專(zhuān)訪(fǎng)：艾比森“愛(ài)至真”升級 勇占下一城

　　——專(zhuān)訪(fǎng)艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監魯文兵先生、產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生     

         大地開(kāi)春，氣象日新，春風(fēng)送暖，山河生輝。進(jìn)入3月，花城廣州迎來(lái)全年最美的賞花季，在感受花開(kāi)的氣息之時(shí)，艾比森也迎來(lái)了2018春節后的首次展會(huì )——廣州國際廣告標識及LED展覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)"ISLE")。

　　艾比森，一個(gè)中國LED企業(yè)的傳奇，超高的人氣，是ISLE開(kāi)展首日艾比森展位最好的形容詞。本次展會(huì )艾比森主要帶來(lái)了小間距CR1.2系列、租賃應用DV系列、技術(shù)最高點(diǎn)的租賃產(chǎn)品PL系列、透明屏等產(chǎn)品，圍觀(guān)區、產(chǎn)品展示區、洽談區、每個(gè)區域都是一道風(fēng)景。

　　同期，艾比森舉行了“至真顯示，智造未來(lái)”專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )，艾比森產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生、艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監魯文兵先生在百忙之中接受了數字音視工程網(wǎng)記者的訪(fǎng)問(wèn)，暢談艾比森的品牌升級理念、技術(shù)創(chuàng )新難點(diǎn)、及2018的戰略規劃。

　　數字音視工程網(wǎng)：作為艾比森新春首秀，在本次廣州ISLE展上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?其中亮點(diǎn)產(chǎn)品是什么?它們有什么新穎之處?

　　朱立冬： 主要帶來(lái)了為客戶(hù)提供的控制室專(zhuān)用的 CR1.2 系列產(chǎn)品，前不久，剛運用在深圳龍崗智慧城市項目中，整塊面積達166.9平方米，間距1.27mm，總像素超過(guò)1.03億點(diǎn)的小間距LED顯示屏 ，這個(gè)項目成功標志著(zhù)Absen微間距顯示技術(shù)水平和先進(jìn)制造能力達到了世界領(lǐng)先水平。

　　優(yōu)勢很多 ：

　　1. CR系列小間距產(chǎn)品，對電源和接收卡等核心部件均采用Double冗余設計，實(shí)現真正的兩進(jìn)兩出電源/信號雙備份，保證了顯示屏永不黑屏;

　　2.箱體內部采用全插拔無(wú)線(xiàn)技術(shù)，保證屏體內部無(wú)線(xiàn)材，在強化了散熱效果的同時(shí)，還大幅降低了元器件的故障率。同時(shí)箱體也根據空氣對流原理設計，使內部熱量能更快的散發(fā)出去，增加了電氣性能的穩定性。

　　3. CR1.2系列產(chǎn)品，平均功耗僅為153W/㎡，較常規55寸LCD液晶高亮拼接單元低25%—35%。同時(shí)艾比森的產(chǎn)品在PCBA焊接過(guò)程中，采用符合ROHS標準的沉金工藝(無(wú)鉛工藝)，不僅環(huán)保，還充分的保證了PCB的焊接可靠性和抗氧化性，提升產(chǎn)品可靠性。

　　4. CR系列不僅具備Precise Align技術(shù)，通過(guò)16點(diǎn)微調及XYZ三軸精準調節技術(shù)，保證了箱體在XYZ三向均可進(jìn)行拼縫精準微調，還配置了專(zhuān)業(yè)的軟件，通過(guò)調節拼縫的亮度，快速滿(mǎn)足客戶(hù)對拼接的更高需求。

　　5. 用高品質(zhì)的原材料，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，艾比森的CR系列擁有110%的廣播級NTSC色域，較高端的OLED液晶顯示屏的色域還要高6%，甚至比常規的LCD液晶產(chǎn)品高31%。

　　6. CR系列還擁有手動(dòng)和自動(dòng)兩種模式的色溫調節以及255級的亮度調節，保證了用戶(hù)長(cháng)時(shí)間觀(guān)看的舒適性。

　　租賃屏DV系列：

　　1. 創(chuàng )新的紐扣系統設計，無(wú)需工具，能夠快速精準的弧度拼接，從直屏到弧度造型;

