IAG × Televic：瞄準「中國會(huì )議市場(chǎng)」榜首？

　　2021開(kāi)年，IAG先歌國際聯(lián)合Televic，在中國深圳華僑城洲際大酒店召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。會(huì )上，IAG執行董事聞雄偉先生宣布：

　　“自2021年1月1日起，IAG先歌國際正式成為T(mén)elevic Conference（會(huì )議系統）中國區獨家總代理。 ”

　　IAG執行董事聞雄偉 (中)

　　Televic亞太區負責人 Koen VAN DE PERRE (右)

　　Televic亞太區技術(shù)負責人Manoj (左)

　　Televic Conference是Televic Group專(zhuān)為全球會(huì )議市場(chǎng)打造的細分系統，為各種會(huì )議應用，如會(huì )議討論、同聲傳譯和電子投票等，提供豐富全面的解決方案。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已成為歐洲多個(gè)國際會(huì )議中心的核心解決方案提供商。

　　接下來(lái)，比利時(shí)品牌Televic是否會(huì )推出“中國制造”產(chǎn)品?Televic Conference在會(huì )議市場(chǎng)的優(yōu)勢是什么?針對中國市場(chǎng)又有哪些策略……藉發(fā)布會(huì )之際，WORLD SHOW邀約IAG 先歌國際 執行董事聞雄偉 、Televic 亞太區負責人Koen VAN DE PERRE ，就TelevicConference發(fā)展情況、先歌企業(yè)未來(lái)計劃、雙方合作細節等重點(diǎn)進(jìn)行深度專(zhuān)訪(fǎng)。

Televic亞太區負責人 Koen VAN DE PERRE

　　W  = WORLD SHOW

　　K = Koen VAN DE PERRE

　　聞 = 聞雄偉

01.

需要通訊技術(shù)的時(shí)候

Televic就會(huì )在場(chǎng)

　　W： Televic Group創(chuàng )立已經(jīng)超過(guò)70年，可以分享一下集團創(chuàng )立至今的故事嗎?

　　K： Televic Group成立于二戰后的比利時(shí)，總部在布魯塞爾，創(chuàng )立之初專(zhuān)注于PA系統。70年代初期，我們創(chuàng )建了最初的會(huì )議產(chǎn)品部。從那時(shí)起，Televic Group開(kāi)始將視野放眼到比利時(shí)以外，至今活躍于世界各地，分別在多個(gè)國家建立子公司，擁有完整的銷(xiāo)售、服務(wù)和技術(shù)支持團隊。

G20, 澳大利亞

　　至今，Televic產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于布魯塞爾的歐洲議會(huì )、歐洲委員會(huì )、歐盟理事會(huì )、北約總部，歐洲法庭(盧森堡)，聯(lián)合國教科文組織總部(巴黎)，聯(lián)合國(日內瓦)辦事處，國際海事組織(倫敦)，歐洲檢察官組織(海牙)，馬來(lái)西亞、威爾士、泰國、瑞典、約旦、巴林、阿曼、阿聯(lián)酋等國家議會(huì )，沙特阿拉伯皇家議會(huì )，伊朗基金慈善組織，土庫曼斯坦總統辦公室，荷蘭德沃登城市議會(huì )、贊斯坦德城市議會(huì )以及工會(huì )聯(lián)盟，俄羅斯財政部，塞爾維亞宗法宮殿，美國Lewis Rice，比利時(shí)亞歐首腦會(huì )議，澳大利亞G20，迪拜凱賓斯基酒店，波蘭CCC集團等眾多重要的政治、軍事與經(jīng)濟性會(huì )議場(chǎng)所 。

亞歐首腦會(huì )議, 比利時(shí)

北約總部，布魯塞爾

　　在中國，Televic產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國人民銀行征信中心(上海)、江森亞太總部(上海)、華潤集團總部(深圳灣)、雅培亞太總部(上海)等大型場(chǎng)所。

