海外安防產(chǎn)品大賣(mài)，這波紅利能“紅”多久？

　　不出海、便出局，是目前行業(yè)普遍共識。這主要系行業(yè)日益內卷，投入和產(chǎn)出不能與之形成正比所致，所以企業(yè)紛紛另尋出路救“火”。企業(yè)走出去、開(kāi)拓市場(chǎng)不失為一種解決之道。

　　2023年被全市場(chǎng)定義為安防出海元年，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，企業(yè)取得怎樣的成效，是否完成自己既定的戰略，是業(yè)內人士關(guān)心的話(huà)題。如果從安防企業(yè)的年報或2024的半年報來(lái)看，結果是美好的，更有甚者，海外營(yíng)收已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要支撐。比如行業(yè)名企?？岛痛笕A，2024年他們上半年的境外市場(chǎng)營(yíng)收保持穩步增長(cháng)，其中大華境外市場(chǎng)收入占比超過(guò)了境內市場(chǎng)收入。

　　取得如此高效的成績(jì)，它們是如何做的，受海外市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品有哪些，未來(lái)想出海的企業(yè)需要注意哪些等問(wèn)題也逐漸成為全市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文就這些市場(chǎng)疑問(wèn)在這里簡(jiǎn)單梳理一下，希望能對各安防同仁有所幫助!

出海如何做？

　　關(guān)于怎么出海，出海后如何開(kāi)拓市場(chǎng)，這是出海小白企業(yè)需面臨的一個(gè)難題。解決這一問(wèn)題，首先需對海外市場(chǎng)現狀有一個(gè)大概認識，繼而考量該不該進(jìn)入布局，也即是通常所說(shuō)的要做好市場(chǎng)調研與定位。

　　目前安防海外市場(chǎng)的劃分一般分為這幾類(lèi)區域;一是中高端產(chǎn)品接受度高的歐洲、北美市場(chǎng);二是市場(chǎng)規模適中，需求較為多樣化的東南亞、南亞和中東地區以及南美市場(chǎng);三是經(jīng)濟欠發(fā)達，需求可能較為基礎，且對價(jià)格較為敏感的非洲市場(chǎng)。

　　其中，歐洲、北美安防市場(chǎng)一直是傳統安防的主力市場(chǎng)，對安防產(chǎn)品的質(zhì)量和智能化功能要求較高，市場(chǎng)競爭也更為激烈。國內安防企業(yè)需要強大的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力才能有效進(jìn)入該市場(chǎng)，比如?？荡笕A等企業(yè)。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入歐美市場(chǎng)并非易事，需要面對嚴格的標準和認證、激烈的競爭以及高昂的市場(chǎng)推廣成本。

　　第二、三類(lèi)市場(chǎng)可統稱(chēng)為新興市場(chǎng)。由于新興市場(chǎng)經(jīng)濟增長(cháng)迅速、消費群體年輕、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設備快速普及等特點(diǎn)，對安防相關(guān)產(chǎn)品的需求正逐漸增加。而且，因國內安防產(chǎn)品相比于歐美企業(yè)產(chǎn)品有著(zhù)超高的性?xún)r(jià)比，所以國內安防企業(yè)出海有一定的競爭優(yōu)勢。

　　在確認好出海目標市場(chǎng)后，接下來(lái)就是安防企業(yè)入場(chǎng)布局的窗口期。根據過(guò)往出海多年的經(jīng)驗來(lái)看，以下幾種方式可供企業(yè)參考，或有所啟發(fā)。

　　一是找準差異化定位并實(shí)現產(chǎn)品本地化發(fā)展，這一步很重要，畢竟每個(gè)國家甚至同一個(gè)國家的區域不一樣，市場(chǎng)情況都不一樣，要具象分析每一市場(chǎng)的需求，做到產(chǎn)品本地化發(fā)展。

　　二是借助電子商務(wù)平臺，通過(guò)在知名電商平臺開(kāi)設店鋪，企業(yè)可以直接觸達全球潛在客戶(hù)。這種方式提供了全球銷(xiāo)售的便利性，并使得產(chǎn)品更容易被消費者發(fā)現和購買(mǎi)。

　　三是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)及廣告投流，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種強大的策略，尤其適用于年輕且數字化的受眾。與海外知名網(wǎng)紅合作，企業(yè)能夠借助網(wǎng)紅的影響力，將產(chǎn)品引入目標市場(chǎng)。廣告投流可在海外多個(gè)平臺操作，比如谷歌、tiktok、facebook等等，這也是一種快速打開(kāi)市場(chǎng)的方法。

　　四是與當地代理商或企業(yè)加強合作，出海企業(yè)可以借助合作伙伴的網(wǎng)絡(luò )和資源更好地理解目標市場(chǎng)，克服文化差異，并提高市場(chǎng)可信度。

海外青睞的產(chǎn)品

　　目前出海做的比較出色的安防企業(yè)有?？低?/a>、大華股份、天地偉業(yè)、熵基科技、螢石網(wǎng)絡(luò )、盛視科技、英飛拓、同為股份、銳明技術(shù)、創(chuàng )澤視、宇聯(lián)高科、安士佳等等。

　　從這些企業(yè)的年報或半年報的內容顯示，海外市場(chǎng)熱銷(xiāo)的安防產(chǎn)品包括但不限于監控設備如網(wǎng)絡(luò )攝像機、太陽(yáng)能監控及Mini攝像頭;智能鎖，如指紋鎖、人臉識別鎖等;門(mén)禁系統;警報器等。

