為重的理念，緊跟技術(shù)趨勢，奉獻出更多具有算力的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)更多樣化的需求。

　　數字音視工程網(wǎng)：杰和的產(chǎn)品品質(zhì)一直備受市場(chǎng)贊譽(yù)，在打造行業(yè)“標桿”產(chǎn)品方面，杰和有哪些獨特的心得和策略?

　　杰和科技：在長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們總結了三點(diǎn)打造行業(yè)”標桿“的可行性策略。分別是：

　　1、 堅持自研自產(chǎn)： 杰和科技作為一家重研發(fā)的科技型企業(yè)，研發(fā)實(shí)力就是最核心的競爭優(yōu)勢。杰和科技持續推進(jìn)嵌入式主板及整機產(chǎn)品的創(chuàng )新升級，致力于技術(shù)前沿的探索與突破。既有傳統的硬件團隊，也有新興的軟件團隊，兩大核心部門(mén)的技術(shù)實(shí)力均保持行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，公司在東莞設有自有生產(chǎn)基地，確保產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)的全程可控;其產(chǎn)品質(zhì)量認證體系嚴格遵循國際化高標準。

　　2、 堅持走差異化： 洞察客戶(hù)及市場(chǎng)的需求，有針對性地推出各種不同規格的產(chǎn)品。例如，針對戶(hù)外復雜環(huán)境條件，我們成功研發(fā)了寬溫寬壓嵌入式整機AE613，該產(chǎn)品自上市以來(lái)便備受矚目，其卓越性能可覆蓋熱帶、干燥、溫帶、寒冷至極地等全氣候區域，即便在供電不穩定的極端環(huán)境下亦能維持高效穩定運行，實(shí)際應用中收獲了廣泛而積極的用戶(hù)反饋;針對國內市場(chǎng)，我們精心打造了桌面云終端產(chǎn)品Y-BOX系列。該系列細分為P、M、S三大子系列，內置CPU、內存、硬盤(pán)等核心組件的選型也進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調研，可以精準匹配不同行業(yè)客戶(hù)的多樣化需求，最大化地滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際應用場(chǎng)景。

　　3、堅持客制化： 杰和在全球主要銷(xiāo)售地區均有自己的分支機構，以及自己的物流和售后服務(wù)中心。為每個(gè)客戶(hù)建立快速響應機制，對客戶(hù)的定制需求做出迅速反應，縮短產(chǎn)品從設計到交付的周期，為客戶(hù)建立靈活的生產(chǎn)流程，能夠快速調整生產(chǎn)線(xiàn)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的定制需求。

　　數字音視工程網(wǎng)：面對大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及場(chǎng)景數字化變革的浪潮，杰和是如何應對市場(chǎng)挑戰，并成功實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)突破的?

　　杰和科技：面對市場(chǎng)持續不斷的挑戰與日新月異的技術(shù)發(fā)展，我們視之為推動(dòng)高頻新品研發(fā)與市場(chǎng)推廣的強大動(dòng)力。

　　我們深刻意識到，緊密貼近客戶(hù)需求是應對變化的關(guān)鍵。因此，用獨具特色、經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品回應市場(chǎng)挑戰，就是杰和科技對不斷涌現的科技浪潮最好的應對策略。未來(lái)，公司的生產(chǎn)、研發(fā)及銷(xiāo)售戰略將緊密?chē)@如何卓越地滿(mǎn)足客戶(hù)需求而構建，實(shí)現穩健前進(jìn)和持續發(fā)展。

　　數字音視工程網(wǎng)：杰和在下一個(gè)發(fā)展階段有何具體的市場(chǎng)規劃和戰略布局?

　　杰和科技：杰和科技目前聚焦于多條核心產(chǎn)品線(xiàn)，致力于深度挖掘與拓展市場(chǎng)潛力。

　　在教育領(lǐng)域 ，我們計劃持續強化OPS產(chǎn)品與桌面云終端的創(chuàng )新能力，通過(guò)提供高度定制化的解決方案，精準對接教育行業(yè)在互動(dòng)教學(xué)、遠程教育、電子白板等方面的獨特需求。

　　針對智能零售 市場(chǎng)，杰和科技將持續研發(fā)并推出多元化的嵌入式主板及多媒體播放器產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同垂直行業(yè)及多樣化應用場(chǎng)景的個(gè)性化需求。其中，AIPC與邊緣計算作為未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，將成為我們研發(fā)戰略的重點(diǎn)方向。

　　而在市場(chǎng)拓展 層面，我們在穩固并擴大海內外市場(chǎng)份額的同時(shí)，將重點(diǎn)加強國內銷(xiāo)售渠道的建設與優(yōu)化，積極尋求與更多優(yōu)秀合作伙伴的戰略協(xié)同，旨在將杰和科技的先進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)更廣泛地送達國內用戶(hù)手中，共同感受科技對生產(chǎn)、生活的改變。

　　采訪(fǎng)后記： 杰和科技今日之輝煌，實(shí)為其過(guò)往經(jīng)歷的深厚積淀所鑄就。

　　深入剖析其發(fā)展歷程與經(jīng)營(yíng)策略，可清晰洞察到，“創(chuàng )新”與“差異化”兩大戰略支柱，始終是杰和科技跨越行業(yè)界限、引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。也正是憑借自研硬件應用 、軟件系統和SaaS云服務(wù)，杰和在行業(yè)內構建了獨一無(wú)二物聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)體系賦能數字經(jīng)濟，并以此立于不敗之地。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時(shí)代，企業(yè)若欲成為客戶(hù)信賴(lài)的長(cháng)期合作與成長(cháng)伙伴，必須依托創(chuàng )新技術(shù)驅動(dòng)，并輔以差異化的競爭模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準送達客戶(hù)手中，以此實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。