對話(huà)利亞德執行總裁袁波，談“萬(wàn)室如意”與千屏試用

　　根據DISCIEN最新發(fā)布的《2022年中國大陸LED小間距市場(chǎng)研究報告》顯示，2022 年全年小間距 LED 一體機市場(chǎng)出貨量達 4.5K ，同比增長(cháng)近 17% ，銷(xiāo)售額達 10.3 億元，占整體 LED 小間距市場(chǎng)銷(xiāo)售額的 5.7% ，產(chǎn)品正處成長(cháng)期，目前 LED 參與企業(yè)也在積極推動(dòng) LED 一體機產(chǎn)品市場(chǎng)認知度的提升，如 LED 顯示龍頭企業(yè)利亞德在 22 年 12 月攜手騰訊會(huì )議、羅技推出 “ 萬(wàn)室如意 ” 計劃，同時(shí)推出 “ 智能會(huì )議一體機千屏免費試用活動(dòng) ”, 首次開(kāi)創(chuàng )行業(yè)內 LED 一體機試用機模式及后續租賃服務(wù)模式。

　　今天，迪顯咨詢(xún)(DISCIEN)首席分析師莊倩倩女士深度對話(huà)利亞德集團執行總裁袁波先生，暢談“萬(wàn)室如意”與千屏試用活動(dòng)，追尋利亞德集團在LED一體機市場(chǎng)的成長(cháng)步伐，探索企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奧秘。

　　圖片：利亞德集團執行總裁袁波

　　關(guān)于 “ 萬(wàn)室如意 ” 和千屏試用

　　DISCIEN：利亞德首創(chuàng )LED一體機行業(yè)的試用模式，顯示終端在會(huì )議市場(chǎng)的發(fā)展中IFPD產(chǎn)品也有過(guò)試用的案例，但兩者相比，企業(yè)付出的成本差異是非常大的，再加上運輸安裝成本，勢必要付出高昂的試用機成本，那利亞德推出試用機背后的驅動(dòng)力是什么?

　　利亞德集團執行總裁袁波： 中國視頻會(huì )議市場(chǎng)正步入高速增長(cháng)階段，關(guān)于千屏計劃我們醞釀很長(cháng)時(shí)間，因為它確實(shí)改變了目前的商業(yè)模式； LED 一體機產(chǎn)品雖然潛在市場(chǎng)巨大，但市場(chǎng)對價(jià)格敏感度較高，價(jià)格也成為影響 LED 一體機滲透的主要壁壘。所以我們希望通過(guò)千屏試用增加與渠道商、客戶(hù)之間的黏性，撬動(dòng)更多的市場(chǎng)需求，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；同時(shí)，我們期待借助千屏試用計劃推動(dòng) LED 一體機產(chǎn)品認知度的提升。

　　DISCIEN：您覺(jué)得LED一體機試用模式的首創(chuàng )對于市場(chǎng)最大的改變或者影響是什么?主要體現在哪些方面?

　　利亞德集團執行總裁袁波： 對市場(chǎng)來(lái)講，我認為會(huì )加速 LED 一體機的滲透速度，尤其是會(huì )加速會(huì )議市場(chǎng)場(chǎng)景方案的改變，帶動(dòng)需求的升級，比如更多的投影 + 燈光 + 窗簾系統的方案可能會(huì )轉向 LED 一體機的產(chǎn)品；對客戶(hù)來(lái)講，試用結束后用戶(hù)可以根據自身情況選擇直接購買(mǎi)、分期付款或者租賃服務(wù)，這樣大大減輕用戶(hù)的資金壓力；對于行業(yè)來(lái)講，相信未來(lái)也會(huì )有更多的企業(yè)跟進(jìn)試用模式，加速用戶(hù)需求的升級。

　　DISCIEN：利亞德的“千屏試用”的活動(dòng)目前的活動(dòng)試用時(shí)間會(huì )持續到什么時(shí)候?具體試用數量是多少?能否簡(jiǎn)單透露下目前進(jìn)度如何?

　　利亞德集團執行總裁袁波： 從活動(dòng)時(shí)間來(lái)看，我們計劃以年為周期進(jìn)行推動(dòng)，目前初步計劃是三年；從數量上看，今年計劃的試用數量 2000 臺左右，預計投入超 2 億元，其中 LED 一體機產(chǎn)品要突破 1000 臺，還有 1000 臺 LCD 的大尺寸產(chǎn)品，主要集中在 80 吋以上的產(chǎn)品。從推進(jìn)進(jìn)度看，目前申請用戶(hù)已超 200 臺，將從 3 月下旬開(kāi)始陸續交付。

　　DISCIEN：在“萬(wàn)室如意”計劃中利亞德提供的135吋騰訊會(huì )議rooms專(zhuān)用認證款LED一體機，相較于常規的產(chǎn)品，通過(guò)認證的這款LED一體機有什么產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢，能否簡(jiǎn)單介紹一下?

　　利亞德集團執行總裁袁波： 現在主要是 135 吋，同時(shí)正在進(jìn)行其他尺寸的認證，包括 108 吋、 122 吋、 165 吋等，都已經(jīng)在做測試，通過(guò)認證的產(chǎn)品系統穩定性更高，使用也會(huì )更便捷。同時(shí)也可通過(guò) “ 騰訊 + 利亞德 ” 的影響力去推動(dòng)市場(chǎng)應用，互為推廣，實(shí)現 1+1=N 。

　　關(guān)于利亞德的會(huì )議生態(tài)布局

　　DISCIEN：會(huì )議應用是一個(gè)生態(tài)系統，不僅是顯示屏，還有有周邊的配套產(chǎn)品和方案，利亞德未來(lái)還會(huì )推出哪些會(huì )議相關(guān)的周邊產(chǎn)品或者軟件解決方案等?

