東微股份力謀營(yíng)銷(xiāo)大師，都“玩”什么？-行業(yè)突圍合作伙伴銷(xiāo)售培訓

　　三天銷(xiāo)售強化培訓，一場(chǎng)"A++營(yíng)銷(xiāo)咖"的盛宴，你們來(lái)了，而“你們“在哪？

　　為了強化與各地區合作伙伴之間的交流與合作， 東微股份于2016年9月5日-9月7日在深圳舉辦全國合作伙伴銷(xiāo)售培訓大會(huì )，全面了解東微戰略定位、品牌實(shí)力，MIDIS2.0/數字音頻產(chǎn)品知識和市場(chǎng)優(yōu)勢、從行業(yè)、產(chǎn)品、方案全方位多角度切入整體提升綜合銷(xiāo)售實(shí)力， 東微寄望于此次與您近距離溝通的機會(huì )，達到彼此加深了解、增強信心、明確目標、凝聚共識、合作行動(dòng)的目的。

　　合作伙伴之間相互熟識

　　為后期分享做良性鋪墊

　　東微股份 市場(chǎng)部經(jīng)理諶淑蘭開(kāi)場(chǎng)介紹合作伙伴嘉賓，有來(lái)自各區域企業(yè)創(chuàng )始人，團隊領(lǐng)導、一線(xiàn)銷(xiāo)售精英，金九銀十，每年此時(shí)行業(yè)滿(mǎn)堂彩，百忙之中，基于大家的重視和認可，9月東微多功能展廳聚首，原本定于25人左右的培訓規模擴大到50人，完全抵制不住大家分享與學(xué)習的洪荒之力，開(kāi)始了為期3天的銷(xiāo)售培訓。

　　用通信和IT的技術(shù)重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

　　東微股份總經(jīng)理季海蛟，立足于東微品牌戰略和產(chǎn)品規劃、品牌市值等宏觀(guān)方向，會(huì )間分析國內市場(chǎng)環(huán)境的變化，反腐倡廉，提倡項目要在陽(yáng)光下運作，表明就行業(yè)縱深發(fā)展來(lái)看，對完善的解決方案也有更高要求，國產(chǎn)化逐步強烈，代表著(zhù)新的機會(huì )、新的機遇。

　　談到企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和愿景，致力打造東微作為一流的多媒體應用綜合解決方案提供商和市場(chǎng)的領(lǐng)導者角色地位?；贏(yíng)V CD IP，簡(jiǎn)單的3個(gè)英文詞組，代表著(zhù)我們即將用通信和IT的技術(shù)重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

　　季海蛟表明：希望我們未來(lái)的合作伙伴，能夠彼此尊重和認可，做成長(cháng)型企業(yè)，有自己獨特的渠道或者行業(yè)價(jià)值，也希望攜手創(chuàng )造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

　　深度剖析橫向產(chǎn)品、縱向行業(yè)：

　　東微股份 多媒體產(chǎn)品經(jīng)理余宇鵬

　　培訓核心主要集中在產(chǎn)品性能、方案設計，系統區別于傳統方案的優(yōu)勢，系統的設計初衷以及行業(yè)現有的系統和方案存在哪些問(wèn)題，東微如何攻破。

　　東微股份 數字音頻產(chǎn)品經(jīng)理郭佛其

　　重點(diǎn)培訓了：音視頻基礎知識、功能優(yōu)勢、競手競品分析、區別于傳統產(chǎn)品的優(yōu)勢以及行業(yè)解決方案的設計，徹底橫掃合作伙伴在產(chǎn)品行業(yè)剖析上的盲區。

　　東微股份 多媒體產(chǎn)品經(jīng)理曹磊

　　針對MIDIS產(chǎn)品方案設計技巧，MIDIS主要控標點(diǎn)展開(kāi)分析，深度剖析項目需求(清單、方案、系統圖、位置圖、施工圖)，也是大家需要重點(diǎn)突破的幾大問(wèn)題之一。

　　東微股份 副總經(jīng)理侯澤門(mén)

　　圍繞：項目投標書(shū)編寫(xiě)技巧和FAB法則的運用, 使用技巧,用通俗化語(yǔ)言給大家輕松的做概念植入和深化理解。

　　培訓第三天：銷(xiāo)售實(shí)例分享

　　東微股份 大客戶(hù)經(jīng)理阮龍年

　　圍繞：客戶(hù)需求痛點(diǎn)、如何建立第二種信任，準備把握客戶(hù)的不同面的，與專(zhuān)家反向溝通做了重點(diǎn)分享，大家認清互動(dòng)，把分享的精神發(fā)揮到了極致。

　　東微股份 華南區銷(xiāo)售經(jīng)理鄧武

　　給學(xué)員分享：實(shí)際控標和標底確定和行業(yè)技能要求，設計單位包括設計院和總包設計方在項目操作過(guò)程當中的細節把控，主要負責人的著(zhù)重點(diǎn)，關(guān)于決策人的“所得”，負責人的“所失”，在項目持續的溝通過(guò)程，以項目切入點(diǎn)為主，如何準確把握，現場(chǎng)掌聲不斷，屬于銷(xiāo)售端硬菜。

　　鄭州合作伙伴張曉輝

　　以最近實(shí)施項目做現場(chǎng)分享：

　　考核現場(chǎng)：

　　方案設計為本次培訓考題，每位合作伙伴在培訓期間做1套行業(yè)方案，培訓第三天下午以抽簽的方式抽出15位，進(jìn)行時(shí)長(cháng)為15-20分鐘的方案詮釋?zhuān)渌闯榈降腻憻捵约阂?-3分鐘介紹完自己這次培訓的收獲。

　　》》考試抽簽

　　80%通過(guò)率，震撼人心頒獎現場(chǎng)，由副總經(jīng)理侯澤門(mén)帶領(lǐng)各大區負責人授獎

　　全員合照

　　合作伙伴接待晚宴：豪言壯語(yǔ)祝東微，杯中酒一飲而盡

　　東微銷(xiāo)售培訓證書(shū)在全國區域市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的含金量都不一般，在此恭喜拿到證書(shū)的合作伙伴，暫未拿到我們來(lái)年再戰，再次熱烈慶祝東微第七屆“營(yíng)銷(xiāo)布陣、行業(yè)突圍”全國合作伙伴銷(xiāo)售大會(huì )圓滿(mǎn)結束，未來(lái)的培訓敬請關(guān)注，期待您的參與。