專(zhuān)訪(fǎng)耳目達：創(chuàng )新會(huì )議解決方案，實(shí)現遠程交互深度融合

　　作為業(yè)界領(lǐng)先的音視頻一站式解決方案提供商，耳目達在成立的短短幾年間迅速發(fā)展，這離不開(kāi)其創(chuàng )始人辛鑫先生的強大決策力，他不僅為耳目達制定了優(yōu)秀的戰略定位方針，還憑借自身卓越的研發(fā)技術(shù)能力，為耳目達指明了發(fā)展方向。近日，數字音視工程網(wǎng)記者采訪(fǎng)到辛鑫先生，就耳目達的產(chǎn)品方案、未來(lái)發(fā)展等話(huà)題進(jìn)行了深度交流。

耳目達品牌創(chuàng )始人辛鑫先生

　　以下為采訪(fǎng)正文：

　　數字音視工程網(wǎng)： 近兩年的疫情使得混合辦公模式興起，出現了許多適應會(huì )議市場(chǎng)的新品類(lèi)產(chǎn)品，針對市場(chǎng)變化，耳目達推出了哪些新的產(chǎn)品方案，以滿(mǎn)足辦公新常態(tài)下的場(chǎng)景升級?

　　辛總： 疫情阻隔了人們面對面的交流，也加速了大家屏對屏的聯(lián)系，混合辦公這一模式成為新常態(tài)。

　　針對這一現象，我們耳目達制定了系統的一棧式創(chuàng )新型全系會(huì )議解決方案，以便覆蓋當下混合辦公新常態(tài)下的全場(chǎng)景應用，快速實(shí)現遠程交互的深度融合，具體如下：

　　一、企業(yè)會(huì )議室解決方案

　　1.大型會(huì )議室（35-50㎡）

　　在至少24人的大會(huì )議室，耳目達新品——V415超高清云臺攝像機+A20會(huì )議降噪麥克風(fēng)音箱這一產(chǎn)品組合能夠很好滿(mǎn)足大空間內的音視頻需求。4K畫(huà)質(zhì)+15倍混合變焦鏡頭，保證絕佳清晰度;A20特有的5級級聯(lián)技術(shù)，帶來(lái)分布式音頻方案，實(shí)現大空間無(wú)憂(yōu)通話(huà)。

　　2.中型會(huì )議室（25-35㎡）

　　當10-24人開(kāi)會(huì )時(shí)，耳目達推出了C30R智能4K視頻會(huì )議一體機+A20會(huì )議降噪麥克風(fēng)音箱的解決方案，發(fā)言人追蹤、特寫(xiě)分屏、自動(dòng)取景等強大AI功能，為企業(yè)提供絕佳的視頻會(huì )議體驗。同時(shí)還可以將C30R與最多4個(gè)A20進(jìn)行串聯(lián)，最大限度地提高設備拾音與擴音能力。

　　3. 小型會(huì )議室（15-25㎡）

　　6-10人開(kāi)會(huì )時(shí)，耳目達推出C25超清視頻會(huì )議一體機方案，其優(yōu)勢是高度集成了400像素攝像頭、4單元全向麥克風(fēng)、高保真全頻揚聲器，遠程會(huì )議一機搞定。另外還支持掛墻、掛屏安裝，使有限的空間得到最大化利用。

　　4. 洽談室（8-15㎡）

　　當2-6人開(kāi)會(huì )時(shí)，可選擇耳目達C20桌面式USB視頻會(huì )議音箱的方案，只需一根USB線(xiàn)連接，有效避免雜亂的線(xiàn)纜交織，保證會(huì )議室簡(jiǎn)潔的同時(shí)，輸出不俗的音頻和視頻質(zhì)量，快速開(kāi)啟高質(zhì)量遠程會(huì )議。

　　二、個(gè)人辦公解決方案

　　針對個(gè)人在辦公室工位或者居家辦公場(chǎng)景，耳目達推出了V11超清網(wǎng)絡(luò )攝像頭+HP10降噪話(huà)務(wù)耳機的產(chǎn)品組合方案。V11的2K畫(huà)質(zhì)+最高60fps幀率，有效彌補臺式PC無(wú)攝像設備或者筆記本電腦自帶的攝像頭畫(huà)質(zhì)不清的弊端，同時(shí)HP10耳機的降噪功能，使得工位周邊或家庭環(huán)境吵鬧聲得以有效抑制，比避免多余干擾，辦公更專(zhuān)注。