中國人民銀行征信中心，上海

華潤集團總部，深圳灣

　　比利時(shí)人常說(shuō)，只要需要通訊技術(shù)的時(shí)候，Televic就會(huì )在場(chǎng)。我認為，Televic Group創(chuàng )立至今的成功秘訣有三點(diǎn)：一、不斷追求創(chuàng )新;二、內外緊密聯(lián)系;三、不講廢話(huà)，只干實(shí)事。Televic Conference作為T(mén)elevic Group針對會(huì )議細分市場(chǎng)打造的高端系統 ，一直在為全球會(huì )議場(chǎng)景輸送優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和標準/定制的系統方案。

歐洲議會(huì ), 布魯塞爾

　　W： Televic Group在全球涵蓋醫療通信、教育系統、會(huì )議系統、鐵路系統等領(lǐng)域，目前在中國主攻哪些領(lǐng)域?

　　K： 我們在中國的首要關(guān)注領(lǐng)域是會(huì )議 。會(huì )議是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，囊括了諸多細分領(lǐng)域：第一、政府，體系龐大，在很多區域都需要會(huì )議設備;第二、企業(yè)，這一范圍同樣非常廣泛;還有酒店、會(huì )展，等等。我們衷心希望與IAG一起開(kāi)發(fā)各個(gè)細分市場(chǎng)，向更多用戶(hù)分享Televic Conference解決方案。

　　W： Televic Conference在中國會(huì )議市場(chǎng)上的優(yōu)勢是什么?

　　K：一、音質(zhì) 。這是我們在這個(gè)高細分市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域中脫穎而出的決定因素。Televic產(chǎn)品的音頻質(zhì)量在當下全球會(huì )議市場(chǎng)名列前茅，這是行業(yè)廣泛認同的。

Televic Confidea FLEX (獲2020紅點(diǎn)獎)

　　二、創(chuàng )新 。Televic擁有非常強大的創(chuàng )新能力，至少每6個(gè)月更新一次產(chǎn)品和解決方案。在音視頻和IT融合方面，Televic Conference率先開(kāi)發(fā)了“Plixus”，一個(gè)基于數據包的會(huì )議網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。Plixus技術(shù)使得音頻、數據和視頻傳輸能通過(guò)一條CAT5e網(wǎng)線(xiàn)完成，并且具備極低的延遲和帶寬控制。Plixus的性能水準使它能夠取代標準網(wǎng)絡(luò )協(xié)議和技術(shù)。因此，Plixus是Televic會(huì )議產(chǎn)品決勝未來(lái)的關(guān)鍵。

Televic uniCOS T MM10

（獲2020iF設計獎、2020德國設計獎）

　　三、定制 。在許多項目中，客戶(hù)需要對標準產(chǎn)品進(jìn)行某種更改，而我們以提供定制項目而聞名。

土庫曼斯坦總統辦公室的Televic定制產(chǎn)品

　　Televic Conference產(chǎn)品力求達到品質(zhì)和設計的高標準，這些年贏(yíng)得了紅點(diǎn)獎 (2019，2020)、iF設計獎 (2015，2019，2020)、德國設計獎 (2016，2020)等國際獎項。

Televic Plixus電子桌牌

（獲2019紅點(diǎn)獎、2019iF設計獎、2020德國設計獎）

　　聞： 目前中國會(huì )議市場(chǎng)，進(jìn)口品牌不多，基本都是全線(xiàn)高端的產(chǎn)品，價(jià)格也比較高昂。Televic在品質(zhì)、音頻質(zhì)量、品牌高度等方面都很優(yōu)秀，在這幾個(gè)進(jìn)口品牌中比較突出的是性?xún)r(jià)比 ，并且能夠根據項目進(jìn)行靈活定制。

02.

比利時(shí)Televic

有機會(huì )推出“中國制造”？

　　W： Televic是何時(shí)開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)?有沒(méi)有遭遇挫折或難題?

