宇視辦公產(chǎn)品發(fā)布：多元產(chǎn)品成柄，分銷(xiāo)渠道為刃

　　2022年5月10日，宇視舉行了以“極視聽(tīng) 臻智慧”為主題的智慧辦公產(chǎn)品線(xiàn)新品發(fā)布會(huì )。

　　從整體發(fā)布會(huì )信息來(lái)看，宇視本次發(fā)布的有會(huì )議交互大屏、云臺攝像頭、全向麥等設備，各類(lèi)端的任意搭配可以很好的滿(mǎn)足會(huì )議室內的協(xié)作生態(tài)，DISCIEN 分析，會(huì )議平板總體發(fā)展歷程可以總結為分 - 總 - 多元化的發(fā)展路徑 ，早期要部署一個(gè)遠程協(xié)作會(huì )議室時(shí)要準備顯示、音頻、視頻等各類(lèi)端，相互之間需要搭配，線(xiàn)材雜亂的同時(shí)，端的多樣性也增加了使用和維護成本，而隨著(zhù)會(huì )議平板All in one的一體化設計思路下，一個(gè)端可以解決過(guò)去多端協(xié)作才能解決的事情，大大提升了簡(jiǎn)潔度并降低了部署及維護難度。

　　圖一:會(huì )議室部分協(xié)作端的演變

　　圖片來(lái)源：DISCIEN

　　而 All in one 的出現也伴隨一定的問(wèn)題而生，當一些會(huì )議室僅是本地協(xié)作時(shí)，會(huì )議平板的競品則變?yōu)榱送队?、單屏顯示器甚至是 TV 、手寫(xiě)板，過(guò)高的價(jià)差導致會(huì )議平板并無(wú)優(yōu)勢；亦或者會(huì )議室構造不同，導致 All in one 的拾音、攝像頭無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)際使用場(chǎng)景的問(wèn)題出現。

　　接下來(lái)我們從整體發(fā)布會(huì )的三部分，會(huì )議生態(tài)、硬件終端、智慧辦公渠道合作招募來(lái)分析本次宇視的發(fā)布會(huì )。

　　會(huì )議生態(tài)

　　宇視發(fā)布整體會(huì )議生態(tài)InstaRooms可以總結為打造一個(gè)開(kāi)放式的硬件平臺，通過(guò)開(kāi)放的“屏+端”智能硬件產(chǎn)品，與云會(huì )議廠(chǎng)家以及會(huì )議系統的SaaS應用商共同打造智慧辦公生態(tài)系統。

　　圖二：InstaRooms 宇視智慧辦公產(chǎn)品線(xiàn)

　　圖片來(lái)源：Uniview

　　而硬件做到平臺級產(chǎn)品，宇視依托了其五方面能力：

　　1. 完善的軟硬件工程能力： 平臺級產(chǎn)品需要有過(guò)硬的產(chǎn)品能力，宇視擁有CMMI 5軟件成熟度模型及專(zhuān)業(yè)的工程設計團隊及設備，為軟硬件能力提供保障。

　　2. 圖像表現能力： Unicolor圖像處理技術(shù)，為屏類(lèi)產(chǎn)品提供優(yōu)秀的畫(huà)質(zhì)表現

　　3. 視聽(tīng)表現能力： 宇視擁有超過(guò)10年的音視頻編解碼技術(shù)積累，為音視頻表現力提供了保障。

　　4. 會(huì )議輔助能力： 產(chǎn)品功能包括自動(dòng)簽到、自動(dòng)翻譯、自動(dòng)筆記生成等方面。

　　5. 供應鏈能力： 宇視本身扎根安防等行業(yè)多年，在上游面板、芯片等半導體元器件方面有良好的資源。

　　硬件終端

　　1 、智能交互平板

　　本次宇視發(fā)布了新一代智能交互平板 InstaHub ，外觀(guān)上整體采用窄邊框設計，配備芭蕾腿底座支架，開(kāi)機后可看到軟件采用圓潤弧形設計，尺寸分別為 65/75/86 ，均采用 20 點(diǎn)觸控紅外 0 貼合， 40ms 書(shū)寫(xiě)延時(shí)，同時(shí)采用波峰紅移技術(shù)達成低藍光，產(chǎn)品底部采用雙音腔左右布局， 2.2 環(huán)繞聲道輸出，可以讓產(chǎn)品的高低音均有出色的表現。

　　從產(chǎn)品交互性來(lái)看，可以看到宇視打造的 InstaOS2.0 交互性重點(diǎn)從可辨識性、用戶(hù)差錯防御性、易操作性、易訪(fǎng)問(wèn)性、界面舒適性凸顯出其交互操作設計的極簡(jiǎn)化，節省用戶(hù)時(shí)間。