　　三、移動(dòng)辦公解決方案

　　當在出差/旅行途中，涉及到線(xiàn)上會(huì )議時(shí)，可以使用19cm+384g規格的耳目達C10便攜式USB視頻會(huì )議音箱，集4單元MEMS麥克風(fēng)、200萬(wàn)像素無(wú)畸變攝像頭、高保真揚聲器于一體，減輕出差裝備負擔，并配有Type C-A接頭，支持USB即插即用，最快速加入線(xiàn)上會(huì )議。

　　數字音視工程網(wǎng)： 立足于智能會(huì )議終端品牌定位，耳目達在會(huì )議市場(chǎng)上似乎采用了“聯(lián)合作戰”的思路，與海信、釘釘、飛書(shū)等許多一流企業(yè)建立了合作關(guān)系，并多次參加飛書(shū)渠道伙伴招募會(huì )。耳目達希望建立一個(gè)怎樣的合作伙伴生態(tài)體系?能否透露一下目前與各大企業(yè)的戰略合作計劃?

　　辛總： 我們希望建立一個(gè)開(kāi)放包容、共生共贏(yíng)的合作伙伴生態(tài)體系。迄今為止，已與諸多優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補，達成戰略合作，或者成為生態(tài)伙伴，共同推動(dòng)智慧辦公生態(tài)的全面建設。

　　1. 成功與中國國內最大的IT服務(wù)分銷(xiāo)商簽訂戰略合作協(xié)議 ：現神州數碼已成為耳目達品牌中國區獨家總代理 ，雙方在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、渠道建設、技術(shù)支持等方面加強深層次合作。據悉，依托神州數碼嫻熟的市場(chǎng)渠道，如今耳目達已先后布局了3000多家分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、每個(gè)省都有核心渠道代理 ，有效加快品牌實(shí)現在國內辦公領(lǐng)域市場(chǎng)的縱深發(fā)展。

　　2. 與以騰訊會(huì )議、釘釘、飛書(shū)、華為云會(huì )議為代表的市面主流視訊軟件平臺達成會(huì )議生態(tài)合作伙伴關(guān)系。 耳目達A20會(huì )議降噪麥克風(fēng)音箱憑借著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新和良好的用戶(hù)體驗優(yōu)勢，現已先后通過(guò)飛書(shū)會(huì )議、釘釘、華為云會(huì )議的官方硬件認證 ，實(shí)現內外部軟硬件全場(chǎng)景互通，日后還將進(jìn)行深度融合，聯(lián)手打造聯(lián)名款產(chǎn)品和深度定制產(chǎn)品 ，為個(gè)人辦公室、大中小會(huì )議室等提供高效、精準的現代化會(huì )議室視頻會(huì )議產(chǎn)品及解決方案，全方面滿(mǎn)足各企業(yè)遠程協(xié)作需求。

　　3. 與統信UOS服務(wù)器操作系統順利完成產(chǎn)品功能性及兼容性測試。 現耳目達已被納入統信服務(wù)器操作系統V20產(chǎn)品的生態(tài)伙伴，日后將攜手推進(jìn)國產(chǎn)化辦公新生態(tài)的發(fā)展。

　　4. 與會(huì )議室生態(tài)基地硬件廠(chǎng)商，如海信商顯、康冠、浪潮等建立優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈 ，希冀從技術(shù)上加強合作，不斷研發(fā)出適應于不同行業(yè)特征、不同應用場(chǎng)景、不同需求點(diǎn)產(chǎn)品及硬件組合方案，合力拓寬自身及合作伙伴的上下游空間，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)全景辦公生態(tài)渠道搭建、徹底釋放數字化智能辦公活力。

　　數字音視工程網(wǎng)： 據了解，耳目達堅持自研技術(shù)路線(xiàn)，您能否介紹一下耳目達的研發(fā)團隊實(shí)力情況，以及目前已掌握的核心研發(fā)技術(shù)成果?

　　辛總： 作為品牌創(chuàng )始人兼公司CEO，我畢業(yè)于美國西北大學(xué)計算機視覺(jué)專(zhuān)業(yè)博士，自身專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬，領(lǐng)導的研發(fā)團隊成員主要由浙江大學(xué)、南京大學(xué)、思科、華為等國內外多所知名高校及企業(yè)構成。自2018年成立至今，已先后成功自研出具備自主知識產(chǎn)權的全雙工聲學(xué)技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、說(shuō)話(huà)人追蹤技術(shù)，并在國內首創(chuàng )了多麥克風(fēng)陣列級聯(lián)技術(shù)及人像特寫(xiě)分屏技術(shù)。

