利亞德披露：新?tīng)I銷(xiāo)方案Q2后見(jiàn)效

　　近日，利亞德在投資者互動(dòng)平臺披露今年對國內外市場(chǎng)的展望及策略。

　　利亞德表示，今年國內采用“直渠融合”策略，采用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，預估Q2后會(huì )有成效，而海外市場(chǎng)機會(huì )較多，采用“雙品牌”戰略。

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國內市場(chǎng)：采用新?tīng)I銷(xiāo)方案開(kāi)拓，預計Q2后有成效

　　利亞德表示，2024年將通過(guò)“直渠融合”方式，優(yōu)化銷(xiāo)售隊伍，同時(shí)為合作伙伴賦能，最終目的是壯大以分公司為單位的區域業(yè)務(wù)能力，更好地把握客戶(hù)需求并提供及時(shí)有效的服務(wù)。同時(shí)配合新的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行市場(chǎng)拓展，預計二季度往后會(huì )看到新的方式所帶來(lái)的成效。

　　利亞德表示采取“直渠融合”策略主要是圍繞公司內部?jì)?yōu)化及市場(chǎng)角度進(jìn)行考慮。從公司內部來(lái)說(shuō)，整合兩個(gè)團隊的優(yōu)勢，更好賦能客戶(hù);從市場(chǎng)的角度，市場(chǎng)出現去中間化趨勢;另外也跟當前經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，市場(chǎng)景氣度不是特別好，需求復蘇要慢一點(diǎn)。

　　利亞德回顧分析2023年國內工程市場(chǎng)及渠道市場(chǎng)的變化。

　　2023 年工程市場(chǎng)(直銷(xiāo)和渠道工程商所處)的顯示屏產(chǎn)品替換周期拉長(cháng)。2023 年渠道市場(chǎng)(渠道批發(fā)商所處)需求下滑，二季度開(kāi)始多家封裝企業(yè)上調價(jià)格，出現了去中間化的趨勢。

　　基于國內經(jīng)濟環(huán)境的特點(diǎn)以及行業(yè)去中間化的趨勢，利亞德從去年11 月份開(kāi)始探討直銷(xiāo)和渠道業(yè)務(wù)融合的發(fā)展策略，用了接近一個(gè)季度的時(shí)間確定了公司整體的方向，將直渠融合方案陸續落地下來(lái)，從中央集權控制的直銷(xiāo)渠道雙市場(chǎng)運營(yíng)，向以省級分公司為考核單位，下放市場(chǎng)拓展權力，促進(jìn)區域業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

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海外市場(chǎng)：北美市場(chǎng)的企業(yè)端需求不斷浮現

　　除了國內市場(chǎng)的加大根植，加強出海也成為利亞德今年發(fā)展的重點(diǎn)之一，更加聚焦亞非拉、歐洲、北美等市場(chǎng)。

　　過(guò)去，利亞德在歐洲地區以平達公司品牌經(jīng)營(yíng)， 面對中高端客戶(hù)群體，近三年收入、毛利率變化不大，2023年收入增長(cháng)9%。

　　北美地區以平達公司品牌經(jīng)營(yíng)， 面對中高端客戶(hù)群體;2022年，受市場(chǎng)需求迅速恢復，積累訂單落地，收入較上年同期增長(cháng) 28.03%;2023 年雖出現波動(dòng)，但北美地區進(jìn)入了正常增長(cháng)軌跡，較 2021 年增長(cháng) 8%，毛利率恢復，甚至高于 2021 年毛利率水平。

　　亞非拉地 區，多品牌 經(jīng)營(yíng)， 以中端及下沉市場(chǎng)客戶(hù)為主，伴隨著(zhù) 2021年開(kāi)始的市場(chǎng)需求爆發(fā)，公司持續在該地區加大產(chǎn)品、團隊、市場(chǎng)等方面投入，2023 年營(yíng)收占比達到海外智能顯示收入總額的 27%，且營(yíng)收連續兩年保持 30%以上增長(cháng)，毛利率持續提升，是境外毛利率水平最高的區域。

　　利亞德表示，海外今年機會(huì )比較多。目前北美市場(chǎng)方面，下游跟國內差不多，以監控指揮調度為主，同時(shí)有越來(lái)越多的企業(yè)端的需求不斷浮現。

　　今年，利亞德主要針對亞非拉、歐洲及北美市場(chǎng)，采用“雙品牌”策略，以 Planar品牌繼續擴大高端顯示市場(chǎng)，以利亞德 Leyard 品牌擴大中端和下沉市場(chǎng)。