　　利亞德集團執行總裁袁波： 我們有周邊的產(chǎn)品和會(huì )議室的整套方案。利亞德積極開(kāi)放硬件平臺，強強聯(lián)合打造會(huì )議產(chǎn)品 “ 生態(tài)圈 ” ，兼容更多領(lǐng)域的軟件技術(shù)力量。自 2022 年開(kāi)始，利亞德內部已啟動(dòng)生態(tài)和品牌一體化，并已逐步進(jìn)行推進(jìn)落實(shí)。截至目前，利亞德成為業(yè)內首家、也是唯一一家 LED 會(huì )議一體機產(chǎn)品同時(shí)獲得 “ 騰訊會(huì )議認證證書(shū) ”“ 華為云會(huì )議硬件認證證書(shū) ”“ 釘釘會(huì )議 Rooms 認證證書(shū) ” 的企業(yè)。所以，如果用戶(hù)有指定品牌需求，我們可以做協(xié)同，如果用戶(hù)想統一化品牌，我們也可以做完整的一體化解決方案，包括音響、話(huà)筒、會(huì )控屏、音視頻控制系統等，從而實(shí)現對用戶(hù)的一站式服務(wù)。

　　關(guān)于 LED 一體機的應用現狀和未來(lái)

　　DISCIEN：您覺(jué)得LED一體機產(chǎn)品的出現對于行業(yè)主要帶來(lái)了哪些改變或影響?它在會(huì )議場(chǎng)景爆發(fā)的時(shí)代什么時(shí)候到來(lái)?那除了會(huì )議應用外，您還看好哪些場(chǎng)景?在產(chǎn)品上利亞德還會(huì )做什么樣的創(chuàng )新和努力?

　　利亞德集團執行總裁袁波： LED 一體機的出現使 LED 顯示產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現突破，其有著(zhù)無(wú)縫大尺寸、高亮度、功能 all in one 、操作便捷性等優(yōu)勢，內置操作系統，可搭配視頻會(huì )議系統，無(wú)繁雜布線(xiàn)，相較于 LCD 的 100 吋 + 能實(shí)現便捷的進(jìn)門(mén)入戶(hù)等優(yōu)勢；同時(shí)標準化尺寸可明顯提升渠道銷(xiāo)售效率，且相較于傳統拼裝產(chǎn)品其現場(chǎng)安裝調試時(shí)間也明顯縮短，能夠在 3 個(gè)小時(shí)內實(shí)現快速安裝；但目前造價(jià)仍較高，尤其是實(shí)現 4K 、 8K 這種高密度產(chǎn)品，用戶(hù)接受度很低，那如果未來(lái)價(jià)格下沉到 10 萬(wàn)以下，或者到 5 萬(wàn)左右，我認為市場(chǎng)需求肯定會(huì )迅速擴大，但是在這之前還是要跟會(huì )議投影并走一段時(shí)間，在會(huì )議市場(chǎng)大面積取代投影產(chǎn)品或者說(shuō)占據半壁江山我認為至少還需要 3-5 年的時(shí)間。

　　LED 大尺寸一體機潛力應用場(chǎng)景很多，比如數字展陳、公共場(chǎng)所的信發(fā)展示、戶(hù)外數字標牌、教育、醫療、 TO C 市場(chǎng)的客廳或者書(shū)房等，尤其是 TO C 市場(chǎng)如果未來(lái)價(jià)格能下降到 5 萬(wàn)以?xún)?，進(jìn)入到更多的家庭，那這個(gè)市場(chǎng)空間將會(huì )是非常大的。

　　為了滿(mǎn)足不同場(chǎng)景和細分行業(yè)的要求，在產(chǎn)品研發(fā)上我們一直在做持續的投入，比如在產(chǎn)品畫(huà)質(zhì)、能耗、連接、色彩還原度、材料、蓄電、防護性等方面未來(lái)我們都會(huì )做一些創(chuàng )新和突破，但這也離不開(kāi)上游芯片端、封裝端等企業(yè)大家的共同努力和創(chuàng )新。

　　以上為本次專(zhuān)訪(fǎng)的主要內容;綜合來(lái)看目前LED一體機在市場(chǎng)上應用已超過(guò)3年，但仍屬小體量市場(chǎng)，除了價(jià)格因素外產(chǎn)品市場(chǎng)認知度不高也是很重要的原因，而利亞德攜手騰訊、羅技的“萬(wàn)室如意”計劃屬于企業(yè)間的強強聯(lián)手，同時(shí)千屏試用活動(dòng)也會(huì )快速帶動(dòng)LED一體機產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度提升，加速中大會(huì )議室顯示設備的需求升級;而從LED一體機的增長(cháng)潛力看，當前國內整體會(huì )議室數量超過(guò)2000萬(wàn)間，DISCIEN通過(guò)對細分行業(yè)的抽樣調查推總得出中大型會(huì )議室占比為4%，大概為80萬(wàn)間，而從當前LED小間距&LED一體機的保有量看，僅占比5%，因此未來(lái)LED一體機在中大會(huì )議室應用增長(cháng)潛力明顯;而從會(huì )議解決方案布局看，隨著(zhù)用戶(hù)對一站式服務(wù)的傾向越來(lái)越高，完善會(huì )議產(chǎn)品矩陣、會(huì )議室音視頻解決方案整合也將成為L(cháng)ED企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。