張瀚元：博觀(guān)約取，厚積薄發(fā)---夢(mèng)在安保大學(xué)

　　北京卓美同盛安全設備有限公司作為2012年安防行業(yè)異軍突起、勢頭強勁的一匹黑馬，極有可能創(chuàng )造出第一個(gè)完整營(yíng)業(yè)年度銷(xiāo)售額即突破一億的神話(huà)。今天我們有幸邀請到了北京卓美同盛公司董事長(cháng)、總裁張瀚元先生，希望通過(guò)和張董事長(cháng)的深層次對話(huà)，了解一些卓美同盛快速崛起背后的故事。

　　張瀚元先生職業(yè)生涯的起點(diǎn)是他家鄉城市政府辦公室的直屬事業(yè)單位。1998年，他下基層到一家從事安全防爆通訊產(chǎn)品生產(chǎn)的地方集體企業(yè)擔任經(jīng)營(yíng)副廠(chǎng)長(cháng)，初涉安防領(lǐng)域，并開(kāi)始接觸銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在此期間，他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊遍訪(fǎng)國內石化工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，先后與南京揚子石化、吉林化工、青海格爾木煉油廠(chǎng)等國家重點(diǎn)石化企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

　　2002年，張瀚元先生來(lái)到北京發(fā)展，重新加入了一家剛剛創(chuàng )辦不久的安防高科技企業(yè)，一干就是十年。對張瀚元來(lái)說(shuō)，這是精彩紛呈的十年，也是飄泊不定的十年。他擔任過(guò)公司的市場(chǎng)總監，全權負責公司的市場(chǎng)拓展;也曾先后負責過(guò)十多個(gè)行業(yè)和區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，成績(jì)斐然。在這豐富多彩的十年職業(yè)經(jīng)歷中，他是否有著(zhù)什么不為人知的酸甜苦辣?

　　Q:張董事長(cháng)，您過(guò)去這十年的職業(yè)經(jīng)歷可謂馬不停蹄，轉戰南北。這是否是您為了不斷嘗試新挑戰而做出的選擇呢?

　　A:在你們看來(lái)這種四處轉戰的經(jīng)歷或許很刺激，但對我來(lái)說(shuō)，卻也有些"樹(shù)欲靜而風(fēng)不止"的尷尬，我又何嘗不想在一個(gè)穩定的環(huán)境體系下好好發(fā)展自己的事業(yè)呢?不過(guò)一方面，公司始終比較認可我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面運用直銷(xiāo)模式的破冰攻堅能力，每每將開(kāi)拓新行業(yè)、新區域的重任交給我，比如西北、華南區域，還有軍隊、交警、煤炭這些行業(yè)都是由我最早負責開(kāi)拓的。這是公司對我的信任和期望，我沒(méi)有理由拒絕。但是另外一方面，也存在其他一些讓人無(wú)奈的人為因素。

　　通過(guò)多方客觀(guān)了解到，張瀚元先生有過(guò)一段頗為傳奇的經(jīng)歷：06年在中國安防大本營(yíng)深圳，張瀚元先生經(jīng)過(guò)一年的艱辛努力，從眾多本土勢力中突圍而出，收獲了該公司歷史上最大的單筆訂單，更幫助公司借此機會(huì )在華南這塊安防重地打響了知名度、站穩了腳跟，也令公司在全國安防行業(yè)里達到了輝煌的頂峰。結果幾個(gè)月后因為莫須有的原因卻被從華南分公司總經(jīng)理的位置上直接架空投置閑散，終日無(wú)所事事。