　　K： 進(jìn)入中國市場(chǎng)是在2008年，從擁有上海的第一個(gè)辦公室開(kāi)始。因為T(mén)elevic是一個(gè)以“人才 ”為本的企業(yè)，我們在最初建立中國子公司時(shí)，一度苦于沒(méi)有找到適合的人才。經(jīng)過(guò)尋找、嘗試、磨合，逐漸確定負責各方面的人員，形成現在的團隊。

　　進(jìn)入中國的這些年，我們確實(shí)遇到一些挑戰。其中之一就是全球政治 和貿易形勢 ，這使得外國品牌在中國取得成功更具挑戰性?？陀^(guān)而言，政府項目更傾向于使用本國產(chǎn)品。Televic作為比利時(shí)品牌，在中國需要克服很多困難，真正把產(chǎn)品優(yōu)勢體現出來(lái)，贏(yíng)得認可。

　　第二個(gè)挑戰是，中國市場(chǎng)非常強調性?xún)r(jià)比 ，你總能遇到價(jià)格更有競爭力的對手。因此，控制成本，將產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，成為重中之重。只有這樣，我們才能進(jìn)入更多的細分市場(chǎng)。

聯(lián)合國教科文組織總部, 巴黎

　　W： IAG和Televic，雙方之間有哪些特質(zhì)和優(yōu)勢互相吸引，達成獨家合作?

　　K：IAG集團擁有很強的生產(chǎn)研發(fā) 和銷(xiāo)售能力 ，能夠幫助Televic Conference推出更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、更適合中國市場(chǎng)的方案，贏(yíng)得細分市場(chǎng)。

　　Televic與IAG的關(guān)系可以回溯很久，我們彼此認識已有十多年，有一個(gè)良好的信任基礎，這是至關(guān)重要的。我們?yōu)槭裁匆_(kāi)展合作?因為從一個(gè)微妙的角度來(lái)看，我們真的準備好邁出下一步——真正瞄準會(huì )議市場(chǎng)上的第一名 。

　　只有在中國有一個(gè)可以信賴(lài)的合作伙伴，我們才有機會(huì )離這個(gè)目標更進(jìn)一步。我們堅信，IAG能夠按照我們的意愿發(fā)掘Televic Conference的更多可能。

歐盟理事會(huì ), 布魯塞爾

　　聞： 對于Televic這個(gè)品牌，IAG內部并不陌生，早前香港先歌也曾作為其代理。我們對Televic團隊贊譽(yù)度很高。他們都是先做實(shí)事，貼切市場(chǎng)，積極為客戶(hù)服務(wù)，因此我們也很榮幸跟他們做配合。

　　這幾年，IAG在打造各個(gè)工程時(shí)，發(fā)現很多場(chǎng)所，包括酒店系統、機場(chǎng)系統、政府系統，都希望我們提供一個(gè)成套的解決方案。IAG需要一個(gè)完整的會(huì )議系統 ，在整個(gè)音視頻中作為完善。

　　因此我們與Televic一直在開(kāi)會(huì )、交流、商討。Televic希望在中國找到一家有生產(chǎn)工廠(chǎng)的企業(yè)，也有考慮把部分產(chǎn)品轉為國產(chǎn)化 。再加上我們雙方都很注重品質(zhì)和客戶(hù)需求，堅持可持續發(fā)展，雙方目標一致，這是商業(yè)合作成功的關(guān)鍵。所以雙方很快達成合作協(xié)議。

歐洲委員會(huì )，布魯塞爾

　　W： 我們是否可以理解為，在聯(lián)手IAG先歌國際之后，Televic有機會(huì )推出“中國制造”的產(chǎn)品?