　　2. 支持前后維護，更換模組更簡(jiǎn)單;箱體底部的特別設計使LED燈不易被磕碰;無(wú)需工具，秒速更換，通過(guò)快速解鎖系統即可從后面更換電源盒;頂部鎖扣系統操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單、快捷，支持一人快捷安裝;

　　3. 新的箱體結構，防水設計，使性能、畫(huà)質(zhì)更佳;

　　4. 超輕吊梁設計，易于安裝。

　　另外，首次在國內推出的以COBALT技術(shù)和HBB技術(shù)為特色的創(chuàng )新租賃產(chǎn)品PL系列產(chǎn)品，以COBALT技術(shù)和HBB技術(shù)為特色，HBB技術(shù)利用了艾比森創(chuàng )新的共陰極技術(shù)，使得戶(hù)外黑燈亮度高達5000nit，對比度為8000:1，而應用的Absen COBALT技術(shù)和Nanoshiled技術(shù)的PL1.9產(chǎn)品，有效解決了高清租賃小間距產(chǎn)品的磕燈問(wèn)題，解決了LED顯示屏 生產(chǎn)中使用回流焊工藝所引起的像素失效問(wèn)題，極大程度地提升了產(chǎn)品的穩定性。

　　數字音視工程網(wǎng)： 在“NXTGEN”技術(shù)創(chuàng )新過(guò)程中，艾比森遇到最大的挑戰是什么?

　　朱立冬： 任何新興事物一開(kāi)始發(fā)展總會(huì )遇到各種各樣的阻礙和挑戰，會(huì )經(jīng)歷各種不穩定因素，艾比森面臨的最大挑戰當屬技術(shù)難題，如COBALT技術(shù)應用中逐點(diǎn)校正、顏色一致性和均勻性、多箱體混用、平整度、亮暗線(xiàn)控制、耦合等問(wèn)題，在此情況下，為了保證顯示屏的同一個(gè)批次質(zhì)量，艾比森投入了大量的資金備貨，從芯片源頭開(kāi)始管控，從發(fā)光晶片的波長(cháng)和色彩飽和度標準定義、顯示技術(shù)方案的選擇、結構設計的尺寸配合、生產(chǎn)過(guò)程的過(guò)程管控以及嚴苛的測試標準和檢驗標準的定義，有效的解決了磕燈、高灰高刷、低亮高灰、低灰耦合、平整度和亮暗線(xiàn)控制、顏色均勻性和均勻性、逐點(diǎn)校正等問(wèn)題，簡(jiǎn)言之，功夫不負有心人，艾比森通過(guò)努力，一步步的攻破了這些難題。

　　HBB技術(shù)應用是涉及整個(gè)供應鏈的技術(shù)革新，因為現在市場(chǎng)上主流的技術(shù)方案都是共陽(yáng)極方案，而HBB技術(shù)應用的是共陰極方案，戶(hù)外共陰1921黑燈、行管、驅動(dòng)IC、電源全部是定制的，任何一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，產(chǎn)品都不能按期上市，這也是很大的挑戰。幸運的是我們很好的解決了這些問(wèn)題，應用HBB技術(shù)的PL3.9 Pro產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現大批量量產(chǎn)。

　　數字音視工程網(wǎng)：在過(guò)去，艾比森為“愛(ài)至真”品牌升級做了哪些努力?

　　魯文兵： 首先我們在品牌升級過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)邀請采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 進(jìn)行品牌升級。其次，在這個(gè)過(guò)程中，為什么定義為“愛(ài)至真”這樣的一個(gè)品牌主張，主要體現了愛(ài)、極致、真實(shí)，這也是艾比森以往給業(yè)界的形象，因為艾比森是一個(gè)有愛(ài)的、追求產(chǎn)品極致的專(zhuān)業(yè)公司，最重要是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)，而“真”如何體現，既真性情、講真話(huà)、干實(shí)事、不說(shuō)謊、不造假、不行賄，這是艾比森的一個(gè)重要品牌價(jià)值，由此得來(lái)“愛(ài)至真”品牌主張。

