ITC保倫電子無(wú)紙化會(huì )議系統成爆品 引爆北京2017 Infocomm展

　　——專(zhuān)訪(fǎng) ITC銷(xiāo)售總監 肖琴

　　春路雨添花，花動(dòng)一山春色!作為行業(yè)內規模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)及信息通信行業(yè)盛宴既Infocomm展，已經(jīng)連續舉辦了12屆，一屆更勝一屆，年年有新穎。本次展會(huì )吸引了29000多名渠道商、集成商與最終用戶(hù)參觀(guān)代表，55,000 平方米的展覽空間展示過(guò)去一年參展商辛苦耕耘的交通能源、教育培訓、公共衛生、金融、政府等領(lǐng)域的各類(lèi)視頻及音頻產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。數字音視工程網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)到廣州市保倫電子有限公司(itc)銷(xiāo)售總監肖琴女士。

　　2017年Infocomm展會(huì )，廣州市保倫電子有限公司(itc)不僅展示了嵌入式采集盒、嵌入式拼接盒、分布式綜合管理平臺等分布式拼接系統全系列新品，還展示了Luna云平臺網(wǎng)絡(luò )廣播系統、無(wú)紙化多媒體會(huì )議系統、中控矩陣系統、高清視頻會(huì )議通訊系統等行業(yè)領(lǐng)先的系統產(chǎn)品!

　　ITC銷(xiāo)售總監 肖琴

　　無(wú)紙化會(huì )議系統是主推方向

　　近年來(lái)，隨著(zhù)科技創(chuàng )新的發(fā)展，無(wú)紙化會(huì )議在國內越來(lái)越火、越來(lái)越有市場(chǎng)。據肖總介紹，本次Infocomm展主要展出了廣播、本地會(huì )議、手拉手、矩陣、遠程視頻會(huì )議、無(wú)線(xiàn)WIFI會(huì )議、錄播系統、擴聲系統等眾多產(chǎn)品，拋開(kāi)這些ITC的強項，我們這次重點(diǎn)推廣的是無(wú)紙化會(huì )議。

　　2015年，ITC推出無(wú)紙化會(huì )議系統新品，電子公文系統逐漸代替了紙質(zhì)公文的傳遞。無(wú)紙化會(huì )議系統是使用現代網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)、音頻技術(shù)、視頻技術(shù)、軟件技術(shù)，將會(huì )議文件、圖片、音視頻文件等電子文檔通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行傳輸與交換共享，實(shí)現文檔、圖片、音視頻文件無(wú)紙化方式的發(fā)送、接收及應用。結合會(huì )議室應用需求，增加會(huì )議簽到、投票、信息交流、會(huì )議服務(wù)、人員管理、會(huì )議管理等功能。

　　政府黨政機關(guān)、企事業(yè)單位會(huì )議繁多，專(zhuān)家會(huì )、局務(wù)會(huì )、評審會(huì )、培訓會(huì )、總結會(huì )等等，每次會(huì )議都會(huì )印刷大量的會(huì )議材料，耗費大量的紙張，同時(shí)印制等各種費用較高，人力及時(shí)間消耗較多，不僅增加財政成本，而且也不適應信息化時(shí)代的發(fā)展。ITC無(wú)紙化會(huì )議系統積極響應了國家“節約用紙、綠色低碳”的環(huán)保觀(guān)念。

　　2013年，ITC推出遠程視頻會(huì )議系統新品，遠程視頻會(huì )議系統是非常方便、便捷的，有利于節約成本，經(jīng)常運用于政府的公開(kāi)會(huì )議，特別是省級、市級、縣級等比較多，有了遠程視頻會(huì )議系統，可以節約開(kāi)會(huì )來(lái)回的路費、住宿費、餐飲費等，把這部分成本節約，用在其它領(lǐng)域的建設上。

