infocomm 專(zhuān)訪(fǎng)聯(lián)建光電營(yíng)銷(xiāo)副總裁王以建先生

　　1、 聯(lián)建光電是中高端 LED 全彩顯示應用產(chǎn)品的系統解決方案提供商，并于 2011 年成功上市，目前產(chǎn)能位居世界前三位，您能為我們介紹下世界 LED 全彩顯示生產(chǎn)與市場(chǎng)應用的情況嗎？

　　答：全球LED全彩顯示屏市場(chǎng)主要以美國、歐洲、亞洲三大區域為主導產(chǎn)業(yè)分布與競爭區域，這些地區的廠(chǎng)商壟斷著(zhù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈較全。從全球來(lái)看，LED全彩顯示屏的國際知名廠(chǎng)商是美國的達科公司(Daktronics)和比利時(shí)的巴可公司(Barco)，他們都擁有強大技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全球大部分國家和地區，產(chǎn)品定位高端，價(jià)格昂貴;在國內，統計表明，我國LED顯示應用產(chǎn)業(yè)主要集中在華東和華南地區，這兩個(gè)區域的產(chǎn)值占到全國總量的75%左右，特別是華南地區的深圳，是我國LED顯示應用產(chǎn)業(yè)的主要基地。

　　在商用顯示、戶(hù)外廣告、會(huì )議顯示、指揮控制、調度監控等領(lǐng)域應用廣泛，未來(lái)LED顯示屏的市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

　　2、 聯(lián)建光電據2013年半年度報告中披露了88項(含申請中的10項)國家專(zhuān)利，是一家十分注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新和品質(zhì)的廠(chǎng)商，您能為我們分享一下聯(lián)建光電近幾年在提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng )新方面的經(jīng)驗嗎？

　　其次，在生產(chǎn)工藝方面，聯(lián)建光電嚴格執行工廠(chǎng)5S管理，LED顯示屏生產(chǎn)從來(lái)料到成品共需經(jīng)過(guò)60多道工藝流程，檢測項目多達100多項，充分保障產(chǎn)品的視覺(jué)效果和可靠性;同時(shí)聯(lián)建光電的LED顯示屏絕大多數通過(guò)了業(yè)內權威的專(zhuān)業(yè)機構認證，完全符合全球各國和各地的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的安全與環(huán)保標準，如RoHs認證、TUV認證、CE認證、UL認證、ETL認證等。

　　3、 聯(lián)建光電作為中國 LED 顯示行業(yè)的領(lǐng)航者，是如何看待中國 LED 顯示行業(yè)的發(fā)展和現狀？

　　答：當前LED顯示行業(yè)的發(fā)展現狀，從地域來(lái)看，一線(xiàn)城市的LED顯示屏以發(fā)展成熟但仍為飽和，二三線(xiàn)城市開(kāi)始成為L(cháng)ED顯示屏增長(cháng)主力;從應用來(lái)看，戶(hù)外廣告LED大屏已趨于飽和，室內小間距LED顯示屏在安防監控、會(huì )議應用等領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展;從企業(yè)規模來(lái)看，中小企業(yè)紛紛倒閉，相反行業(yè)骨干企業(yè)發(fā)展良好，實(shí)力得到進(jìn)一步提升;從技術(shù)方面看，LED顯示屏總體技術(shù)方向繼續在高可靠性、高穩定性、低功耗、低成本方面得到深化和提升。戶(hù)外屏朝著(zhù)表貼發(fā)展，而室內屏小間距高密度發(fā)展。

　　4、 聯(lián)建光電是 LED 顯示屏研發(fā)及生產(chǎn)的知名企業(yè)？請問(wèn)這此Infocomm展參展了些什么產(chǎn)品？

　　答：本次展會(huì )我們主要參展帶來(lái)了公司V·Me系列小間距LED顯示屏，包括V1.2、V1.6、V2.0、V2.5等多種規格，此外，包括公司今年主推的室內租賃產(chǎn)品，本次展示租賃系列的產(chǎn)品規格為R4.8

