“轉變·分享·共贏(yíng)”記2015索尼投影機經(jīng)銷(xiāo)商戰略研討會(huì )

　　11月上旬，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團投影機經(jīng)銷(xiāo)商戰略研討會(huì )，在福州香格里拉大酒店舉辦，來(lái)自全國的近百位商教投影機及教育解決方案經(jīng)銷(xiāo)商代表，與索尼共同探討了下一階段工作的方向，并相互分享了銷(xiāo)售實(shí)戰中的策略和經(jīng)驗。

　　研討會(huì )現場(chǎng)

　　研討會(huì )在索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團，創(chuàng )新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)本部總監吳永全先生的致辭中拉開(kāi)帷幕。2015年來(lái)，索尼與經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴精誠合作，根據市場(chǎng)的發(fā)展變化，采取了一系列調整和應對措施，并達到了預期的效果和成績(jì)。吳永全先生表示，索尼商教投影機銷(xiāo)量在國內市場(chǎng)的持續領(lǐng)先，以及索尼教育解決方案在行業(yè)內的突破性開(kāi)拓，都得益于“合作與共贏(yíng)”這一索尼持續堅持的渠道理念。

　　創(chuàng )新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)本部總監吳永全先生

　　隨后，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團顯示設備市場(chǎng)部副總監棟高啟先生，向與會(huì )來(lái)賓介紹了目前市場(chǎng)整體情況及索尼的成長(cháng)戰略。近兩年來(lái)，國內影像市場(chǎng)發(fā)生了顯著(zhù)變化，市場(chǎng)下沉加之曾經(jīng)的高端客戶(hù)需求萎縮，使各廠(chǎng)商都面臨著(zhù)前所未見(jiàn)的境況。即便如此，索尼依舊在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先位置，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推進(jìn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化等方面取得了令人矚目的成績(jì)。通過(guò)精細地劃分市場(chǎng)，利用具備高附加值的解決方案和產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，索尼贏(yíng)得了各層級行業(yè)用戶(hù)的關(guān)注與厚愛(ài)。

　　顯示設備市場(chǎng)部副總監棟高啟先生

　　來(lái)自日本的索尼專(zhuān)業(yè)系統集團顯示設備事業(yè)部高級經(jīng)理伊藤彰先生，就未來(lái)索尼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走向進(jìn)行了主題發(fā)言。依托獨特的3LCD光學(xué)芯片，索尼研發(fā)的商教及工程投影機產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有龐大的份額，而隨著(zhù)用戶(hù)需求的不斷變化，其對索尼產(chǎn)品的要求也在不斷提升。在這一背景下，索尼將在畫(huà)面質(zhì)量、安裝靈活性、總應用成本控制、長(cháng)期使用壽命等方面不斷精進(jìn)，用更新的技術(shù)和更靈活的思維，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，為中國用戶(hù)服務(wù)。

　　示設備事業(yè)部高級經(jīng)理伊藤彰先生

　　隨著(zhù)信息技術(shù)在教育行業(yè)的不斷深入，用戶(hù)對顯示產(chǎn)品的要求也在不斷提升。而滿(mǎn)足用戶(hù)需求的最直接手段，就是將技術(shù)有效地轉化為高效便捷的產(chǎn)品。研討會(huì )上，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團顯示設備市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐，向現場(chǎng)來(lái)賓講解了索尼如何通過(guò)擴充其產(chǎn)品線(xiàn)，將先端技術(shù)與一線(xiàn)用戶(hù)的要求相互演進(jìn)融合的過(guò)程，并著(zhù)重介紹了即將上市的全新VPL-E300系列教育投影機。本系列采用全新外觀(guān)設計，簡(jiǎn)潔緊湊的白色外觀(guān)與教室、會(huì )議室相得益彰;相較以往產(chǎn)品，文字顯示更加清晰;最高4,200流明亮度，呈現給用戶(hù)明亮精致的彩色畫(huà)面;獨特的節能、靜音、防塵和背部換燈功能，令使用更高效，維護更簡(jiǎn)便。

　　顯示設備市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐

　　作為融合了索尼投影機、節目制作、視頻會(huì )議等領(lǐng)域優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)為教育用戶(hù)量身打造的“教育系統解決方案”一經(jīng)推出，就在國內引發(fā)了極大反響。“LRS全自動(dòng)錄播系統”、“w-EFP全無(wú)線(xiàn)高清移動(dòng)節目制作系統”及“VP BOX多視窗演示系統”作為其三大核心內容，針對教育用戶(hù)日常面臨的精品課錄制、多機位大場(chǎng)面拍攝、課堂多畫(huà)面演示與互動(dòng)等需求，提供了極其簡(jiǎn)便、易用的解決方案，利用全自動(dòng)控制、無(wú)線(xiàn)信號傳輸、廣播級畫(huà)面質(zhì)量等優(yōu)勢，將所需的人力物力精力降至最低。同時(shí)，根據用戶(hù)的反饋，索尼在解決方案的最新版本中，將多項功能進(jìn)行了升級，這無(wú)疑將為用戶(hù)提供更多便利和更大價(jià)值。

　　教育解決方案部門(mén)高級經(jīng)理李勝先生

　　隨后，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團顯示設備銷(xiāo)售部總監趙繼昌先生，回顧了近期的市場(chǎng)環(huán)境和索尼的銷(xiāo)售情況。目前，索尼顯示設備已經(jīng)從單獨的銷(xiāo)售投影機產(chǎn)品，轉變?yōu)橄蛴脩?hù)提供投影和教育解決方案的模式，這既是索尼開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的要求，也是市場(chǎng)大環(huán)境的趨勢所致。以銷(xiāo)售數量和金額來(lái)看，索尼取得了非常亮眼的成績(jì)，這在競爭激烈的國內市場(chǎng)中顯得尤為突出;而從產(chǎn)品層面來(lái)看，眾多型號產(chǎn)品相較上一財年同期都有較大提高，保持了穩定的良性增長(cháng)。趙繼昌先生指出，國內市場(chǎng)曾經(jīng)出現的大規模增長(cháng)期已經(jīng)慢慢結束，固守傳統的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再能夠適應這種轉變，索尼和經(jīng)銷(xiāo)商應不忘時(shí)刻了解用戶(hù)的真實(shí)需求，及時(shí)調整自身觀(guān)念、政策和策略，以此為手段才能讓自身走得更遠。

　　顯示設備銷(xiāo)售部總監趙繼昌先生

　　在嘉賓發(fā)言環(huán)節之后，索尼特別邀請眾多經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴走到臺前，分享其在區域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，臺上集思廣益，臺下積極互動(dòng)，氣氛熱烈異常。

　　合作伙伴經(jīng)驗分享

　　多年來(lái)，索尼投影機及教育解決方案堅持扁平化的銷(xiāo)售渠道體系，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中銷(xiāo)售實(shí)力不斷發(fā)展壯大，而“合作”與“共贏(yíng)”作為索尼一貫堅持的渠道理念，在這一過(guò)程中起到了決定性的作用。未來(lái)索尼將與渠道合作伙伴攜手共進(jìn)，無(wú)論風(fēng)雨，并肩前行。