　　而到了07年年中，該公司一位銷(xiāo)售副總監帶領(lǐng)整個(gè)華東團隊十多人集體跳槽到競爭對手企業(yè)。當時(shí)公司內部氛圍相當緊張，團隊士氣也很低落。不久之后張瀚元臨危受命，就任華東分公司總經(jīng)理。當時(shí)內無(wú)可用之人，外部競爭態(tài)勢又極其惡劣。他頂著(zhù)巨大的壓力，想盡辦法通過(guò)幾個(gè)重點(diǎn)項目的突破穩定了局面，又用一年多的時(shí)間重新打造了一支銷(xiāo)售隊伍，圓滿(mǎn)的完成了公司的既定任務(wù)。但是在09年公司營(yíng)銷(xiāo)體系重新整合的時(shí)候，他又戲劇性的成了一位普通的銷(xiāo)售人員。

　　Q:這種大起大落通常很少在企業(yè)中出現，但卻多次出現在您的身上，您曾經(jīng)反思和分析過(guò)其中的原因嗎?

　　A:我想很大程度上是因為我個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和當時(shí)所處的環(huán)境始終格格不入。我出生在一個(gè)非常傳統的中國家庭，父母對傳統文化有著(zhù)濃厚的興趣和極大的認同感。我也深受他們的耳濡目染，從小對儒、釋、道的典籍學(xué)說(shuō)都有一些涉獵。在我的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)當中，中國傳統的價(jià)值理念占據了非常重要的地位。比如"富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈","志士不飲盜泉之水， 廉者不受嗟來(lái)之食","古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志"等等。有些人可能會(huì )覺(jué)得這些理念的內涵簡(jiǎn)直刻板和可笑，但這些觀(guān)點(diǎn)卻是我人生準則中不可動(dòng)搖的基礎。而且我也始終堅信無(wú)論何時(shí)，這些歷經(jīng)數百年傳承提煉出的文化精髓都是普世的，絕不會(huì )被時(shí)代所淘汰干凈。

　　可惜在我前些年身處的小環(huán)境中，或者說(shuō)在現代商業(yè)社會(huì )的大環(huán)境中，面臨著(zhù)世俗對成功的定義，面對著(zhù)各自現實(shí)的生活壓力和欲望，傳統的價(jià)值理念已經(jīng)逐漸被很多人忽視和拋棄。在那段時(shí)間，我因為不肯放棄和降低自己的原則，不肯向一些消極的東西妥協(xié)讓步，屢次受到個(gè)別人的排擠打壓甚至毀謗中傷。讓我感到遺憾的是，我的這種堅持并沒(méi)有得到當時(shí)主流力量應有的支持和鼓勵。對此我至今難以釋?xiě)?

　　Q:那您當時(shí)為什么沒(méi)有考慮換一個(gè)更好的環(huán)境發(fā)展呢?我想以您的為人和能力，很多企業(yè)都會(huì )倒履相迎。

　　A:我這個(gè)人的內在與外形截然相反還是比較傳統、保守。從02年起陪伴公司一路成長(cháng)，真實(shí)體會(huì )過(guò)創(chuàng )業(yè)的艱辛，也與股東一起經(jīng)歷過(guò)成功的輝煌。雖然我不是股東，但對公司和伙伴們擁有的情感同樣深厚。公司給了我進(jìn)入安防行業(yè)核心平臺和施展個(gè)人才華的機會(huì )，我心中對此一直抱有深厚的感恩之情。即使是在最低潮的時(shí)期，我也不愿割舍這份情誼，而是一直期盼著(zhù)會(huì )有積極的改變發(fā)生。最終結束這段緣分，對我而言也的確是無(wú)奈之舉，畢竟我的人生再也禁不起持續的蹉跎和等待。

　　Q:能不能請您對這十年做一個(gè)總結回顧呢?

