專(zhuān)訪(fǎng)聯(lián)建光電股份有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)副總郝明軍先生

　　2月15日到2月18日，廣州國際廣告標識及LED展覽會(huì )(ISLE)在廣州廣交會(huì )展館B區圓滿(mǎn)帷幕。作為L(cháng)ED行業(yè)的風(fēng)向標，本次ISLE展吸引了超過(guò)1600家的參展企業(yè)齊聚一堂，共襄盛會(huì )。聯(lián)建光電作為國內LED顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，也攜旗下數款產(chǎn)品亮相ISLE展。在展會(huì )上，數字音視工程網(wǎng)的記者也有幸采訪(fǎng)到了聯(lián)建光電股份有限公司的國內營(yíng)銷(xiāo)副總郝明軍先生。

　　數字音視工程網(wǎng)： 聯(lián)建光電作為國內LED顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在本次廣州國際廣告標識及LED展覽會(huì )上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處?

　　郝總：此次的廣州ISLE展會(huì )，客戶(hù)可以在我司展位上體驗7168*2016的超高分辨率P1.2主屏，此款產(chǎn)品為我司基于原VME系列箱體研發(fā)的小間距升級款，在保證高平整度和完美無(wú)拼縫的基礎上，提升了小間距產(chǎn)品的工業(yè)化水準，大箱體更利于拼裝，省時(shí)省力。同時(shí)，針對國內外高端租賃市場(chǎng)，我司特展出RA2——P2.9小間距租賃屏，除了時(shí)尚的外觀(guān)，RA2也被賦予了豐富的內涵：可攀爬前后維護、模塊化設計、超輕量箱體、校正數據存儲功能等無(wú)不把此款產(chǎn)品蓋章定義為未來(lái)小間距租賃的高端之作。

　　產(chǎn)品VL1.2-小間距LED無(wú)縫高清顯示大屏

　　產(chǎn)品RA2-LED室內租賃屏

　　數字音視工程網(wǎng)： 作為行業(yè)內影響較大的品牌展會(huì )，此次廣州國際廣告標識及LED展覽會(huì )吸引了眾多展商參展。那么，在本次展會(huì )上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　郝總：聯(lián)建一直以來(lái)都秉持著(zhù)一個(gè)思想，就是聚焦客戶(hù)需求，而非同行，其實(shí)各家企業(yè)都各有千秋，各有優(yōu)勢，聯(lián)建本身的核心優(yōu)勢在于——規模經(jīng)濟、(廣告類(lèi))大屏生產(chǎn)與承建的經(jīng)驗積累這兩方面。規模效應可以顯著(zhù)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而豐厚經(jīng)驗的積累可以取得客戶(hù)的信任和認同。但要強調的是，我司產(chǎn)品的品質(zhì)以及小間距生產(chǎn)工藝的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，是這一切核心競爭力的基礎。

　　數字音視工程網(wǎng)： 在市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈的今天，售后服務(wù)也成為眾多用戶(hù)衡量一家企業(yè)的標準。貴公司在售后服務(wù)方面有著(zhù)什么樣的體系和優(yōu)勢呢?

　　郝總：售后服務(wù)的確是整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中十分重要的一環(huán)，眾所周知，優(yōu)異的售后服務(wù)不僅僅可以幫助企業(yè)跳出價(jià)格大戰的怪圈，還能夠帶來(lái)源源不斷的長(cháng)期利好訂單，但對聯(lián)建來(lái)說(shuō)這并不是全部，聯(lián)建更加注重客戶(hù)的體驗和感受，更在意交口相傳的口碑，為了快速響應客戶(hù)異常反饋，我司設有專(zhuān)門(mén)的工程售后部門(mén)，可集中快速回復客戶(hù)異常，同時(shí)國內五大銷(xiāo)售中心、海外歐洲、美洲等重點(diǎn)區域都配備了駐點(diǎn)技術(shù)工程師，可隨時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)勘查或遠程協(xié)助客戶(hù)排除故障;如遇客戶(hù)有大型活動(dòng)時(shí)，我司也可配合針對系統進(jìn)行全面檢查，確?；顒?dòng)萬(wàn)無(wú)一失。

　　數字音視工程網(wǎng)： 2016年已經(jīng)過(guò)去了，聯(lián)建光電在這一年中取得了哪些成績(jì)?對于2017年又有哪些目標和規劃呢?

