藍普科技戴志明：堅持小間距細分領(lǐng)域制勝

　　9月2日-4日，在北京中國國際展覽中心，藍普科技攜指揮調度大屏幕顯示新寵——LED高清小間距系列顯示屏產(chǎn)品，亮相第四屆中國國際指揮調度技術(shù)與設備展。

　　現場(chǎng)，藍普科技的展臺前，人頭攢動(dòng)，來(lái)往欣賞詢(xún)問(wèn)人絡(luò )繹不絕。這次展會(huì )藍普帶來(lái)五款系列產(chǎn)品，(P2.5高刷新低亮度高灰階的1080P高清顯示屏幕-兩套異形拼接顯示、P2-130寸高對比度720P顯示器(支持3D顯示)、69寸標準電視機、76寸1024*768像素觸摸顯示器、P1.15全球最小間距顯示屏)，此次展示包含了藍普全系列的小間距LED屏產(chǎn)品，同時(shí)還展示了高清3D顯示產(chǎn)品及視頻會(huì )議解決方案和指揮調度解決方案。

　　藍普LED高清無(wú)縫拼接顯示墻P2.5

　　LED高清小間距系列顯示屏不僅解決了傳統的DLP、LCD等存在的物理拼縫問(wèn)題、規格多樣性問(wèn)題、面板反光問(wèn)題以及顯示色彩飽和度等各種問(wèn)題，另外，還獨具了更多優(yōu)越性能：通屏鋁基板散熱功能、前面板單像素維修維護功能、維修成本低、超長(cháng)使用壽命、最佳的色彩對比度表現、節能環(huán)保等特點(diǎn)。

　　“今年藍普的目標業(yè)績(jì)是3.5個(gè)億，小間距產(chǎn)品的目標是2個(gè)億，目前是按既定的目標在順利推進(jìn)的，現在總體銷(xiāo)售已經(jīng)完成2個(gè)億小間距完成將近是1個(gè)億的銷(xiāo)售額，我們有信心完成今年的銷(xiāo)售目標。”藍普科技產(chǎn)品總監戴志明對完成目標很有信心，以他的經(jīng)驗來(lái)看，一般在行業(yè)內，下半年是市場(chǎng)需求的爆發(fā)時(shí)間，需求量是在不斷增長(cháng)的。

　　這兩年，LED行業(yè)正在洗牌，競爭加劇，藍普卻能在競爭的洪流中得以生存并且脫穎而出，這跟他一路以來(lái)的堅持有關(guān)。

　　堅持品牌建設、堅持進(jìn)入高清小間距細分領(lǐng)域

　　2004年藍普科技成立，以OEM代工起家，2006年開(kāi)始嘗試轉型，做國內自己的藍普的獨立品牌，2012年行業(yè)競爭加劇，進(jìn)行戰略轉型，進(jìn)入小間距細分領(lǐng)域，贏(yíng)得了屬于自己的別樣春天。

　　“行業(yè)洗牌時(shí)間還沒(méi)有結束，可能會(huì )持續到2014年甚至2015年。”在戴志明看來(lái)，LED行業(yè)的洗牌應該說(shuō)是國家和行業(yè)的一些政策引導導致的，一些行業(yè)外的資金不斷流入，其中有很多沒(méi)有技術(shù)積累和品牌積累的，但從2011年開(kāi)始，盲目進(jìn)入的廠(chǎng)商嘗到了苦頭，倒閉的企業(yè)不斷增多。

　　“洗牌是行業(yè)做大、企業(yè)做強的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)行業(yè)細分越來(lái)越明顯，LED其實(shí)是個(gè)很大的領(lǐng)域，企業(yè)要有清晰定位，比如廣告顯示屏，交通引導、體育計時(shí)計分屏、小間距顯示屏等……”戴志明相信深耕細作的企業(yè)會(huì )存活并越活越好，藍普科技就把自身擅長(cháng)的小間距顯示屏做到了極致。

　　而在小間距顯示屏贏(yíng)得市場(chǎng)高度認同之前，藍普一直在默默耕耘市場(chǎng)，投入巨大的人力、物力、不斷進(jìn)行技術(shù)積累，提升服務(wù)。