　　A:這是我從而立走向不惑的十年。這十年中，我忍過(guò)錐心之痛，吃過(guò)難言之苦，受過(guò)意外體傷，遭過(guò)莫名之屈，放過(guò)眼前之財。有過(guò)大權在握、志得意滿(mǎn)的意氣風(fēng)發(fā)，也有過(guò)如喪家之犬惶惶不可終日的難堪。但我也覺(jué)得很幸運，能有緣走上一個(gè)如此廣闊的舞臺，在經(jīng)歷過(guò)如此多的榮辱、坎坷、誘惑和毀譽(yù)之后，最終還能留在舞臺中央。摸著(zhù)自己的良心，測量出今朝的道德和做人原則的標準依舊沒(méi)有失守!也算賺大了，我還能滿(mǎn)足。

　　張瀚元先生最終還是離開(kāi)了那個(gè)他為之奉獻十年黃金事業(yè)年齡的平臺，并隨后做出了一個(gè)出乎很多人意料的選擇：自己創(chuàng )業(yè)。對許多人來(lái)說(shuō)，能在一家大型安防企業(yè)謀求一份高薪、穩定、體面的高管工作已經(jīng)是相當理想的歸宿了，但對張瀚元來(lái)說(shuō)，不斷地接受挑戰來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值是他永恒的目標。他又將如何繼續書(shū)寫(xiě)屬于自己的事業(yè)篇章呢?

　　Q:以年過(guò)四十的年紀從頭創(chuàng )業(yè)，在安防行業(yè)確實(shí)比較少見(jiàn)，請問(wèn)是什么原因讓您做出這樣的選擇?

　　A:其實(shí)創(chuàng )業(yè)是我一直以來(lái)心中的夢(mèng)想，始終未曾放棄過(guò)。但當我真的面臨現實(shí)的抉擇，還是經(jīng)過(guò)了很長(cháng)時(shí)間的猶豫和權衡。正如你所說(shuō)，以我的年齡，尋求一份高薪體面的工作也是個(gè)不錯的選擇，起碼在物質(zhì)生活上可以更穩定，給自己和家人更好的生活保障。而我最終還是選擇創(chuàng )業(yè)這條高風(fēng)險的路，最重要的原因還是為了四個(gè)字：不負此生。人活一輩子，總要留下點(diǎn)什么，而創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)，就是留下一些美好東西的最好契機。

　　Q:那您為什么沒(méi)有選擇更早的開(kāi)始創(chuàng )業(yè)呢?是因為在等待合適的時(shí)機嗎?

　　A:在我看來(lái)，對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者而言，夢(mèng)想、激情和勇氣是源泉，成熟、睿智的心態(tài)和思想則是必備的保障，兩者缺一不可。之所以現在才開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，并非是在等待合適的時(shí)機，而恰恰是因為我一直認為自己的心態(tài)和閱歷之前還不夠成熟和豐富，還需要更多的積累和修煉。對我自己過(guò)去將近二十年的職業(yè)生涯，其實(shí)可以用一句話(huà)來(lái)概括，就是"博觀(guān)約取，厚積薄發(fā)".

　　Q:我知道"博觀(guān)約取，厚積薄發(fā)"出自蘇東坡的詩(shī)詞，能不能詳細談?wù)勀睦斫?

　　A:"博觀(guān)約取，厚積薄發(fā)"出自蘇東坡的《送張琥》一文，原意是說(shuō)讀書(shū)要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹慎地運用知識。對我來(lái)說(shuō)，這句話(huà)不僅僅是一種學(xué)習知識的方法，更是我面對人生和事業(yè)的態(tài)度。

　　我們不能否認現在這個(gè)社會(huì )有些浮躁和急功近利。就拿創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，很多創(chuàng )業(yè)者都非?？粗厣虣C、政策、技術(shù)、資金這些外部機會(huì )，把創(chuàng )業(yè)當成了一種投機。在我看來(lái)，這些外部機會(huì )只是助推劑，或許有助于快速贏(yíng)取經(jīng)濟回報，但決不是一個(gè)企業(yè)能否持續健康發(fā)展的決定因素。如果一家企業(yè)的發(fā)展僅僅建立在外部機會(huì )之上，那是無(wú)源之水，無(wú)本之木，很容易迷失方向，甚至最終導致傾覆。