　　同時(shí)，ITC采用是云架構的模式，比如說(shuō)一根網(wǎng)線(xiàn)斷了、或者有一個(gè)點(diǎn)壞了，整個(gè)系統就癱瘓了，是沒(méi)有辦法修復的，像ITC企業(yè)現在研發(fā)的全新的視頻會(huì )議系統，只需要拉網(wǎng)線(xiàn)、同網(wǎng)絡(luò )即可，如果任何一個(gè)點(diǎn)壞了，就只是一個(gè)點(diǎn)壞了，不會(huì )影響整體，可以繼續正常開(kāi)會(huì )，而且布線(xiàn)、施工、維護都比較方便，這種系統現在用的比較多，如：公安局、信訪(fǎng)局、法院、連鎖企業(yè)等這些領(lǐng)域都會(huì )運用到我們的視頻會(huì )議，深受用戶(hù)們的喜愛(ài)。這些項目是國家重點(diǎn)投資的，也是我們的主推方向。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)AV/IT技術(shù)的不斷融合，分布式正成為信號處理領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)。目前，智慧城市、平安城市越來(lái)越多，分布式系統越來(lái)越多的被運用到各個(gè)領(lǐng)域，各行各業(yè)將來(lái)勢必都會(huì )必須用到指揮中心、調度中心，而且非常方便，肖總對分布式的前景還是比較看好的。

　　“本次展會(huì )的爆品，分布式拼控系統，行業(yè)內做這個(gè)系統的企業(yè)比較少，而做到專(zhuān)業(yè)的就少之又少了，行業(yè)內其它基本都是集中式系統，集中式有個(gè)缺點(diǎn)就是點(diǎn)數一但很多，成本就非常高，但是ITC的會(huì )議系統是相反的，點(diǎn)數越多成本越低，所以對所有的用戶(hù)，包括集成商、客戶(hù)朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)也是非常大的亮點(diǎn)，非常利于操作大項目”，肖總如是說(shuō)到。

　　ITC企業(yè)有核心研發(fā)團隊  一體化的售后服務(wù)體系

　　行業(yè)展會(huì )眾多，音視頻系統整體解決方案、產(chǎn)品制造商的企業(yè)也特別多，有無(wú)數的大大小小廠(chǎng)家，ITC在音視頻行業(yè)，在全國、全球非常知名，排名比較靠前。肖總介紹，ITC企業(yè)最大的亮點(diǎn)就是集中式的系統解決方案。ITC企業(yè)的產(chǎn)品比較全，整個(gè)音視領(lǐng)域所有能覆蓋到的，ITC企業(yè)都可以出相應的解決方案，給用戶(hù)和集成商客戶(hù)朋友也提供便利，他們一個(gè)項目中只要找到我們一個(gè)廠(chǎng)家就可以解決所有事情，不需要再到全國各個(gè)地方去搜各個(gè)廠(chǎng)家。太多廠(chǎng)家產(chǎn)品混合而成的系統解決方案，售后服務(wù)不能妥善協(xié)調，產(chǎn)品的兼容性、穩定性等性能，調出來(lái)的效果不夠完美。ITC企業(yè)的產(chǎn)品是自主研發(fā)生產(chǎn)，售后調試在每個(gè)地方有駐點(diǎn)，售后人員調出來(lái)的效果也是最完美無(wú)暇的，比較深受大家的喜歡。這也是為什么這么多年ITC做的越來(lái)越好、越來(lái)越大，就是因為這一核心優(yōu)勢，我們保持的比較好。ITC企業(yè)在音視頻領(lǐng)域是最專(zhuān)業(yè)的。

　　ITC企業(yè)共有2000多人，售前、售中、售后等有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和組織，像售后，全國所有的省會(huì )城市一定有駐點(diǎn)，二級城市比較大一點(diǎn)的有辦事處、售后常年駐點(diǎn)。肖總說(shuō)，全國每個(gè)省包括西藏也有辦事處，其它沿海城市，ITC企業(yè)的辦事處更多，如：山東那邊大城市就比較多，安置的有三個(gè)駐點(diǎn)，內蒙古比較大的就是呼和浩特省會(huì )有駐點(diǎn)，而包頭這種重點(diǎn)城市也有駐點(diǎn)，因為它要覆蓋的面太廣，所以現在我們的售后調試人員差不多有300多個(gè)人。ITC企業(yè)為了保證每個(gè)項目在需要的時(shí)候能立馬響應，很多項目和銷(xiāo)售人員是7X24小時(shí)工作模式，隨時(shí)配合工作項目需要，如果出現任何售后問(wèn)題，協(xié)調不一致，銷(xiāo)售人員必須第一個(gè)首當其沖去協(xié)調售前、售后問(wèn)題。