　　藍普定位的LED高清小間距產(chǎn)品系列是適合十米范圍內最佳觀(guān)看距離的LED顯示產(chǎn)品，要求這樣的效果對于生產(chǎn)工藝的要求非常高，傳統的電路板設計一般是3到5天，現在高清一張板的設計周期半個(gè)月到1個(gè)月;在設備投入上傳統貼片機一臺機器5、6萬(wàn)元，而高清小間距一臺設備的投入值大概是200-300萬(wàn);設備維護成本也很高，因其對現場(chǎng)使用環(huán)境高，對安裝維護人員的素質(zhì)也要求越來(lái)越高。

　　藍普從2005年開(kāi)始做高清小間距顯示屏的預研發(fā)，經(jīng)過(guò)6、7年的嘗試，不斷加強創(chuàng )新跨越技術(shù)挑戰，到2012年，產(chǎn)品才大批量上市。

　　藍普科技承建的湖北省高速公路應急指揮中心項目，顯示面積達115.2平米(P2.5mm)，整屏分辨率6400*2880，打造了目前全球面積最大的小間距項目。

　　藍普逐漸在微小間距領(lǐng)域，品牌知名度越來(lái)越高。而在技術(shù)支持之外，藍普的高標準服務(wù)也助其在市場(chǎng)站穩腳跟。

　　堅持客戶(hù)需求為主  做高清小間距領(lǐng)域的“海爾”

　　藍普經(jīng)歷了由OEM轉為獨立品牌，后進(jìn)入LED高清小間距顯示領(lǐng)域兩次轉型，每一次都經(jīng)歷著(zhù)丟失客戶(hù)的風(fēng)險。

　　2005年由幕后走到臺前，藍普面對是傳統客戶(hù)的丟失。但是戴志明表示，“代工以粗放型的加工為主，附加值較低，另外，產(chǎn)品定位低端，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和創(chuàng )新，完全依托別人的需求做產(chǎn)品。”而一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)，是要做自己的品牌，在強硬的技術(shù)基礎上，打造自身不可被替代的創(chuàng )新能力。

　　2006年到2009年，公司經(jīng)歷了最困難的時(shí)期，這三年藍普營(yíng)業(yè)額處于停止甚至倒退的狀態(tài)。“我們做了很多的工作，品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，我們和客戶(hù)進(jìn)行一對一的服務(wù)，用戶(hù)慢慢體驗到藍普服務(wù)的價(jià)值，品牌創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新的價(jià)值”。直到2009年之后基本恢復到正常水平。

　　2012年戰略轉型后，藍普面臨著(zhù)一次挑戰，其中最大的難點(diǎn)是客戶(hù)從傳統顯示屏到微小間距的認知過(guò)渡的過(guò)程，很多客戶(hù)不知道LED能做拼接，LED還能適合室內使用，顯示技術(shù)好。

　　“我們的目標是成為L(cháng)ED行業(yè)的海爾，打造金牌服務(wù)，成為光電顯示行業(yè)最具競爭力的服務(wù)商、成為L(cháng)ED高清小間距的領(lǐng)跑者”戴志明不斷地提到海爾貼心的客戶(hù)服務(wù)，而這也是藍普的追求。

　　藍普在服務(wù)上不斷優(yōu)化。售前，進(jìn)行個(gè)性化方案設計，可到項目的現場(chǎng)考察及工廠(chǎng)參觀(guān)，幫助客戶(hù)了解行業(yè)，了解服務(wù)，了解適合自己的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)制定項目售前、售中，產(chǎn)品施工方案設計及項目計劃;對于有購買(mǎi)意向，送貨到家，隨行安裝和調試;專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師為客戶(hù)培訓一個(gè)星期，幫助客戶(hù)認識和了解設備;售后服務(wù)，除了常見(jiàn)的產(chǎn)品維修等服務(wù)，藍普每年還會(huì )提供重大項目的三次巡檢，客戶(hù)重大活動(dòng)的助場(chǎng)服務(wù)等。

　　為了幫助客戶(hù)更深了解藍普產(chǎn)品和更方便的服務(wù)客戶(hù)，藍普建立遍布國內外銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，“第一，我們有自己的業(yè)務(wù)平臺；第二，藍普在全國有十個(gè)辦事處，在美國、瑞典、意大利都有分公司。”另外，據了解，和藍普簽約的LED高清小間距代理商有100多家。“藍普的愿景是打造高端的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，成為全球LED高清小間距的領(lǐng)跑者。”戴志明充滿(mǎn)期待地表示。

　　藍普科技是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一條龍的專(zhuān)業(yè)LED應用產(chǎn)品供應商(LED顯示屏、LED照明)，同時(shí)也是目前國內最大的LED產(chǎn)品應用系統解決方案服務(wù)商之一。