見(jiàn)證：銳取10年發(fā)展歷程碩果累累

　　2012年12月21日，銳取邀請多個(gè)合作伙伴和幾大行業(yè)媒體參加銳取媒體開(kāi)放日活動(dòng)，大家共同見(jiàn)證了銳取公司一路走來(lái)的10年歷程和累累碩果。作為行業(yè)的先導者，銳取從成立之初到現在，一直致力于多媒體信息錄播領(lǐng)域的研究，精細培育了錄播市場(chǎng)，這幾年，公司辦公輻射也從最初的以深圳研發(fā)中心核心輻射到了北京、上海、廣州、成都等全國范圍，銳取錄播產(chǎn)品、編碼器等一系列擁有自己專(zhuān)利的產(chǎn)品也以其高專(zhuān)業(yè)性和高品質(zhì)贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，在教育、會(huì )議室、醫療等領(lǐng)域得到了廣泛應用。

　　會(huì )上，張總對公司的發(fā)展從品牌建立，市場(chǎng)開(kāi)拓，文化建設進(jìn)行了全方位的介紹。公司在發(fā)展的同時(shí)，銳取也積極創(chuàng )新發(fā)展，開(kāi)拓思路，調整公司戰略，改變具有代表銳意進(jìn)取精神的公司LOGO。

　　會(huì )后數字音視工程網(wǎng)對張總、廖總、王總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)

　　記者：請問(wèn)張總，我們未來(lái)教育的發(fā)展規劃是?有什么新的突破和市場(chǎng)策略?

　　銳?。航逃@兩年在錄播這塊已經(jīng)突起，銳取是在教育行業(yè)中成長(cháng)起來(lái)的公司，我們都是做技術(shù)出身，我們對教育的重視力度也越來(lái)越大，明年我們將專(zhuān)門(mén)推出針對教育行業(yè)的產(chǎn)品，預計是在1-2季度推出。

　　記者：銳取是對多媒體信息的傳輸，記錄，分享。針對市場(chǎng)的應用習慣，這三個(gè)方面銳取有什么不同?

　　銳?。何覀冊谟涗浄矫嬉恢焙軐?zhuān)注，我們的主要產(chǎn)品是錄播，針對多媒體的傳輸，一直在做技術(shù)儲備。明年也會(huì )推出一些新產(chǎn)品。分享就是要讓觀(guān)眾可以看到，讓更多人了解。我們會(huì )專(zhuān)門(mén)做一些。從過(guò)去的記錄的圈子里跳出來(lái)。記錄做基礎，分享作為未來(lái)的一個(gè)目標。錄播，從會(huì )議室錄下來(lái)，在局域網(wǎng)播出，形成一種分享的概念。那我們銳取的產(chǎn)品是不是全方位的體現?我們的定位主要是基于IP網(wǎng)絡(luò )的多媒體信息。很多公司也都有在做，但價(jià)格太高了，銳取的產(chǎn)品低價(jià)格，高質(zhì)量是服務(wù)于大眾，讓更多人用我們的產(chǎn)品。其實(shí)我們主要定位在教育、醫療及會(huì )議室行業(yè)。未來(lái)我們希望更多人應用我們的產(chǎn)品。針對局域的用戶(hù)來(lái)做，比如：醫院的醫生，軍隊的領(lǐng)導，學(xué)校的老師。

　　記者：請問(wèn)張總，銳取的優(yōu)勢?

　　銳?。赫闲袠I(yè)的發(fā)展，中國教育從十年前，實(shí)際我們介入是07年。很多人不清楚這件事。我們愿意把這件事當成一個(gè)夢(mèng)想，去做這個(gè)事，第二個(gè)，我想說(shuō)句心里話(huà)，不僅是介紹銳取，比如安防。傳輸在多做一些工作。比如說(shuō)云傳輸是國外的。包括錄制，傳輸啊。我們有自己的渠道，我更想說(shuō)的是這個(gè)市場(chǎng)靠大家，包括客戶(hù)、媒體、大眾。

　　記者：請問(wèn)張總，咱們公司在安防的視頻監控，基于IP網(wǎng)絡(luò )傳輸。對安防企業(yè)有壓力嗎?

　　銳?。焊偁?，是永遠存在的。我覺(jué)得去做才最重要。銳取的核心競爭力是什么，我覺(jué)得是團隊，包括，視頻會(huì )議，安防。這個(gè)市場(chǎng)能做起來(lái)，有競爭是必然的。我們的最終用戶(hù)對整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)是比較大的。

　　記者：　請問(wèn)張總，銳取為什么要定義戰略?