　　要帶領(lǐng)一家企業(yè)生存發(fā)展、健康成長(cháng)，企業(yè)領(lǐng)袖必須能夠賦予企業(yè)正確的價(jià)值觀(guān)和靈魂，并且要有足夠豐富的閱歷、成熟的心智和堅強的意志，才能始終引領(lǐng)企業(yè)向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。而這些都需要我們在生活中不斷的去學(xué)習、感悟并加以提煉升華。

　　我們的國家歷史悠久，文化博大精深，任何人只要愿意花一些時(shí)間去學(xué)習和了解，就可以獲得無(wú)數代人沉淀總結下來(lái)的思想精髓，對此為什么不加以珍惜呢?我非常喜歡讀書(shū)，而且我閱讀的范圍比較廣泛，并不局限于某一種類(lèi)或學(xué)科。同時(shí)我也非常樂(lè )于通過(guò)與他人的思想交流來(lái)豐富自己的見(jiàn)聞和知識。但對于各種渠道接收到的信息，我都會(huì )加以思考并批判的消化吸收，最終以豐富完善自己的思想。

　　"人生就是一種修煉".隨著(zhù)年齡和閱歷的增長(cháng)，我對這句話(huà)的感悟也在不斷加深。在過(guò)去這十多年中，我身旁始終發(fā)生著(zhù)各種各樣形形色色的故事。無(wú)論是冷眼旁觀(guān)還是身處其中，我都會(huì )時(shí)常靜下來(lái)加以深刻反思。我并不想成為一個(gè)"完人",但我卻希望能夠不斷的提高和完善自己。

　　"博觀(guān)"才能"約取","厚積"才能"薄發(fā)".對我來(lái)說(shuō)，這是需要用一生去踐行的人生態(tài)度。

　　張瀚元先生以往的職業(yè)生涯主要集中在安防視頻監控領(lǐng)域，他也在這一領(lǐng)域內取得了有口皆碑的成績(jì)。但他創(chuàng )辦的北京卓美同盛公司卻以警用裝備和安保技能培訓為核心業(yè)務(wù)而并非他所熟悉的視頻監控領(lǐng)域，并且迅速取得了重要突破，令業(yè)內同行頗感意外。那么北京卓美同盛公司又將如何延續強勁的發(fā)展勢頭，未來(lái)又將走向何方?

　　Q:北京卓美同盛公司沒(méi)有以您熟悉的視頻監控為基礎，而是選擇以警用裝備為突破口和未來(lái)核心業(yè)務(wù)，讓不少同行大跌眼鏡，請問(wèn)您為何如此選擇呢?

　　A:過(guò)去這些年我一直在接觸公安系統。通過(guò)觀(guān)察和了解我發(fā)現，目前國內公安系統配備的警用裝備，無(wú)論是技術(shù)先進(jìn)性還是普及率，都與西方先進(jìn)國家存在著(zhù)巨大的差距。在公安干警的執法過(guò)程中，裝備起著(zhù)越來(lái)越重要的作用，不但可以提高公安干警的執法安全性和執法效率，還可以很好地滿(mǎn)足社會(huì )輿論對于透明執法、公正執法的呼聲。同時(shí)，目前我國警用裝備領(lǐng)域的高端產(chǎn)品國產(chǎn)化程度很低，基本上被進(jìn)口品牌壟斷，不但價(jià)格高昂，售后服務(wù)也很難得到有效保證，更嚴重的是對國家信息安全造成了嚴重的隱患。

　　卓美同盛介入警用裝備領(lǐng)域，就是希望通過(guò)我們的參與和努力，逐漸改變這種現狀，提升民族品牌在高端警用裝備市場(chǎng)的競爭力，為我們的公安干警提供更加適用、高品質(zhì)的警用裝備產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，憑借我們的決心、專(zhuān)注和投入，一定能夠在這一領(lǐng)域有所作為。

　　Q:北京卓美同盛公司未來(lái)一個(gè)階段會(huì )如何發(fā)展，能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下?