　　郝總：2016年對于聯(lián)建來(lái)說(shuō)是進(jìn)步的一年，是充滿(mǎn)改變的一年，進(jìn)步不僅僅體現在穩中有升的業(yè)績(jì)，同時(shí)也體現在內部架構及工作流程的優(yōu)化。改變是戰場(chǎng)重心的轉移，之前的聯(lián)建一直是著(zhù)眼于國內市場(chǎng)，而2017年的我們將是世界的聯(lián)建。海外在2017將成為市場(chǎng)增長(cháng)的主要驅動(dòng)，除了傳統固裝廣告屏，租賃市場(chǎng)和小間距市場(chǎng)規模都不容小覷，尤其是小間距產(chǎn)品，海外真正的需求已經(jīng)來(lái)臨，面對有限的競爭對手，我司已做好充分的準備并信心滿(mǎn)滿(mǎn);同時(shí)國內的小間距也將在2018年迎來(lái)百億規模市場(chǎng)，在行業(yè)集中度如此之高的今天  ，大品牌的競爭也愈發(fā)激烈，聯(lián)建將始終專(zhuān)注于產(chǎn)品與品質(zhì)，在2017年繼續為客戶(hù)提供高精尖的小間距產(chǎn)品。

　　數字音視工程網(wǎng)：  在LED顯示屏領(lǐng)域，這兩年最受關(guān)注的非小間距LED莫屬，吸引了包括聯(lián)建光電在內的諸多品牌的關(guān)注。那么，您認為小間距LED的市場(chǎng)現狀如何?小間距LED的下一步發(fā)展趨勢又是什么?

　　郝總 ：中國LED顯示屏企業(yè)在小間距領(lǐng)域實(shí)現了“彎道超車(chē)”，讓國際知名企業(yè)達科、巴可也望塵莫及，已是不爭的事實(shí)。而如今，這股小間距風(fēng)正刮向全球，中國的小間距顯示產(chǎn)品正走向世界。僅從國內市場(chǎng)來(lái)講，小間距產(chǎn)品對于傳統DLP的替換率也僅占20%，還未真正走入爆發(fā)式增長(cháng)的階段，預計在兩年內仍要保持高速增長(cháng)，故未來(lái)小間距市場(chǎng)行業(yè)集中化將持續升溫，資本、產(chǎn)能、價(jià)格和渠道方面都是此行業(yè)內企業(yè)將要面臨的挑戰和機遇，而聯(lián)建光電也將依托聯(lián)建集團的強大資本運營(yíng)能力及自身產(chǎn)品、產(chǎn)線(xiàn)升級，快速崛起。

　　數字音視工程網(wǎng)：  隨著(zhù)國內市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把目光投向國際市場(chǎng)。聯(lián)建光電作為其中的佼佼者，在國際市場(chǎng)上是如何布局的呢?從您多年的從業(yè)角度來(lái)看，2017年LED顯示屏海外市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢又是什么?

　　郝總：從國際市場(chǎng)總流量來(lái)看，LED顯示屏的出口采購金額連年增長(cháng)，隨著(zhù)小間距的旋風(fēng)逐漸刮入國際市場(chǎng)，這個(gè)數值也必定在接下來(lái)的幾年內連年攀升，這也讓許多中國顯示屏企業(yè)扎堆涌入海外市場(chǎng)，尋找發(fā)展機會(huì )。但短暫的利好帶來(lái)的是更深層次的隱憂(yōu)，海外客戶(hù)對于品質(zhì)有著(zhù)更高的要求，一些企業(yè)不顧質(zhì)量短期行事的方式將影響“中國 智 造”在海外的推進(jìn)進(jìn)程，而帶來(lái)的負面影響要整個(gè)行業(yè)來(lái)買(mǎi)單。聯(lián)建光電此前對于涉足海外市場(chǎng)一直是保守性大于冒險性，但憑借自身對品控的嚴格要求和小間距生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，我們對沖擊海外市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，從2016年開(kāi)始已經(jīng)陸續有海外銷(xiāo)售政策落地，切實(shí)保障海外市場(chǎng)的擴張需求，而2017也將進(jìn)一步擴大格局，優(yōu)化人員配置、加大海外各項投入力度。