　　如果按照安防行業(yè)品類(lèi)來(lái)統計的話(huà)，當前海外市場(chǎng)比較青睞的安防產(chǎn)品主要是視頻監控、智能家居、智慧門(mén)禁、防盜報警等。

　　分區域來(lái)看，歐美市場(chǎng)主要青睞于監控器材與門(mén)禁系統，主要是因為該區域經(jīng)濟較為發(fā)達，安全防范意識比較高，對安防產(chǎn)品需求比較大，是傳統安防市場(chǎng)主要分銷(xiāo)聚集地。新興市場(chǎng)如東南亞市場(chǎng)除了對安防監控設備青睞外，智能家居、防盜報警類(lèi)產(chǎn)品在區域同樣表現出色。

　　買(mǎi)家方面，根據公開(kāi)的資料顯示，海外市場(chǎng)購買(mǎi)方類(lèi)型多樣，包括生存制造商、批發(fā)/貿易服務(wù)商、零售分銷(xiāo)商等，其中零售分銷(xiāo)商占比最大。

　　渠道營(yíng)銷(xiāo)方面，近些年隨著(zhù)電商與自媒體崛起，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已成為安防產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道。當然，線(xiàn)下實(shí)體店與展會(huì )等傳統渠道在當下仍具優(yōu)勢。

　　而且，得益于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的普及以及海外市場(chǎng)對安防認知提升，消費類(lèi)安防產(chǎn)品在當地也獲得了快速發(fā)展，吸引多家知名企業(yè)紛紛在當地設立事業(yè)部，比如螢石網(wǎng)絡(luò )。

　　螢石網(wǎng)絡(luò )近些年也取得耀眼的成績(jì)，財報顯示，2023年，螢石的境外收入達15.12億，約占總營(yíng)收的31%。2024年上半年的境外營(yíng)收為17.35億元，同比增長(cháng)6.35%。同時(shí)IDC數據顯示，2024年第一季度，螢石智能攝像頭出貨量同比增長(cháng)8.4%，再度拿下全球消費攝像頭市場(chǎng)第一。

　　總的來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)出海浪潮持續發(fā)酵，越來(lái)越多的國內企業(yè)將向海外市場(chǎng)發(fā)力，在提升品牌影響力的同時(shí)也提高了企業(yè)盈利能力，產(chǎn)品類(lèi)型也將會(huì )更多元化。

海外紅利還有多久？

　　安防出海的熱潮能持續多久，這又是一個(gè)行業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟這關(guān)系到安防企業(yè)的切身利益。不過(guò)，這一問(wèn)題市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)統一的答案，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

　　比如，有評論人稱(chēng)，安防出海其實(shí)很早之前就已經(jīng)有了，只是沒(méi)有現在火爆。主要是因為前幾年國內市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)空間廣闊，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，出海開(kāi)拓的必要性偏低。如今國內市場(chǎng)發(fā)展成熟，不管是技術(shù)還是市場(chǎng)規模都走在世界前列，產(chǎn)能過(guò)剩非常凸出，為了實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡，走出去是一條必不可少之路。當國內市場(chǎng)恢復往日的活力，出海熱自然會(huì )降溫，所以海外市場(chǎng)的紅利，還能持續一段時(shí)間。

　　此外，與出海企業(yè)相關(guān)負責人交流時(shí)了解到，海外市場(chǎng)特別是新興市場(chǎng)與國內市場(chǎng)相比存在一定代差，如東南亞。我們可直接把國內的營(yíng)銷(xiāo)模式、滯銷(xiāo)產(chǎn)品或解決方案搬到東南亞市場(chǎng)或經(jīng)濟不發(fā)達地區就可以在當地站穩腳跟。換言之，這種模式一定程度上增添了國內安防企業(yè)出海的信心。

　　當然，也有業(yè)內人士表示，這一波的出海作業(yè)可能持續的時(shí)間不會(huì )太長(cháng)，理由有這幾點(diǎn)：

　　一是國內經(jīng)濟慢慢復蘇提振了行業(yè)景氣度，依據就近原則企業(yè)多會(huì )優(yōu)先考慮布局國內市場(chǎng)。

　　二是新技術(shù)賦能行業(yè)開(kāi)拓新應用賽道，雖然市場(chǎng)現還是比較迷茫，沒(méi)有一些突出的標志性事件或產(chǎn)品、方案、企業(yè)，但這都是蓄勢前期所必經(jīng)之路，需要耐心。

　　最后是海外市場(chǎng)發(fā)展至今，內卷也是越演越烈。全球安防重心東移已是業(yè)內共識，國內安防產(chǎn)品超高性?xún)r(jià)比特性逐漸得到全球安防人的青睞?；谶@一點(diǎn)，最后比拼的還是國內企業(yè)之間的競爭。所以去到人生地不熟的海外市場(chǎng)內卷，還不如錨定國內市場(chǎng)。

　　整體來(lái)看，海外市場(chǎng)的紅利能持續多長(cháng)時(shí)間，取決于多種因素的綜合作用。對安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以應對不斷變化的市場(chǎng)需求和挑戰。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注國際貿易形勢和地緣政治因素的變化，制定相應的應對策略以降低風(fēng)險。