7.2萬(wàn)的50.5寸Surface Hub，微軟勝算幾何？

　　2020年12月15日在“韌性成長(cháng)-微軟數字化轉型峰會(huì )”上，微軟正式宣布面向中國市場(chǎng)發(fā)售Surface Hub 2S 50.5寸，定價(jià)為72088元人民幣。其實(shí)早在2019年Surface Hub 2S已面向北美發(fā)售，售價(jià)為8999.99美元，國內外定價(jià)相差1萬(wàn)多人民幣。先拋開(kāi)價(jià)格不談，首先我們來(lái)探討一下為什么微軟會(huì )選擇進(jìn)攻中國市場(chǎng)：

　　第一點(diǎn)原因是中國市場(chǎng)空間大，占據全球會(huì )議市場(chǎng)將近70%的份額。 中國是交互大屏的制造中心，具備一定成本優(yōu)勢;國家政策不斷推動(dòng)交互大屏的發(fā)展;中國市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)形態(tài)多，如大尺寸、電容技術(shù)等，這一系列因素都是中國會(huì )議市場(chǎng)占據超過(guò)一半市場(chǎng)份額的推動(dòng)力。根據DISCIEN的數據統計，2020年前三季度中國會(huì )議市場(chǎng)IFPD整機出貨占比約為67%。

圖一：2019Q1~2020Q3中國與海外會(huì )議市場(chǎng)IFPD整機出貨占比

數據來(lái)源：DISCIEN

　　第二點(diǎn)原因是利用產(chǎn)品與技術(shù)的變革去搶占差異化市場(chǎng)。首先從尺寸和顯示比例來(lái)看， 有研究表明一名成年人站立時(shí)手往上伸和往下伸的舒適范圍約為110cm, 3：2的50.5寸在豎放時(shí)的高度約為1097mm，在人體手能達到的舒適范圍之內，而16：9的55寸在豎放時(shí)的高度約為1258mm，有將近158mm的高度范圍不在人體站立書(shū)寫(xiě)的舒適區。由此可見(jiàn)，3：2 50.5寸帶來(lái)的變革就是提高了人體書(shū)寫(xiě)舒適區占整體屏幕的比例。

　　圖二：人體站立操作高度范圍示意圖

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )、DISCIEN

圖三：50.5寸與55寸豎放時(shí)書(shū)寫(xiě)舒適區占比

圖片來(lái)源：DISCIEN

　　然后從觸控技術(shù)來(lái)看，Surface Hub 2S采用的是in cell觸控技術(shù)，能使會(huì )議平板更薄、更輕、書(shū)寫(xiě)高度更低（隔空感更輕弱）。 SurfaceHub 2S的面板使用的是高鋁玻璃，相較于一般的使用鈉鈣玻璃的GFF touch OC, OC前端物質(zhì)厚度減少約3mm(玻璃+觸控膜)。并且書(shū)寫(xiě)高度與前端物質(zhì)的厚度緊密相關(guān)，前端物質(zhì)越薄，書(shū)寫(xiě)高度越低，隔空感更輕弱。另外玻璃密度≈2.5g/cm³，一片50.5寸使用高鋁玻璃的in cell OC減少的蓋板玻璃的重量約為5kg左右。正是因為它的輕薄化特質(zhì)，使得Surface Hub 2S更方便移動(dòng)。

圖四：GFF touch OC與G-in cell OC的結構示意圖

圖片來(lái)源：DISCIEN

　　盡管50.5寸有以上諸多優(yōu)點(diǎn)，但是將近7.2萬(wàn)的價(jià)格確實(shí)會(huì )讓許多用戶(hù)望而卻步，再加上中國市場(chǎng)的以下特點(diǎn)：1. 中國市場(chǎng)交互大屏上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，中國相較于海外市場(chǎng)門(mén)檻較低，硬件技術(shù)的升級帶來(lái)的溢價(jià)不明顯；2. 中國市場(chǎng)品牌眾多，已經(jīng)經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)競爭，形成了初步的品牌格局；3. 中國市場(chǎng)渠道體系較復雜，經(jīng)銷(xiāo)難度相對較大。Surface Hub 2S想要在國內市場(chǎng)有所作為，可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。