　　K： 在這一點(diǎn)上，我想要分享的是，由于當前的市場(chǎng)形勢，中國政府工程大力采用中國制造 的產(chǎn)品。而“政府” 這一細分市場(chǎng)，對于Televic Conference而言非常重要，是我們必須爭取的。Televic和IAG正在為此努力，這是我目前能夠透露的。

　　聞： 這其中涉及到近幾年政府的一個(gè)轉變，很多工程、特別是政府工程，都希望能夠使用國產(chǎn)。為此，未來(lái)Televic部分產(chǎn)品將有可能由先歌的工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，細節我們還在與各方溝通爭取。如果能實(shí)現這個(gè)設想，Televic將負責引導和把關(guān)，確保“國際品質(zhì) ”;先歌代生產(chǎn)，成為“中國制造 ”。

歐洲檢察官組織, 海牙

03.

攜手之后

Televic與IAG的近未來(lái)

　　W： 接下來(lái)，對于Televic產(chǎn)品的推廣應用，先歌有哪些計劃?

　　聞： 我們分兩部分，第一部分是工程 。針對大型的政治軍事與經(jīng)濟性會(huì )議場(chǎng)景、政府工程，包括像G20這種高端的會(huì )議，與特定的工程商進(jìn)行合作。

　　第二部分是培訓推廣會(huì ) 。IAG聯(lián)手Televic，對于中國城市有一個(gè)密集的推廣計劃。這個(gè)計劃已經(jīng)在鋪開(kāi)，并且在2021年的1月份，在北京開(kāi)展了第一場(chǎng)培訓。接下來(lái)在深圳、成都、西安、上海、杭州等城市將會(huì )陸續開(kāi)展。

Televic Lingua 傳譯單元

（獲2015iF設計獎、2016德國設計獎特別表彰）

　　W： 先歌現在擁有Wharfedale Pro、AXIOM、XILICA、Televic、MISSION Pro、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO、COEF等品牌，涵蓋現場(chǎng)演出、酒店娛樂(lè )、教育會(huì )議、通信系統、高保真音響、專(zhuān)業(yè)燈光等領(lǐng)域。對于這些品牌的整體部署，有著(zhù)怎樣的安排?

　　聞： 我們擁有的這幾大品牌，是希望能夠涵蓋滿(mǎn)足所有這種客戶(hù)的應用。在音頻這個(gè)領(lǐng)域，我們希望不管什么場(chǎng)所，只要有需要的地方，我們都可以滿(mǎn)足，可以提供成套的系統解決方案 。

　　對于這些品牌，我們也有不同的定位 ，比如以項目定位區分：意大利AXIOM(奧思美)，定位于機場(chǎng)、大型體育場(chǎng)館的使用;MISSION Pro(專(zhuān)業(yè)美聲)，定位于酒店、教育、政府、企業(yè)等;Wharfedale Pro(專(zhuān)業(yè)樂(lè )富豪)，定位于娛樂(lè )、主題公園、文旅項目等。

　　以?xún)r(jià)位和消費群體區分，QUAD(國都)、AXIOM，定位高端;MISSION(美聲)、audiolab(傲立)、CASTLE(城堡)，定位中端;Wharfedale(樂(lè )富豪)、EKCO(埃蔻)，面對中低消費客戶(hù)。各個(gè)品牌的側重點(diǎn) 都不一樣。

IAG執行董事聞雄偉

結 語(yǔ)

　　Televic相信，這次合作將助力Televic會(huì )議系統穩固其在中國大陸市場(chǎng)的地位。該市場(chǎng)也是亞洲增長(cháng)最為迅猛的地區之一。

　　價(jià)值觀(guān)契合，戰略有協(xié)同，實(shí)力有保障，是奠定雙方合作的重要基石。 IAG先歌國際 與Televic Conference 皆秉承“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀(guān)，此次聯(lián)合，共同致力為中國市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)可靠的會(huì )議系統解決方案，相信將推動(dòng)會(huì )議場(chǎng)景迭代，持續為行業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。