【理光投影機】強者同行 始于口碑 十年行 路更遠

　　理光投影機致力于為更多中國用戶(hù)提供高效的商業(yè)辦公解決方案，自2012年首次進(jìn)入中國，憑借精良產(chǎn)品和長(cháng)效服務(wù)深耕國內市場(chǎng)十年，贏(yíng)得了市場(chǎng)的普遍信賴(lài)。而這也得益于經(jīng)銷(xiāo)商對理光企業(yè)理念的認可和不辭辛勞地付出。本次，我們邀請到理光優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉春生先生，一同深入探討共同經(jīng)營(yíng)之道。

▲  北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生

　　始于口碑

　　久聞，不如親見(jiàn)

　　北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京凱南)自2004年成立以來(lái)，始終精準聚焦投影機代理市場(chǎng)。2012年，北京凱南已發(fā)展為成熟的投影代理商團隊，適逢業(yè)務(wù)增量的關(guān)鍵期，急需引入新的品牌。恰巧在那一年，理光進(jìn)入中國，市場(chǎng)耳目一新。

　　作為全球知名的辦公設備及光學(xué)機器制造商，理光集團于1936年在日本成立，并長(cháng)期保有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)資質(zhì)。理光未進(jìn)入國內市場(chǎng)時(shí)，其先進(jìn)的鏡頭技術(shù)已被行業(yè)廣泛應用，劉春生先生感慨道：“市面上的投影機品牌幾乎都在使用理光鏡頭，國內市場(chǎng)對理光已經(jīng)久聞大名。”

　　當資深渠道遇見(jiàn)精良產(chǎn)品，戰略合作不過(guò)是水到渠成。 北京凱南深度考量理光投影機的產(chǎn)品、文化和發(fā)展，從起初對先進(jìn)產(chǎn)品的樸素好感，逐漸衍變?yōu)閷ζ髽I(yè)文化的價(jià)值認同以及對發(fā)展愿景的強烈共鳴，終于簽約成為理光投影機的北京區代理，開(kāi)啟了強強聯(lián)合的十年高速發(fā)展之路。

▲  北京凱南：理光投影機案例

　　盛于聚力

　　強者同行，乘風(fēng)借力

　　北京凱南的客戶(hù)主要覆蓋展覽展示、教育、影院、仿真、VR、戶(hù)外燈光、樓體秀、舞美演藝等行業(yè)。這些客戶(hù)往往具有投影場(chǎng)景復雜多變、光照聲音嚴重受限、智能化要求偏高等核心使用訴求。

　　而理光投影機的原創(chuàng )技術(shù)和產(chǎn)品線(xiàn)，貼合市場(chǎng)需求，恰好精準解決了這些棘手的問(wèn)題：投影技術(shù)涵蓋DLP到3LCD，發(fā)光亮度囊括800到13000流明，光源兼具燈泡、LED和激光機，產(chǎn)品線(xiàn)機型全面覆蓋微投、商務(wù)機、短焦教育機、工程機…… 精良多樣的投影產(chǎn)品在實(shí)際使用中，適用多種復雜場(chǎng)景、支持簡(jiǎn)易操作調試、對硬件要求更少而產(chǎn)品選擇更多，精準解決客戶(hù)痛點(diǎn)，提供優(yōu)越解決方案，多年市場(chǎng)推廣中，始終受到客戶(hù)的認可與信賴(lài)。

▲  北京凱南：理光投影機案例

　　劉春生先生回憶道：“理光的教育短焦機我們出貨量比較大，而機器的質(zhì)量也確實(shí)讓人信服，一年中這個(gè)型號1000臺的銷(xiāo)售量中，只有那么寥寥幾臺的返修率，而理光在售后處理方面也確實(shí)做到放心無(wú)憂(yōu)。”高品質(zhì)的機器和全鏈條的服務(wù)，不止體現在客戶(hù)的高復購率上，業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作也更有信心。

　　“事實(shí)證明，與強者聯(lián)盟的選擇，總是不會(huì )錯，” 劉春生先生表示，“我們提供成熟的渠道，理光提供強悍的產(chǎn)品，在十年的代理經(jīng)銷(xiāo)中，北京凱南乘風(fēng)借力，與十年前相比，我們的發(fā)展早已超出預期。”

　　贏(yíng)于共識

　　緊密鏈接，深度互創(chuàng )

　　如果說(shuō)順利合作是基于核心訴求與產(chǎn)品價(jià)值的高度重合，那么深度互創(chuàng )十年，隨著(zhù)彼此的了解更深入，上下游實(shí)現緊密鏈接，對市場(chǎng)趨勢的應對把控也更加默契。

　　經(jīng)營(yíng)投影市場(chǎng)近20年，北京凱南敏銳地發(fā)現，投影機銷(xiāo)售模式和客戶(hù)群體在不同階段也有著(zhù)不同的轉變。隨著(zhù)觸控一體機、大屏產(chǎn)品猛烈沖擊市場(chǎng)，商務(wù)及教育范疇的投影機銷(xiāo)量正在被逐步替代，作為下游經(jīng)銷(xiāo)商，北京凱南積極反饋自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對產(chǎn)品和市場(chǎng)的洞察，以便理光在上游做出前瞻性的決策，令后續推出的產(chǎn)品可以精準觸達市場(chǎng)趨勢。

　　“即便是行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，理光一直也在不斷地進(jìn)行改變，這是我們能夠長(cháng)久合作的重要原因。” 劉春生先生說(shuō)。作為全球500強企業(yè)，理光始終秉持著(zhù)一種謙遜的姿態(tài)，尊重技術(shù)、尊重用戶(hù)、尊重市場(chǎng)，對產(chǎn)品質(zhì)量有著(zhù)嚴格要求，并貼合市場(chǎng)需求對產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新，比如應對教育市場(chǎng)萎縮，轉而在商務(wù)領(lǐng)域中采用長(cháng)壽命光源的激光機，后期產(chǎn)品線(xiàn)則部署為智能的高清激光機，在抗老化返修、強智能應用方面，持續賦予產(chǎn)品新的價(jià)值，長(cháng)期走在市場(chǎng)前列。

　　2022年是理光投影進(jìn)入中國市場(chǎng)的十周年，從初入中國投影市場(chǎng)，到逐漸站穩腳跟，再到引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng )新的發(fā)展歷程中，經(jīng)銷(xiāo)商和投影機的合作故事，也是中國市場(chǎng)與理光品牌相識、相信、相互成就的一個(gè)縮影。

　　專(zhuān)訪(fǎng)最后，劉春生先生總結道：“我與理光持共同意見(jiàn)，高端的激光工程機還是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主要方向，理光針對國內市場(chǎng)做出的產(chǎn)品調整非常明智。無(wú)論是市場(chǎng)趨勢還是產(chǎn)品質(zhì)量，理光品牌都是我們值得選擇和信賴(lài)的長(cháng)久合作伙伴。 相信在雙方緊密鏈接和共同配合下，我們可以走得更遠更好!”