　　經(jīng)過(guò)將近一年的籌備和初創(chuàng )期，目前公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走上了正軌。2012年年初至今，已完成銷(xiāo)售額達四千多萬(wàn)，年底有望達成一個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并逐步形成了三大業(yè)務(wù)板塊，分別是警用裝備事業(yè)部、安防監控事業(yè)部和安保技能培訓中心。

　　警用裝備事業(yè)部主要以電子、機械類(lèi)警用裝備用具為核心產(chǎn)品，為公安系統定向研發(fā)和提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的高科技智能化警用裝備。例如全天候自由變線(xiàn)射擊觀(guān)瞄系統(俗稱(chēng)：拐彎槍)是卓美同盛在消化以色列同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎上加以升級，以反射鏡代替傳統的液晶屏，大幅度提高了惡劣天氣下的顯示效果，具備了全天候作戰能力。而公司另一款產(chǎn)品智能聯(lián)網(wǎng)槍彈柜系統則是結合數據安全、視頻監控技術(shù)的最新產(chǎn)品，將對公安系統的槍彈系統化、規范化管理產(chǎn)生重要作用。此外，警用無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)通訊系統、電子崗哨、視音頻單兵執法記錄儀等系列警用產(chǎn)品也已開(kāi)始正式投入市場(chǎng)。

　　安防監控事業(yè)部將憑借公司核心團隊在安防監控領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，整合行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，結合自主研發(fā)的核心平臺產(chǎn)品，為行業(yè)客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比高、穩定可靠的網(wǎng)絡(luò )視頻監控整體解決方案，并且在未來(lái)逐步發(fā)展安防監控系統集成業(yè)務(wù)。目前安防監控事業(yè)部已完成整合或研發(fā)的產(chǎn)品包括高清網(wǎng)絡(luò )攝像機、網(wǎng)絡(luò )視頻服務(wù)器、視頻存儲、視頻智能分析等多個(gè)系列產(chǎn)品。

　　安保技能培訓中心則是我多年以來(lái)一直在醞釀籌劃的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，以提供安防技術(shù)和安全保衛兩個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、技藝培訓，培養優(yōu)秀的行業(yè)專(zhuān)職人才為目標。創(chuàng )建初期主要通過(guò)整合行業(yè)教育資源和技能資源，面向公司內部和合作伙伴提供全面系統的安保技能專(zhuān)業(yè)培訓和課程，并逐步形成完整的安保技術(shù)、技藝教育課程體系和資源體系。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)能力和影響力的提高，培訓中心將逐步發(fā)展成為面向社會(huì )公開(kāi)開(kāi)放、具備獨立營(yíng)業(yè)能力的業(yè)務(wù)板塊。

　　在跟張董事長(cháng)的談話(huà)過(guò)程中我們發(fā)現，他對于卓美同盛的安保技能培訓中心這一事業(yè)板塊寄予厚望。我們不僅感到好奇，行業(yè)技術(shù)培訓中心并非新生事物，業(yè)內已有類(lèi)似的機構開(kāi)始運營(yíng)。從張總的口中我們得知，他對卓美同盛的安保技能培訓中心有著(zhù)與眾不同的規劃和設想，甚至關(guān)乎他人生最高的夢(mèng)想。創(chuàng )辦北京卓美同盛公司對他而言，只是實(shí)現這一夢(mèng)想的契機。那么張瀚元先生對自己職業(yè)生涯的最終規劃又是怎樣的呢?

　　Q:我們發(fā)現您非常重視"安保技能培訓中心"這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，請問(wèn)是為什么呢?