　　接下來(lái)詳細說(shuō)下其中兩項技術(shù)。

　　1. 五級級聯(lián)技術(shù)：五級級聯(lián)即為將五臺相同設備連接(5臺A20)，當操縱一臺機器時(shí)(1臺A20)，其余4臺同步進(jìn)行相同操作，從而實(shí)現分布式拾音與擴音，很好地解決了大空間乃至超大空間內常見(jiàn)的聲音模糊與消散問(wèn)題。在保證語(yǔ)音純正的情況下，音量將均衡地擴散至每個(gè)人耳中，不會(huì )出現聲音斷續和忽高忽低的情況。讓遠程溝通事半功倍，會(huì )議體驗大幅提升。受益于該項技術(shù)，企業(yè)數字化會(huì )議的建設成本也能明顯降低，因為A20已可完全滿(mǎn)足不同應用場(chǎng)景的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，即使后期轉戰更大會(huì )議室開(kāi)會(huì )，也無(wú)需另購昂貴的超大型會(huì )議音箱。

　　2. 特寫(xiě)分屏技術(shù)： 視頻會(huì )議中的智能分屏模式包含裁剪、拼接兩部分，就是把一幅圖的某幾個(gè)區域裁剪出來(lái)，然后把幾張裁剪出來(lái)的圖片拼接在一起，組成一幅新的圖。如圖所示，假設在大圖中有4個(gè)人，根據人臉、人體檢測確定4個(gè)人的位置分別是A,B,C,D，然后根據位置裁剪出4張小圖，最后把4張小圖拼接成一幅新的大圖。

　　這一技術(shù)目前運用在耳目達的C30R智能4K視頻會(huì )議一體機上，可以很好地完成對人像的畫(huà)質(zhì)增強，并給予每個(gè)與會(huì )人(最多6個(gè))特寫(xiě)鏡頭，使主體更加突出，背景更加純凈，讓交互雙方遠隔千里依舊清晰看到各與會(huì )人的面部表情，從而更好理解所要傳達的內容，而不是靠聽(tīng)聲音去猜，享受更加愉悅的開(kāi)會(huì )體驗。

　　數字音視工程網(wǎng)： 會(huì )議市場(chǎng)規模固然在不斷擴大，但在眾多企業(yè)紛紛入局的同時(shí)，實(shí)際上市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭非常嚴重。耳目達作為一個(gè)新生品牌，在行業(yè)內發(fā)展迅速，您認為是哪些因素使得耳目達脫穎而出?

　　辛總：主要有四大優(yōu)勢

　　1 技術(shù)優(yōu)勢明顯

　　擁有十大具備自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)：波束成形及自動(dòng)增益技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、去混響技術(shù)、全雙工聲學(xué)技術(shù)、多麥陣列級聯(lián)技術(shù)、智能降噪技術(shù)、區域拾音技術(shù)、自動(dòng)取景技術(shù)、發(fā)言人追蹤技術(shù)、智能特寫(xiě)分屏技術(shù)，其中多麥陣列級聯(lián)及人像特寫(xiě)分屏技術(shù)國內首創(chuàng )，達到國際同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　2 人才優(yōu)勢明顯

　　研發(fā)團隊全員來(lái)自國內外知名高校音視頻專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬;營(yíng)銷(xiāo)渠道團隊來(lái)自思科、羅技、神州數碼等中外企業(yè)，銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富。

　　3 供應鏈完整

　　已形成完整的供應鏈閉環(huán)，從靠譜的外部供貨商到采購、結構乃至出廠(chǎng)檢驗員，專(zhuān)人把控每一環(huán)節。

　　4 渠道管控嚴格

　　搭建總代-核代-分銷(xiāo)多維度管理模式，對竄貨、倒貨定期進(jìn)行巡查，保證各區域渠道的可持續發(fā)展。

　　數字音視工程網(wǎng)： 您認為音視頻行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢將會(huì )是怎樣的?

　　辛總：突發(fā)的疫情無(wú)疑加速了音視頻會(huì )議應用的爆發(fā)式增長(cháng)，百家爭鳴的同時(shí)音視頻產(chǎn)業(yè)也面臨技術(shù)大升級。

　　隨著(zhù)數字化、網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代的信息技術(shù)成果的不斷更新，新一代人工智能正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化應用階段并呈加速發(fā)展態(tài)勢。未來(lái)音視頻產(chǎn)品必定將圍繞著(zhù)更加“懂你”進(jìn)行科技變革，越來(lái)越匹配各行各業(yè)用戶(hù)差異化需求，以人工智能、音視頻算法等技術(shù)運用為支撐，提升圖像識別質(zhì)量，讓交互變得更加智能，實(shí)現用戶(hù)的差異化體驗。