高教成激光投影必爭之地 2017年激光投影將普及

　　2017年將是激光投影進(jìn)入普及化的關(guān)鍵一年。但是，哪一個(gè)細分市場(chǎng)才是2017年“品牌”較量最能體現實(shí)力的必爭之地呢?年初，以“5000流明激光”為主要標志的一批傳統大佬新品的問(wèn)世，必然關(guān)乎“市場(chǎng)趨勢”。這個(gè)市場(chǎng)趨勢就是“高教”。

　　“大圓滿(mǎn)”——高教市場(chǎng)的特征

　　過(guò)去三年，激光顯示獲得了迅猛的發(fā)展。三年時(shí)間實(shí)現年度銷(xiāo)量從一兩千到十萬(wàn)的巨大突破。在這個(gè)突破中，最有分量的部分是什么呢?從數量看，教育市場(chǎng)占2016年激光產(chǎn)品銷(xiāo)量的65%以上;從利潤看，近1.5萬(wàn)臺的高亮工程機則是“效益之王”。

　　對于高教市場(chǎng)，則恰是這種要數量有數量，要利潤有利潤的細分領(lǐng)域：或者說(shuō)，高教投影即是教育機、也是工程機——國內近3000所大學(xué)、大專(zhuān)等高等院校的總需求，幾乎占到目前高亮投影機市場(chǎng)總比例的半數;同時(shí)，大學(xué)教育的大教室、大課堂是投影需求的主力，這種課堂一般需求4000-6000流明的投影產(chǎn)品，即價(jià)格更高的工程投影機。這種特性決定了，如果投影品牌要展開(kāi)質(zhì)量性的競爭，高教市場(chǎng)是必爭之地。

　　同時(shí)，高教市場(chǎng)還具有另一個(gè)獨特的意義：品牌附加光環(huán)。一個(gè)投影產(chǎn)品能夠贏(yíng)得一所著(zhù)名大學(xué)的集采，少則十幾臺，多則百余臺，帶來(lái)的不僅僅是利潤和銷(xiāo)量。這樣的案例還足以讓這個(gè)投影品牌“臉上有光”，是一種品牌軟實(shí)力的象征。

　　而與投影圈素有“血海”之稱(chēng)的普教市場(chǎng)比較，高教需求雖然總規模小很多，但是卻“競爭更為文明”。即，高教不是一個(gè)殺價(jià)市場(chǎng)，而是一個(gè)以品質(zhì)和傳統影響力為基礎的利基市場(chǎng)。且，從經(jīng)費角度看，高教的支付水平也強于普教。尤其是科研產(chǎn)出比較強的高校，幾乎都采用“頂配”方案采購教學(xué)多媒體裝備。

　　所以，高教市場(chǎng)可以說(shuō)是教育投影，乃至整個(gè)投影行業(yè)中的一個(gè)“大圓滿(mǎn)”的細分市場(chǎng)。這樣的領(lǐng)域，應當成為新技術(shù)品牌的關(guān)注熱點(diǎn)。

　　激光普及之下，新秀和傳統的高教之爭難以避免

　　如果說(shuō)激光是投影市場(chǎng)最熱的概念，那么激光帶來(lái)的新秀品牌就是投影市場(chǎng)火熱情形下的“添薪”者。因為，恰恰是新秀品牌們在激光方向上的堅決，與這些品牌的成長(cháng)對傳統大佬份額的沖擊，構成投影產(chǎn)業(yè)的“變”數。

　　在高教市場(chǎng)，這種變化也在顯示出來(lái)。視美樂(lè )、光峰、東方中原等品牌都已經(jīng)布局4000-6000流明亮度的激光新品。尤其是光峰旗下的3LCD投影技術(shù)高亮產(chǎn)品，更是傳統高教市場(chǎng)比較青睞的技術(shù)路線(xiàn)。

　　對于進(jìn)入高教市場(chǎng)，業(yè)內人士認為，激光產(chǎn)品“優(yōu)勢更大”。這是因為，高教多媒體應用的核心目的是“增加課堂知識容量”，這導致高教投影設備的使用強度遠高于普教市場(chǎng)。如果采用傳統汞燈，基本18-24個(gè)月就要更換燈泡。采用激光投影，20000小時(shí)的壽命，則可以實(shí)現整個(gè)壽命期的零維護。

