ITC：厚積薄發(fā)！打造一站式應用解決方案專(zhuān)業(yè)平臺

　　——專(zhuān)訪(fǎng)ITC銷(xiāo)售總監肖琴女士

　　隨著(zhù)近些年來(lái)視訊通信技術(shù)的高速發(fā)展，傳統的遠程視頻會(huì )議已經(jīng)漸漸被新科技取代，已經(jīng)進(jìn)入了數字化、智能化時(shí)代，不斷滿(mǎn)足現在用戶(hù)多樣化的個(gè)性需求。這次InfoComm展會(huì )上，作為全球領(lǐng)先的會(huì )議系統、中控矩陣系統、分布式綜合管理平臺、高清遠程視頻會(huì )議的產(chǎn)品制造商及應用解決方案提供商，ITC攜帶了ITC云會(huì )務(wù)管理平臺、無(wú)紙化多媒體會(huì )議系統、ITC高清視頻云等產(chǎn)品及應用解決方案重磅出擊。數字音視工程網(wǎng)作為InfoComm展的指定媒體，有幸采訪(fǎng)了ITC銷(xiāo)售總監肖琴女士，圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)、公司未來(lái)規劃進(jìn)行了一次深入的訪(fǎng)談。

　　ITC銷(xiāo)售總監肖琴女士

　　極致視聽(tīng)，一切“云”掌握

　　融合創(chuàng )新，領(lǐng)先同行一大步!肖總監給我們介紹了這次在展會(huì )上帶來(lái)的云視訊遠程視頻會(huì )議系統。ITC的云視訊遠程視頻會(huì )議系統屬于公司最新自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的最新產(chǎn)品，依靠最優(yōu)秀的音視頻編解碼器及網(wǎng)絡(luò )抗丟包技術(shù)，可在互聯(lián)網(wǎng)和專(zhuān)網(wǎng)高效傳輸音頻、雙流及數據內容(電子白板、電子投票、文件共享等)，保證用戶(hù)可以隨時(shí)隨地開(kāi)會(huì )，是為用戶(hù)貼身設計的智能化系統。與各種系統兼容，使用方便。該產(chǎn)品還有一個(gè)更大的秘密武器，就是在會(huì )議終端。ITC在會(huì )議終端將MCU與攝像頭集合到了一起，22個(gè)點(diǎn)以?xún)榷寄荛_(kāi)視頻會(huì )議，而且可以同時(shí)容納160個(gè)會(huì )場(chǎng)同時(shí)開(kāi)會(huì )。

　　ITC云會(huì )務(wù)管理平臺

　　另外，由于ITC在數字會(huì )議領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗，為政府黨政機關(guān)、事業(yè)單位、大型企事業(yè)集團等提供過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。ITC也將本身在數字會(huì )議上的技術(shù)優(yōu)勢與云會(huì )務(wù)管理深度融合，集合了投票表決、會(huì )議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會(huì )議交流、信息通知、會(huì )議服務(wù)、信息記錄等功能，實(shí)現會(huì )議進(jìn)程、會(huì )議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠(chǎng)家無(wú)法做到的。

　　miniCC系統，外觀(guān)小巧，但功能俱全。一臺miniCC涵蓋了會(huì )議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設備切換機制，自如切換多種會(huì )議。兼容各種設備，通過(guò)移動(dòng)端就可以控制會(huì )議設備，如投影機，燈光，攝像機等。

　　展會(huì )現場(chǎng)ITC工作人員接受客戶(hù)咨詢(xún)