　　圖三:宇視InstaHub會(huì )議平板

　　圖片來(lái)源：Uniview

　　產(chǎn)品共計分為三個(gè)系列，S/E/P系列：

　　S系列：基礎款產(chǎn)品，產(chǎn)品本身不帶攝像頭，滿(mǎn)足書(shū)寫(xiě)、投屏等功能，主打本地協(xié)作場(chǎng)景。

　　E系列：高端款產(chǎn)品，主打遠程協(xié)作場(chǎng)景，和基礎款相比增加了會(huì )議攝像頭，使其具備遠程會(huì )議功能。

　　P系列：旗艦款產(chǎn)品，在高端款基礎上搭載AI功能，提供定制化的AI應用方案。

　　2 、周邊配件

　　本次宇視推出兩款周邊配件產(chǎn)品：

　　圖四：宇視視頻會(huì )議各類(lèi)終端

　　圖片來(lái)源：Uniview

　　云臺攝像機：產(chǎn)品本身具有 4K 廣角攝像頭， 5X 光學(xué)變焦 +3X 數字變焦，可迅速實(shí)現 AI 人臉聚焦，支持電動(dòng) 350° 平移、 50° 俯仰自由切換，可實(shí)現 0.5° 精度調整，未通話(huà)時(shí)，鏡頭自動(dòng)轉至默認機位（攝像頭向下）；最大程度上保護與會(huì )者的視覺(jué)隱私。

　　圖五：宇視云臺攝像機

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　　會(huì )議音箱：5M 拾音距離，采用揚聲器和麥克風(fēng)分離式設計， 4 單元指向性麥克風(fēng) + 支持 5 臺級聯(lián) ，極端使用場(chǎng)景下，可實(shí)現50米*10米以?xún)鹊氖找?，在音頻算法上，做到了可以有效抑制非穩態(tài)噪音，比如鍵盤(pán)敲擊音，鼠標聲，翻書(shū)聲等，實(shí)現了秒級的噪音識別及過(guò)濾。同時(shí)，音箱內置的雙講抑制、回音消除、自動(dòng)增益以及去混響等算法，保證全雙工效果無(wú)斷續，使遠程通話(huà)效果仿佛面對面交流。

　　圖六：宇視會(huì )議音箱

　　圖片來(lái)源：Uniview

　　智慧辦公渠道合作招募

　　本次宇視發(fā)布會(huì )的最后也提到了渠道招募，除自身國內合作伙伴數量超過(guò)10000+外，宇視本身在海外有設立14家分公司，因此宇視渠道合作面向的合作伙伴也充滿(mǎn)了多樣性，共分為全國總代、地區經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品代理等級別，并再次強調宇視永遠不會(huì )進(jìn)入工程和集成領(lǐng)域，不會(huì )和伙伴成為競爭對手，會(huì )充分保證合作伙伴獲利和成長(cháng)的空間的承諾。

　　從具體的合作方式來(lái)看，宇視采用1+1+N聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，智慧辦公系統產(chǎn)品在某個(gè)地區只會(huì )發(fā)展一家合作伙伴，從而保證伙伴的核心化。同時(shí)宇視自己的銷(xiāo)售人員在這個(gè)地區重點(diǎn)突破關(guān)鍵商機，建立樣板點(diǎn)，而合作伙伴在此基礎上進(jìn)行市場(chǎng)的面狀覆蓋。

　　圖七：宇視渠道招募通道

　　圖片來(lái)源：Uniview

　　總結：從今年眾多會(huì )議交互大屏發(fā)布會(huì )來(lái)看，可以看出企業(yè)對市場(chǎng)的認知正在不斷深入，從對場(chǎng)景的理解到反過(guò)來(lái)對產(chǎn)品的改變，進(jìn)而融合當下生態(tài)結合自身優(yōu)勢打造自身產(chǎn)品圈已是當下市場(chǎng)格局，如果說(shuō)四年前的會(huì )議交互大屏企業(yè)所推出的單一會(huì )議交互大屏產(chǎn)品是點(diǎn)；一年前企業(yè)則推出的是集周邊配件產(chǎn)品的線(xiàn)；到了今年，則是融入生態(tài)，與生態(tài)協(xié)調共存下一個(gè)個(gè)的面，面與面則會(huì )產(chǎn)生更多的交融，因此開(kāi)放的軟、硬生態(tài)，互相成就將成為今年協(xié)作市場(chǎng)的基調之一。