　　銳?。簯鹇允俏覀円鍪裁?一個(gè)企業(yè)成長(cháng)的過(guò)程中有很多誘惑，比如做什么，不做什么。都是要符合我們的戰略。什么都做，不如做精做專(zhuān)。

　　記者：針對AV工程行業(yè)，銳取如何推廣產(chǎn)品

　　銳?。簩?shí)際上在今年，我們媒體中心的產(chǎn)品，在不下十所大學(xué)已經(jīng)在用了，我們包括網(wǎng)絡(luò )，包括蘋(píng)果 IPAD。做個(gè)歸類(lèi)，做個(gè)評價(jià)，針對不同行業(yè)做不同的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單講就是研究客戶(hù)要的東西。我們做的不是運營(yíng)的平臺。我們做了專(zhuān)業(yè)視頻分享的平臺，以用為先，不是記錄下來(lái)。我們以前的方案，都是沒(méi)有分享，包括分享有很多限制，讓客戶(hù)錄的東西到處都可以分享，我們給提供一個(gè)平臺。就像一個(gè)數據庫一樣，類(lèi)似像優(yōu)酷一樣，對互聯(lián)網(wǎng)大量的信息。我們跟優(yōu)酷、和互聯(lián)網(wǎng)的不同呢，比如學(xué)校，一些好的課程記錄下來(lái)，比如幾個(gè)老師錄的課程來(lái)評價(jià)、共享。就是我們講的三通兩平臺，對資源共享我們是一定要做的。

　　記者：請問(wèn)張總，對大學(xué)生的一些校園網(wǎng)?我們的優(yōu)勢在哪里?

　　銳?。浩渌麖S(chǎng)家以前對教學(xué)的視頻基本上是沒(méi)有的，我們基于銳取原有的錄制和多媒體。但我們更多的是行業(yè)，我們不在于那一個(gè)平臺，而是對任何有資源的人進(jìn)行合作，就像優(yōu)酷，大家看到的是優(yōu)酷，我們看到的是電影庫，我們愿意去嘗試和努力，形式我們可以跟教育、醫療。我們通過(guò)這種方式，要的是最后達到什么樣的效果

　　記者：作為消費者，買(mǎi)了用戶(hù)名和密碼，可以看到視頻，銳取怎么讓更多人了解?；蛘哔Y料傳輸，銳取做到什么程度呢?

　　銳?。何覀冎皇翘峁┢脚_和前端的資源。至于平臺通過(guò)局域網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)，是用戶(hù)決定的?，F在來(lái)講，我們產(chǎn)品整體的方案已經(jīng)成熟，現在只是做一些優(yōu)化，資源生成。我們現在在做的就是提供這個(gè)平臺。

　　王總：在市場(chǎng)上可能不是產(chǎn)品，不是技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對于產(chǎn)品，我們不怕消費者不認可，擔心的是對客戶(hù)不了解，犯方向性的錯誤，銳取更關(guān)注的是產(chǎn)品能不能給客戶(hù)帶來(lái)一點(diǎn)益處。第二點(diǎn)是管理，就個(gè)人來(lái)講，很多公司管理可能會(huì )有些問(wèn)題，主要是看公司為員工做什么。員工是否有可能與公司做一些努力，比如說(shuō)我們每個(gè)人突破是什么?結合員工的想法為公司的管理做的一些事情。

　　記者：廖總，這個(gè)行業(yè)有電子白板等，我們的錄播怎么推廣?

　　銳?。何磥?lái)我們新的產(chǎn)品會(huì )在廠(chǎng)家討論，我們希望看到一個(gè)整體，讓更多的工程商了解到我們做的產(chǎn)品。我會(huì )把教育和醫療做好，已經(jīng)很艱難了，我們的市場(chǎng)寄托在海外，我們可能會(huì )先行。

　　記者：張總提到了產(chǎn)品的體驗和應用性，我想問(wèn)下對專(zhuān)業(yè)渠道，在整個(gè)行業(yè)里，產(chǎn)品用戶(hù)友好方面，包括售后有什么特點(diǎn)?

　　銳?。旱谝唬何覀儚那澳暌呀?jīng)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)界面友好問(wèn)題，在設計好一款產(chǎn)品后，我們會(huì )讓沒(méi)有技術(shù)背景的普通人來(lái)操作，看他們能否在較短的時(shí)間內易于操作產(chǎn)品，這是我們在研發(fā)上的關(guān)注點(diǎn)。另外一個(gè)是今年有20多個(gè)辦事處，明年計劃增加8個(gè)。產(chǎn)品有問(wèn)題不怕，我們關(guān)注的是產(chǎn)品出了問(wèn)題之后是如何處理的。我們布置這么多網(wǎng)點(diǎn)，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題我們會(huì )在最短時(shí)間在當地處理，可以提供備機，盡可能不影響客戶(hù)的使用?！　?huì )后，媒體共同參觀(guān)了銳取的工廠(chǎng)和研發(fā)中心，我們相信2013年銳取將繼續以專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的精神，與合作伙伴一起將公司產(chǎn)品向更多的領(lǐng)域拓展。