　　2017年ITC主攻 智慧校園、平安城市

　　當被問(wèn)及2017年市場(chǎng)規劃時(shí)，肖總表示，今年可能會(huì )做一些大項目，如：教育資源云平臺版塊，如：錄播系統，在省級上面做一個(gè)平臺，下面市、縣、區所有的地區和省平臺對接，像智慧校園、平安城市這些大項目。ITC企業(yè)現在系統解決方案方方面比較比較齊全，你可以看到資源云平臺、luna語(yǔ)音系統，這些都是為了2017年這些大項目、大領(lǐng)域研發(fā)的，因為教育市場(chǎng)國家專(zhuān)項資金投入的比較多，所以這塊也是我們重點(diǎn)的一個(gè)方向。ITC再怎么發(fā)展都不會(huì )離開(kāi)技術(shù)的研發(fā)，這個(gè)是ITC的核心，永遠都不會(huì )變。

　　音視頻缺乏核心研發(fā)團隊 市場(chǎng)跟風(fēng)嚴重

　　對于音視頻領(lǐng)域，肖總認為現在沒(méi)有核心研發(fā)的團隊，企業(yè)最終會(huì )落伍、被淘汰掉?，F在太多太多的廠(chǎng)家向音視頻方面涉足，很多非音視頻廠(chǎng)家涉及音視頻業(yè)務(wù)，但是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，群眾的眼睛是雪亮的，用戶(hù)的心里也是雪亮的，也就會(huì )知道那些企業(yè)一時(shí)半會(huì )也在涉足這個(gè)領(lǐng)域，但是大浪淘沙，肯定也會(huì )淘掉的一些不專(zhuān)業(yè)的小品牌。去年，廣州倒閉了3000多家音視頻廠(chǎng)家，因為不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有核心研發(fā)技術(shù)，在市場(chǎng)上是沒(méi)有長(cháng)久立足之地的，因為一時(shí)半會(huì )的興起、跟風(fēng)去做，其實(shí)沒(méi)有自己的核心技術(shù)、研發(fā)團隊，產(chǎn)品只是徒有其表。

　　沒(méi)有研發(fā)團隊的工廠(chǎng)，會(huì )跟不上市場(chǎng)的發(fā)展、用戶(hù)的需求，會(huì )落伍，會(huì )被淘汰，出現了很多同行、競爭對手，基本在原地踏步，或者銷(xiāo)聲匿跡。

　　ITC企業(yè)的產(chǎn)品每年都會(huì )有新穎點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，精益求精，致力產(chǎn)品研發(fā)建設。

　　ITC企業(yè)的研發(fā)團隊有300多人，核心技術(shù)、研發(fā)團隊是專(zhuān)業(yè)、獨有的，多項產(chǎn)品獲得國家專(zhuān)利。體驗是最好的說(shuō)服力，用戶(hù)用過(guò)ITC的產(chǎn)品，就會(huì )有對比，產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量各個(gè)方面是一流的。用戶(hù)的肯定是對產(chǎn)品最好的評價(jià)，現在ITC的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)占有率會(huì )越來(lái)越高，企業(yè)發(fā)展的也越來(lái)越快，在國內也已經(jīng)排到一個(gè)頂級的定位。就是這樣的一個(gè)核心，促使ITC取得如今的成績(jì)。

　　結語(yǔ)：  經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，ITC不僅在產(chǎn)品方面領(lǐng)先全球，更針對政企、軍隊、交通、金融、智慧城市等諸多細分領(lǐng)域打造了一系列音視頻整體行業(yè)解決方案，率先實(shí)現了軟硬結合，整體音視頻解決方案服務(wù)商的角色轉換。本次InfoComm展，依靠豐富多樣的產(chǎn)品線(xiàn)和強大的技術(shù)能力，ITC為參展觀(guān)眾奉上了一場(chǎng)獨一無(wú)二的體驗，從現場(chǎng)的火爆層度便可一窺一二，并再一次證明了其在音視頻領(lǐng)域不可撼動(dòng)的王者地位。