微盟半年報：智慧零售增長(cháng)298% 出海業(yè)務(wù)將成新增長(cháng)點(diǎn)

　　智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(2013.HK)今日發(fā)布截至2021年6月30日的上半年財報。

　　財報顯示，2021年上半年微盟集團營(yíng)收13.83億元人民幣，同比增長(cháng)44.5%，毛利為7.66億元，同比增長(cháng)81.8%。經(jīng)調整凈利潤虧損1.19億元人民幣，擁有現金及現金等價(jià)物49.63億元。

　　2021年上半年，微盟數字商業(yè)收入為9.59億元，同比增幅達107.6%。據悉，收入的增長(cháng)主要來(lái)自于訂閱解決方案和商家解決方案的推動(dòng)。代表SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案收入5.49億元，同期增長(cháng)159.2%;SaaS產(chǎn)品付費商戶(hù)同比增長(cháng)15.2%，達101867名，每用戶(hù)平均收益5395元，較上年提升56.5%。

　　微盟集團董事會(huì )主席兼首席執行官孫濤勇表示，2021年下半年，微盟將通過(guò)為商家提供數字化整體解決方案，推動(dòng)企業(yè)數字化轉型。

　　加強研發(fā)投入 導致產(chǎn)生了虧損

　　據財報顯示，2021年上半年，微盟總收入為13.83億元人民幣，較去年同期的9.57億元人民幣增長(cháng)44.5%，經(jīng)調整后，總收入同比增長(cháng)31.7%。據悉，這主要由于其數字商業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入增加。

　　剔除2020年的SaaS負面事件的影響，微盟整體毛利達7.66億元，同比增長(cháng)49.0%。整體毛利率經(jīng)調整則由49.0%提升至55.4%。

　　但同去年相比，到今年上半年微盟由盈轉虧。財報顯示，微盟上半年經(jīng)調整凈利潤虧損1.19億元人民幣，去年同期為盈利0.52億元人民幣。

　　據介紹，由于微盟加強了研發(fā)的投入以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，導致了虧損。目前公司擁有現金及現金等價(jià)物49.63億元。

　　財務(wù)成本方面呈下降趨勢，由去年同期的0.37億元人民幣減少至0.28億元，主要原因在于2020年可換股債券發(fā)售的發(fā)行成本減少0.24億元，抵銷(xiāo)利息支出增加的0.15億元。

　　財報還提到，上半年，微盟完成了約6億美元新股配售及可轉債發(fā)行，用于提升研發(fā)實(shí)力、以及為潛在投資及并購補充資金。

　　數字商業(yè)增幅超100% 智慧零售同比增長(cháng)298.3%

　　根據上半年業(yè)績(jì)報告，微盟收入主要來(lái)自數字商業(yè)和數字媒介業(yè)務(wù)。

　　數字商業(yè)包括訂閱解決方案和商家解決方案。具體來(lái)看，訂閱解決方案如微商城、智慧零售、智慧餐飲、智慧酒店等產(chǎn)品幫助商家進(jìn)行私域運營(yíng)和生意增長(cháng)，其中微商城、智慧零售等解決方案已經(jīng)打通視頻號、QQ、QQ瀏覽器、抖音、快手、百度、支付寶等多渠道流量入口。而商家解決方案則是為商戶(hù)提供流量、工具、運營(yíng)的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助商家數字化升級。

　　財報顯示，微盟數字商業(yè)收入為9.59億元，同比增幅達107.6%。其中代表SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案收入達5.49億元，同期增長(cháng)159.2%;SaaS產(chǎn)品付費商戶(hù)同比增長(cháng)15.2%，達101867名，每用戶(hù)平均收益5395元，較上年提升56.5%。

　　分業(yè)務(wù)來(lái)看，智慧零售業(yè)務(wù)收入在2021年上半年達到1.83億元人民幣，同比增速為298.3%，在訂閱解決方案的收入占比提升至33.4%。微盟的智慧零售在中國零售百強企業(yè)的占比達到40%以上。而智慧餐飲板塊，餐飲商戶(hù)數達7297家，智慧餐飲收入為2800萬(wàn)元，同比增長(cháng)24.4%，占訂閱解決方案收入的5.0%。

　　據悉，微盟集團于2020年提出“T(流量)-S(SaaS工具)-O(運營(yíng))”的全鏈路智慧增長(cháng)解決方案。2021年上半年，微盟通過(guò)“一橫一縱”戰略，進(jìn)一步深化了全鏈路布局。

　　“一橫”是指，微盟正在與騰訊、字節跳動(dòng)等多個(gè)流量方開(kāi)展合作，布局多元化的流量渠道;“一縱“則是通過(guò)在全國多個(gè)城市建立多家分公司的方式，進(jìn)行區位場(chǎng)景和服務(wù)場(chǎng)景的延伸。

　　目前，微盟已經(jīng)覆蓋了快消、電商、餐飲、婚紗、家居、金融、網(wǎng)服、教育等20多個(gè)行業(yè)。

　　在商家解決方案方面，2021年上半年，微盟服務(wù)了27484名付費商戶(hù)，每用戶(hù)平均收益增長(cháng)46.6%至14909元。同時(shí)，公司服務(wù)商家獲取流量的精準營(yíng)銷(xiāo)毛收入為56.4億元，同比增長(cháng)38.7%，商家解決方案的收入為4.10億元，同比上升63.8%。

　　另一邊數字媒介解決方案的收入為4.24億元，同比下降14.4%，毛收入為4.95億元。微盟為2229名廣告主提供了服務(wù)，每廣告主平均開(kāi)支為人民幣22.2元。