　　而且，激光投影具有亮度高、顯色性能好、對比度效果出色的優(yōu)勢，適合更大投影尺寸的應用、適合高教大教室的開(kāi)燈應用。能夠有效改善傳統高教投影畫(huà)質(zhì)“灰白”、色彩“淺淡”的“環(huán)境中”不足。

　　但是，這樣的技術(shù)優(yōu)勢，轉化成市場(chǎng)優(yōu)勢，還需要品牌的“努力運作”：一方面，高教行業(yè)最早采用多媒體教學(xué)設備，投影產(chǎn)品普及度非常高。即市場(chǎng)需求主要是“換新”類(lèi)型的。這就涉及到，高教市場(chǎng)對投影品牌的認知，普遍 “日系化”的特點(diǎn)。從品牌應用的歷史來(lái)看，高教市場(chǎng)甚至是“日系投影軍團的自留地”。

　　另一方面，日系投影軍團在激光概念上表現出“冷熱不一”。有的把激光作為核心方向進(jìn)攻，有些則淺嘗輒止。這形成了在市場(chǎng)實(shí)際運行過(guò)程中，不同行業(yè)大佬表達出“完全不同的激光概念”的事實(shí)。這對于高教行業(yè)普及激光投影形成了“保護主義”性的阻力。

　　當然，高教市場(chǎng)也不僅僅是本土激光新秀和傳統日系大佬的必爭之地。臺美系投影品牌也早對此“勢在必得”。不過(guò)，與日系的優(yōu)勢集中體現在歷史文化、品牌積累、技術(shù)和需求慣性不同;臺美系的品牌很多時(shí)候依然要靠激光等新概念來(lái)改變高教市場(chǎng)的既有格局。

　　因此，高教市場(chǎng)實(shí)際形成了傳統光源依然在推廣，但是激光新勢力陣營(yíng)很龐大的格局;同時(shí)，也形成了新秀逆襲、臺美系突圍和日系軍團防御作戰的二攻一守陣營(yíng)格局。這種與眾不同的市場(chǎng)局面，使得高教市場(chǎng)的競爭必然更具難度。

　　產(chǎn)品邏輯難過(guò)“渠道為王”，2017年看大戲

　　日系投影軍團在高教行業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢，除了歷史積淀和既有份額外，渠道優(yōu)勢也是一大特色。某種意義上，日系軍團的歷史和規模優(yōu)勢，與渠道優(yōu)勢是相輔相成的。沒(méi)有銷(xiāo)量和存量市場(chǎng)規模，也就難以有廣覆蓋、好服務(wù)的渠道體系。

　　但是，2017年，激光投影新秀們亦不是此前那種“光桿”司令。且不要說(shuō)鴻合和東方中原這種渠道體系的品牌產(chǎn)品;即便是那些創(chuàng )業(yè)品牌，在2016年10萬(wàn)+、2017年將有20-30萬(wàn)臺規模的激光時(shí)代，也已經(jīng)漸漸“羽翼豐滿(mǎn)”。

　　“高教的市場(chǎng)突破必須有好的渠道覆蓋”。業(yè)內人士指出，普教市場(chǎng)，一省市的突破，就能帶來(lái)一個(gè)比較好的數量。但是，高教市場(chǎng)卻相對要分散。一方面，高校是全國分布的;另一方面，即便高校集中地區，采購權也是下放到高校自身的居多。同時(shí)，高教市場(chǎng)的總規模也遠小于普教市場(chǎng)。這些規律決定了，“決戰高教”必然要建立在一定的、全國性的渠道能力之上。

　　而對于激光行業(yè)這個(gè)新秀占據多半江山的領(lǐng)域，全國性的渠道能力必須建立在一定的市場(chǎng)總量之上——2017年恰恰是激光投影能迎來(lái)第一個(gè)比較大的銷(xiāo)售總量的歷史性年份。這也是為何說(shuō)2017年“高教會(huì )戰”會(huì )成為大勢的理由。因為“激光市場(chǎng)規模——品牌渠道規模——高教市場(chǎng)”之間的三角互動(dòng)，洽會(huì )在這一年形成。

　　總之，高教市場(chǎng)是投影行業(yè)一個(gè)非常整齊劃一的“優(yōu)質(zhì)利基”細分板塊。做為投影新技術(shù)最火爆的方向，激光陣營(yíng)不可能不在這個(gè)板塊猛烈攻擊。唯一的問(wèn)題只在于何時(shí)“萬(wàn)事俱備”。而這個(gè)問(wèn)題的答案很可能就是“2017”。