專(zhuān)訪(fǎng)北京思諾文通訊技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監雷輝女士

　　北京思諾文通訊技術(shù)有限公司是億聯(lián)網(wǎng)絡(luò )音、視頻產(chǎn)品北京區域總代理，朗視Yeastar IP PBX北京總代理，迅時(shí)Newrocktech語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)北京地區總經(jīng)銷(xiāo)，負責相關(guān)產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)工作，提供售前和售后支持。公司專(zhuān)注于IP通信領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。數字音視工程網(wǎng)的記者有幸邀請到到北京思諾文通訊技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監雷輝女士，并就公司主推產(chǎn)品和發(fā)展計劃、FAVI工作計劃等問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

　　北京思諾文通訊技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監雷輝女士

　　記者：您好!很感謝您能在百忙之中接受我們數字音視工程網(wǎng)的采訪(fǎng)，能否請您先談一下關(guān)于北京思諾文通訊技術(shù)有限公司的背景概況?

　　雷總監：北京思諾文通訊技術(shù)有限公司是一家以音視頻產(chǎn)品為主的方案提供商，致力為客戶(hù)提供音視融合解決方案，秉承著(zhù)“誠信經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)第一”的原則服務(wù)渠道和客戶(hù)。目前公司作為億聯(lián)網(wǎng)絡(luò )Yealink音、視頻產(chǎn)品北京區域總代理、朗視Yeastar IP PBX北京總代理、億聯(lián)話(huà)機北京總代理和迅時(shí)Newrocktech語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)北京地區總經(jīng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展成年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的北京綜合音視頻核心提供商。

　　記者：我們知道北京思諾文通訊技術(shù)有限公司產(chǎn)品主要用于滿(mǎn)足用戶(hù)對通訊和協(xié)助及相關(guān)應用的各種需求，請問(wèn)公司現主推哪一款產(chǎn)品，能否請您簡(jiǎn)要介紹一下產(chǎn)品亮點(diǎn)以及在市場(chǎng)反響?

　　雷總監：公司現主推億聯(lián)云+端視頻會(huì )議方案?，F在億聯(lián)推出的VC系列，從VC200到VC880產(chǎn)品系列能覆蓋客戶(hù)全場(chǎng)景。億聯(lián)自身是一家以研發(fā)為核心的科技公司，在云計算和音視頻及圖像處理等領(lǐng)域擁有核心技術(shù)專(zhuān)利，構建了云端融合的音視頻會(huì )議與協(xié)作解決方案。這種一站式視頻解決方案能滿(mǎn)足視頻云應用場(chǎng)景諸如點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對多點(diǎn)、多點(diǎn)對多點(diǎn)的各種視頻會(huì )議形式需求?？蛻?hù)端的SDK、web端的API應用擴展可以與客戶(hù)的現有工作進(jìn)行良好的交流對接。這款會(huì )議方案被廣泛應用于企業(yè)視頻會(huì )議、遠程雙師教學(xué)、遠程會(huì )診、智慧黨建等行業(yè)，以其出眾的效果受到客戶(hù)一致好評。

　　記者：面對音視頻集成的行業(yè)趨勢，從公司角度出發(fā)，您認為視頻行業(yè)未來(lái)的走向將是怎樣的?

　　雷總監：如今是運營(yíng)商“升帶寬降資費”的大環(huán)境，視頻會(huì )議的普及和應用場(chǎng)景更為廣闊，云視頻+移動(dòng)端這種便捷的接入方式將會(huì )在各行各業(yè)得到廣泛運用。在視訊能力發(fā)展的實(shí)際應用積累中，視頻這種方便直觀(guān)的通訊方式己成為教育、醫療等行業(yè)生產(chǎn)及溝通的重要工具，在未來(lái)也會(huì )成為更多行業(yè)基礎通訊工具。另一方面，從單一場(chǎng)景過(guò)渡到融合應用需求也是一大發(fā)展趨勢，視訊能力將更多地作為一種協(xié)同辦公能力被融入企業(yè)流程中，整合成統一音視頻融合通信平臺，幫助用戶(hù)提高效率和競爭力。

　　記者：面對如今產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況，貴公司有何區別于同行的優(yōu)勢及特點(diǎn)?