　　從品牌理念宣布之后，進(jìn)行了大量的宣傳，為“愛(ài)至真”品牌升級付出很多的時(shí)間和資金，包括在ISLE展會(huì )上做的品牌全新升級發(fā)布會(huì )：第一，在全球的各大展會(huì )、發(fā)布會(huì )、渠道會(huì )進(jìn)行一個(gè)艾比森“愛(ài)至真”品牌理念的宣講;第二，進(jìn)行各種內部和外部的宣傳、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放;第三、要求每一位和客戶(hù)接觸的員工深入的理解艾比森的價(jià)值主張，并把這個(gè)品牌理念傳遞到客戶(hù)、供應商,甚至競爭對手當中。

　　數字音視工程網(wǎng)：艾比森是如何做差異化的?

　　魯文兵： 在整個(gè)LED行業(yè)的間距、解決方案、效果越來(lái)越趨于同質(zhì)化，艾比森如何形成差異化，首先，一直保持大量的研發(fā)投入;其次，同時(shí)和眾多客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，甚至是一起研發(fā)產(chǎn)品，如Absen  Polaris(PL)產(chǎn)品，是艾比森和客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通需求之后，然后共同研發(fā)、來(lái)實(shí)現差異化的競爭力，包括HBB這種高亮黑燈的技術(shù)解決方案，艾比森一定是把需求從客戶(hù)中來(lái)、服務(wù)到客戶(hù)中去，充分的、密切的、及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，形成這樣強有力的競爭力，因為客戶(hù)的需求永遠都是行業(yè)盈利的方向。

　　數字音視工程網(wǎng)：艾比森如何確定每一步的發(fā)展戰略是正確的?

　　魯文兵： 每個(gè)行業(yè)都是在不斷的嘗試、不斷的進(jìn)步、不斷的往前走，沒(méi)有哪一個(gè)決定是百分之百的正確。艾比森以前在國內的小間距布局不太成功，所以通過(guò)不斷的調整，才有了今天CR1.2這款成功的小間距產(chǎn)品。

　　艾比森的核心戰略一直聚焦在LED顯示屏這條主航道上，專(zhuān)注、專(zhuān)一、極致的去做一件事情，通過(guò)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等各種差異化的核心競爭力，在做到行業(yè)的大佬。

　　數字音視工程網(wǎng)：對于2018年，艾比森有哪些目標和規劃呢?未來(lái)的戰略增長(cháng)點(diǎn)在什么地方?

　　魯文兵： 我們的目標很清晰，要實(shí)現去年銷(xiāo)售額的翻番，一個(gè)很實(shí)在的目標。具體的實(shí)現，艾比森會(huì )在產(chǎn)品、服務(wù)、效率、市場(chǎng)響應制度、營(yíng)銷(xiāo)等五個(gè)方面進(jìn)行全面發(fā)力，緊密的圍繞這五個(gè)方面做布局，來(lái)形成核心的競爭力。更重要的，艾比森也重新做了品牌的塑造和品牌的投入，品牌的內涵在全球進(jìn)行推廣，花了大量的資金費用進(jìn)行推廣、發(fā)布，所以非常有信心利用五大核心的競爭力來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售額的翻番。

　　小間距LED是全球市場(chǎng)發(fā)展最快的一部分，會(huì )成為各個(gè)廠(chǎng)家的核心增長(cháng)點(diǎn)，毫無(wú)例外，這也是艾比森的核心增長(cháng)點(diǎn)，是不可避免的;另外舞臺租賃這個(gè)細分市場(chǎng)在國內發(fā)展非常迅猛，國內有一批的租賃公司發(fā)展非常好，利潤極高，這就說(shuō)明市場(chǎng)之大，今年艾比森也會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)上全面發(fā)力，特別是國內租賃市場(chǎng)。另外艾比森會(huì )在透明屏差異化的解決方案上進(jìn)行了布局，主要攻占固裝租賃市場(chǎng)和商業(yè)顯示市場(chǎng)。