　　截至2021年上半年，微盟云平臺已經(jīng)接入超過(guò)550名第三方開(kāi)發(fā)者，累計提交1500多個(gè)應用。升級后的微盟云平臺，可以為客戶(hù)和合作伙伴提供內外共享的開(kāi)放PaaS云平臺，配套提供面向中大客的商業(yè)化技術(shù)服務(wù)、面向標準客戶(hù)的服務(wù)市場(chǎng)、面向行業(yè)化的開(kāi)箱即用解決方案。財報中提到，微盟云PaaS平臺將是微盟未來(lái)的核心競爭力和重要收入來(lái)源。

　　出海市場(chǎng)將是未來(lái)的重要增長(cháng)點(diǎn)

　　微盟于2020年推出“大客化、生態(tài)化、國際化”三大戰略。據億邦動(dòng)力報道，不久前，微盟對集團電商零售業(yè)務(wù)版塊進(jìn)行組織架構升級。

　　微盟新的電商零售業(yè)務(wù)版塊架構，是將原來(lái)的智慧零售事業(yè)部整合進(jìn)SCG智慧商業(yè)事業(yè)群，并設立三個(gè)事業(yè)部和兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)縱橫協(xié)同的編制(IBU行業(yè)事業(yè)部、GBU通用事業(yè)部、CBU渠道事業(yè)部和CSC客戶(hù)銷(xiāo)售線(xiàn)、COC客戶(hù)運營(yíng)線(xiàn))。

　　其中，IBU將原智慧零售事業(yè)部與SCG-電商事業(yè)部-行業(yè)銷(xiāo)售部和大客戶(hù)銷(xiāo)售部進(jìn)行整合，按集團行業(yè)戰略劃分行業(yè)群組，進(jìn)行垂直的行業(yè)化銷(xiāo)運一體運作。CDG企業(yè)發(fā)展事業(yè)群-創(chuàng )新中心和運營(yíng)中心的部分團隊和職能進(jìn)行重新梳理，升級為兩個(gè)支持SCG業(yè)務(wù)發(fā)展的運營(yíng)支持部門(mén)。

　　據介紹，在智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)的推動(dòng)之下，大客收入占比不斷提升。在智慧零售服務(wù)的4699家商戶(hù)中，有830家是品牌商戶(hù)，品牌商戶(hù)的每用戶(hù)平均訂單收入達23.2萬(wàn)元。

　　智慧零售的收入占比已經(jīng)提升至33.4%，成為驅動(dòng)SaaS訂閱解決方案收入增長(cháng)的主要引擎。

　　據悉，下一步，微盟智慧零售將在鞏固現有時(shí)尚零售領(lǐng)域優(yōu)勢的同時(shí)，加速向商業(yè)地產(chǎn)、商超便利、家居建材、數碼電器等行業(yè)滲透，提升大客占比。智慧餐飲方面，餐飲商戶(hù)的每用戶(hù)平均訂單收入為1.5萬(wàn)元。

　　生態(tài)化戰略除了體現在微盟接入了微信、抖音、快手、QQ、百度、支付寶等平臺，初步對接了海外主流媒體渠道，如Google、Facebook、Twitter等外，微盟今年2月，還成立了微智數科產(chǎn)業(yè)基金，布局AI、云計算和大數據等領(lǐng)域。

　　此外，微盟通過(guò)華映微盟產(chǎn)業(yè)基金參與了跨境電商SaaS服務(wù)商“馬幫軟件”的A+輪融資。

　　國際化戰略的落地則體現在微盟7月發(fā)布的跨境獨立站產(chǎn)品ShopExpress上。據介紹，這是為中國出海商家提供全鏈路數字化出海解決方案，目前已經(jīng)有超100家企業(yè)加入ShopExpress內測。

　　財報中提到，未來(lái)“大客化”“生態(tài)化”“國際化”依然是微盟長(cháng)期堅持的集團核心戰略，并會(huì )加快推進(jìn)微盟云平臺的建設和TSO業(yè)務(wù)的發(fā)展。具體規劃有以下5點(diǎn)：

　　1、構建開(kāi)放生態(tài)。微盟希望通過(guò)加大對微盟云平臺的投入，來(lái)打造集流量、數據、交易、用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的新商業(yè)操作系統，而新商業(yè)操作系統則將是未來(lái)商家私域經(jīng)營(yíng)的數字基建。

　　2、提升大客業(yè)務(wù)占比?？v向上向商業(yè)地產(chǎn)、商超便利、家居建材、數碼電器、美妝母嬰等行業(yè)的滲透，同時(shí)橫向拓展餐飲、酒店、旅游、醫療等垂直行業(yè)大客市場(chǎng)。

　　3、升級全鏈路運營(yíng)能力。微盟將通過(guò)組織架構調整來(lái)加深行業(yè)化運營(yíng)，構建行業(yè)垂直化方案來(lái)驅動(dòng)商家私域經(jīng)營(yíng)，同時(shí)通過(guò)對私域經(jīng)營(yíng)的探索和實(shí)踐，加快研發(fā)運營(yíng)自動(dòng)化系統，來(lái)提升運營(yíng)效能。

　　4、加快國際化布局。微盟提到，出海市場(chǎng)是其未來(lái)重要的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。微盟將完善及拓展海外服務(wù)商體系，加強與海外社交流量平臺的合作，同時(shí)尋求國際戰略投資并購機會(huì )等。

　　5、探索更多戰略合作機會(huì )。首先，微盟希望拓展更多的流量渠道來(lái)幫助客戶(hù)進(jìn)行全渠道經(jīng)營(yíng)。其次，微盟要繼續加強戰略投資和并購。