　　雷總監：首先，我們公司專(zhuān)注產(chǎn)品。在產(chǎn)品的選擇上，公司以?xún)|聯(lián)音視頻解決方案的產(chǎn)品作為公司核心產(chǎn)品，充分保證產(chǎn)品的延續性和客戶(hù)端的服務(wù)。站在市場(chǎng)角度而言，公司定位清晰，以輸出技術(shù)和產(chǎn)品作為核心競爭力，幫助區域渠道為客戶(hù)提供整體方案。得益于清晰的市場(chǎng)定位，公司對資源有著(zhù)更合理的分配。不同產(chǎn)品線(xiàn)都均有專(zhuān)人負責，更快更好地響應客戶(hù)需求。

　　記者：在萬(wàn)物互聯(lián)的大勢洪流之下，北京思諾文通訊技術(shù)有限公司在2018年下半年度乃至2019年度有何重點(diǎn)規劃，主要的戰略增長(cháng)點(diǎn)將會(huì )在哪些方面?

　　雷總監：未來(lái)，公司的重點(diǎn)規劃可以總結為保存量市場(chǎng)，拓寬行業(yè)需求，由點(diǎn)及面深耕行業(yè)，布局云需求方案。同時(shí)，在搶占中小企業(yè)視頻會(huì )議系統市場(chǎng)和細分行業(yè)的拓展兩方面也會(huì )有所發(fā)力。

　　記者：作為音視頻行業(yè)聯(lián)合會(huì )(FAVI)公關(guān)活動(dòng)部負責人，請問(wèn)您的主要職責是什么，未來(lái)行業(yè)內的企業(yè)會(huì )員如何與公關(guān)活動(dòng)部對接資源，未來(lái)有什么工作重點(diǎn)?

　　雷總監：作為協(xié)會(huì )公關(guān)活動(dòng)部負責人，對外，協(xié)調發(fā)展組織處理FAVI與社會(huì )公眾關(guān)系，樹(shù)立FAVI良好的公眾形象;對內，加強組織內部會(huì )員關(guān)系和FAVI信息傳播，收集會(huì )員及相關(guān)信息，協(xié)助會(huì )長(cháng)制定FAVI發(fā)展戰略。組織開(kāi)辦有影響力的活動(dòng)，聯(lián)絡(luò )同級或同行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )等對外合作事宜。企業(yè)內的會(huì )員或會(huì )員單位可以通過(guò)公關(guān)活動(dòng)部協(xié)助做整體形象包裝，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，也可以通過(guò)公關(guān)部相關(guān)活動(dòng)打造個(gè)人屬性IP 。參加協(xié)會(huì )活動(dòng)，在行業(yè)內做特色產(chǎn)品推廣或行業(yè)發(fā)布等，都能夠實(shí)現資源對接。除此以外，公關(guān)部會(huì )同企業(yè)宣傳部等部門(mén)合作，組織對外活動(dòng)為會(huì )員帶來(lái)資源和行業(yè)的信息共享。俗話(huà)說(shuō)，“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，協(xié)會(huì )還有很多的路要走。接下來(lái)我們會(huì )完善公關(guān)部組織架構及人員配備,協(xié)助分會(huì )進(jìn)行人才儲備及組織架構建設。協(xié)調總部各主管部門(mén)，督促提高協(xié)會(huì )整體的管理及服務(wù)質(zhì)量，幫助FAVI提升知名度和關(guān)注度，促進(jìn)FAVI的長(cháng)期發(fā)展。

        后記：FAVI讓有價(jià)值的信息在社群內自由流通，降低集成商和工程商的采購成本，提高社會(huì )運行效率，這正是FAVI存在的意義。我們期待FAVI成為音視頻行業(yè)內最有價(jià)值和影響力的平臺，也期待思諾文帶來(lái)更好的產(chǎn)品，蓄勢騰飛！