　　5、 聯(lián)建光電推出了許多 LED 異型顯示屏，您能談?wù)劗愋推猎诟鲬妙I(lǐng)域的應用情況嗎？您認為還有那些領(lǐng)域會(huì )用到異型 LED 顯示屏？

　　答：LED異形顯示屏是在LED顯示屏的基礎上改造成的特殊形狀的LED顯示屏,使產(chǎn)品的特點(diǎn)能更好的適應建筑物的整體結構和環(huán)境，它的造型和大小可按照要求來(lái)訂做。主要應用于舞臺演繹、形象展示、高檔商場(chǎng)、體育場(chǎng)館、地產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　6、 聯(lián)建光電推出了高清小間距 LED 顯示屏，進(jìn)入了原傳統 AV 顯示行業(yè)，您認為高清小間距 LED 顯示屏與原傳統 AV 顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？高清小間距 LED 顯示屏最終會(huì )取代傳統 AV 顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎？

　　答：與傳統的DLP、投影、液晶等顯示相比，聯(lián)建光電V·Me小間距產(chǎn)品具有五大優(yōu)勢：1、無(wú)視覺(jué)拼縫，畫(huà)面完整;2、圖像色彩絢麗、層次感強;3、各種環(huán)境亮度適中、可調、低衰減;4、純LED顯示，顯示畫(huà)面均勻性好;5、超輕設計，便于裝卸及維修。

　　高清小間距LED顯示屏儼然成為室內顯示應用的新寵，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷提升和技術(shù)的持續完善，未來(lái)，高清小間距LED顯示屏將會(huì )取代傳統DLP、投影等成為室內顯示的主流!

　　7、 2013 年 聯(lián)建光電在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面取得良好的成績(jì)，但與前幾年相比，銷(xiāo)售增長(cháng)的幅度比較而言怎么樣？其中的原因是什么？

　　答：2013年度公司銷(xiāo)售收入58,560.82萬(wàn)元，比去年增長(cháng)約10%。其中海外銷(xiāo)售增長(cháng)幅度持續上揚，國內銷(xiāo)售增長(cháng)幅度有所下降，下降主要原因是LED行業(yè)國內整體需求增速放緩并進(jìn)入整合期，而公司目前與同行相比暫未進(jìn)行橫向并購。

　　8、 聯(lián)建光電與工程商、集成商都保持有良好的商務(wù)合作關(guān)系，您能介紹下相關(guān)的銷(xiāo)售和技術(shù)及市場(chǎng)支持政策嗎？

　　答：業(yè)內的售后服務(wù)多采取小型辦事點(diǎn)或由經(jīng)銷(xiāo)商代為處理，無(wú)法及時(shí)響應，專(zhuān)業(yè)度低。而聯(lián)建光電分別在國內率先建立了東部、西部、南部、北部四大銷(xiāo)售中心和北京、上海、深圳、成都、西安5大服務(wù)網(wǎng)體系，9個(gè)分支辦事處，可滲透至全國各地。此外，憑借100余人的專(zhuān)業(yè)售前團體和約80人的資深售后團隊，能確保4小時(shí)到達現場(chǎng)，為客戶(hù)提供及時(shí)、快速的售前、售中、售后等全方位服務(wù)。

　　9、 2014 年 聯(lián)建光電在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)？

　　答：海內外市場(chǎng)并駕齊驅?zhuān)瑧?hù)外LED顯示屏大項目和室內小間距LED顯示屏項目齊頭并進(jìn)，具體措施包括參加展會(huì )，進(jìn)行雜志、網(wǎng)絡(luò )推廣，此外，利用聯(lián)建光電在戶(hù)外大屏運營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，以在大屏上打廣告的方式宣傳公司產(chǎn)品。

　　2013年半年度報告中即披露88項專(zhuān)利(含申請中的10項)，2013年度報告中也將更新專(zhuān)利數