　　A:其實(shí)廣義的"安防"包括了人防、物防和技防，而我們現在通常說(shuō)所的安防，大多集中在"技防".目前安防行業(yè)更多的注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應用，但我們同樣不能忽視基礎"人防"層面上，同樣具備廣闊的市場(chǎng)，對專(zhuān)業(yè)的具有高超技藝的安保人員的需求也有著(zhù)巨大的缺口，我們培訓出來(lái)的安保人員素質(zhì)、技藝，絕非是普通的保安人員所能比。

　　安防技術(shù)橫跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)，并且有很強的系統性和實(shí)踐性，傳統的大學(xué)理工類(lèi)教育學(xué)科很難直接培養出滿(mǎn)足行業(yè)用人要求的實(shí)用性人才。剛剛走出校門(mén)的學(xué)生需要在企業(yè)經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的再學(xué)習和實(shí)踐鍛煉，才有可能成為一名合格的專(zhuān)業(yè)人才。招人難、成材率低，幾乎是絕大多數安防企業(yè)面臨的共同難題。

　　坦率的說(shuō)，從商業(yè)角度來(lái)講，建立培訓中心是個(gè)投入大、見(jiàn)效慢的決定，在短期內很難發(fā)展為一個(gè)創(chuàng )造利潤的獨立業(yè)務(wù)板塊。但盈利不是我創(chuàng )業(yè)的唯一目的，而我也不希望這個(gè)培訓中心成為一個(gè)噱頭，而是真心的希望能實(shí)實(shí)在在的為行業(yè)做出一些貢獻，輸送一些實(shí)用性專(zhuān)業(yè)人才。

　　Q:您剛才跟我們提到，這關(guān)乎到您個(gè)人的一個(gè)最高夢(mèng)想，能跟大家分享一下嗎?

　　A:每個(gè)人都有做夢(mèng)的權力，而我的最高夢(mèng)想就是能夠通過(guò)我的努力，成立中國第一所正規的安保大學(xué)。

　　安保產(chǎn)業(yè)是直接關(guān)系到國家安全穩定和社會(huì )和諧的基礎性產(chǎn)業(yè)，保持著(zhù)每年20%以上的快速增長(cháng)。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規模的不斷擴大，行業(yè)專(zhuān)業(yè)技能人才的匱乏已經(jīng)成為制約整個(gè)安保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素。成立一所正規專(zhuān)業(yè)的安保大學(xué)，則可以有效地解決這一問(wèn)題。當然在很多人看來(lái)，這個(gè)夢(mèng)想有些不切實(shí)際，更不是我這樣一個(gè)普通安防從業(yè)者所能夠完成的，但是我從沒(méi)放棄過(guò)，一直在不斷地嘗試和努力。

　　幸運的是，我的想法得到了很多相關(guān)主管單位領(lǐng)導和行業(yè)內有識之士的認可和幫助?，F在學(xué)校的教學(xué)用地已經(jīng)初步解決，并且已經(jīng)進(jìn)入了教育主管部門(mén)的審批流程。即便如此，未來(lái)的諸多困難仍然是不可想象的。但我絕不會(huì )放棄，會(huì )盡最大的努力，抱著(zhù)愚公移山的精神去一點(diǎn)點(diǎn)克服和推動(dòng)。

　　我從來(lái)不認為自己是一個(gè)商人，現在也沒(méi)有把自己當成一個(gè)企業(yè)家。我只是一名安防行業(yè)的資深從業(yè)者，見(jiàn)證著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展，并且希望能以自己的能力，為安防行業(yè)的發(fā)展做出一些貢獻。如果安保大學(xué)這一夢(mèng)想最終能夠實(shí)現，將是我一生中最大的成就，也將成為我職業(yè)生涯最輝煌的頂點(diǎn)。

　　Q:在采訪(fǎng)結束之際，祝張總很快能夠實(shí)現個(gè)人的最高事業(yè)夢(mèng)想!我們對這個(gè)過(guò)程也會(huì )時(shí)刻予以關(guān)注。