　　ITC工作人員為觀(guān)眾演示產(chǎn)品

　　融合“分布式”，打造一站式解決方案平臺

　　今年InfoComm展會(huì )中出現了眾多的分布式產(chǎn)品，分布式系統在會(huì )議方面也起到了重大作用，直接將視頻會(huì )議的單純應用上升至全方位交互位置，將多個(gè)信號源統一至一個(gè)控制中心，是一大進(jìn)步。ITC也順勢推出了分布式綜合管理平臺，那ITC的分布式又有什么區別呢?肖總監坦言現在市面上的分布式從表面上看還是沒(méi)有大的區別，相當于一個(gè)矩陣拼接墻的作用，只能處理單個(gè)信號源。但是這次ITC推出的分布式綜合管理平臺將中控、矩陣、KVM、局域網(wǎng)內的視頻結合，可以對視頻資料進(jìn)行錄制及播放等，功能更全面強大。

　　打造市場(chǎng)需要的解決方案，搭建完整的系統框架，順勢而為，方能生存。肖總監表示：“我們在產(chǎn)品上面既做軟件也做硬件，專(zhuān)注于打造完整系統的平臺，而不是單一系統，公司提供一站式解決方案。”這就是ITC一直以來(lái)奉行的方針。肖總監表示ITC的創(chuàng )新處就是可以將所有的音視頻系統集中到一個(gè)管理平臺上面，云會(huì )務(wù)管理系統就是一個(gè)例子，而別的廠(chǎng)家是很少做到一點(diǎn)的。

　　打造一站式解決方案平臺，產(chǎn)品質(zhì)量，解決方案、研發(fā)、銷(xiāo)售都是關(guān)鍵環(huán)節，這些環(huán)節上ITC都嚴格把控。

　　ITC專(zhuān)注于自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，對產(chǎn)品的每一個(gè)細節都把控到位，另外ITC注重整體的兼容性，系統的每一個(gè)部分都親自完成，這也是ITC的一大亮點(diǎn)。在用戶(hù)使用公司產(chǎn)品時(shí)出現問(wèn)題也能立馬意識到問(wèn)題所在，比如操作方法不當，功能不清楚等，辦事處人員能快速到達予以解決。而不是通過(guò)東拼西湊完成一個(gè)項目，一旦出現問(wèn)題，不能立即解決，造成推脫責任。

　　在企業(yè)研發(fā)上面，肖總監表示ITC如今的壯大來(lái)自于人才。一個(gè)方面是公司研發(fā)中心配備了400多名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)工程師，專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng )新，比如說(shuō)這次推出的云會(huì )務(wù)系統就是研發(fā)工程師研發(fā)的成果。另一個(gè)方面就是強大的銷(xiāo)售團隊。目前ITC銷(xiāo)售團隊達到700多人。ITC一直都是走直銷(xiāo)模式，沒(méi)有中間代理商，決定了銷(xiāo)售人員要一對一的去服務(wù)我們的客戶(hù)。注重于對銷(xiāo)售人員的全能型培訓，打造成為客戶(hù)的得力幫手。ITC的銷(xiāo)售人員可以進(jìn)行現場(chǎng)勘查，現場(chǎng)調試，制定方案，指導客戶(hù)等，這樣通過(guò)ITC的產(chǎn)品、技術(shù)、實(shí)力，客戶(hù)可以大膽接項目。

　　厚積薄發(fā)，展望2018

　　ITC成立于1993年，從推出第一套智能公共廣播系統到首創(chuàng )高清視頻遠程會(huì )議系統，20多年的發(fā)展，ITC一直不忘初心，一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對于2018年的發(fā)展，ITC在無(wú)紙化會(huì )議、高清視頻會(huì )議，中控矩陣上的技術(shù)優(yōu)勢，不斷優(yōu)化升級，深耕音視頻行業(yè)。未來(lái)繼續擴大在智慧黨建、公安系統、警務(wù)系統、法務(wù)系統等領(lǐng)域的市場(chǎng)。而分布式也是公司重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品。在今年第一季度ITC參加了很多展會(huì )，希望借助展會(huì )向大家展示ITC是一個(gè)一站式解決方案提供商，有著(zhù)強大的實(shí)力助力客戶(hù)發(fā)展。